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1、XX化工公司營銷管理制度匯編1、油品經(jīng)銷管理規(guī)定………………………………………………2、外購油品入庫管理規(guī)定…………………………………………油品經(jīng)銷管理制度第一章總則第一條為規(guī)范油品經(jīng)銷業(yè)務行為，樹立公司信譽，提高經(jīng)濟效益，特制定本制度。第二條產(chǎn)品銷售管理總目標是制度系列化、行為規(guī)范化，傳遞程序化，履約全面化，經(jīng)營管理和合同管理一體化。第三條健全銷售網(wǎng)絡，不斷完善和創(chuàng)新營銷理念，豐富營銷手段以滿足市場需求，促進公司經(jīng)濟效益與社會效益的雙重提高。第四條油品經(jīng)銷的主要對象是汽油、柴油、溶劑油類、石腦油、石油焦、液化氣、丙烯、聚

2、丙烯、瀝青等。油品經(jīng)銷工作的主要任務：一是將生產(chǎn)需用的原油途耗力求降至最低并及時將接卸過程中超過途耗標準和含水量的部分聯(lián)系供貨方尋求解決方案；二是二次裝置需用原料油的采購供應；三是搞好產(chǎn)品的經(jīng)營銷售；四是生產(chǎn)裝置需用化工三劑的采購供應。油品經(jīng)銷工作既要保證生產(chǎn)裝置吃飽開足又要及時疏通后路不影響加工，確保公司既定目標的實施。第二章組織形式第五條油品經(jīng)銷工作由供銷公司負責，供銷公司原油、成品油及煉化產(chǎn)品兩個部門為責任落實單位。第六條供銷公司負責經(jīng)銷戰(zhàn)略制定，經(jīng)營銷售基礎管理工作，目標市場選擇、市場網(wǎng)絡體系完善以及價格策略擬定，

3、經(jīng)公司董事長批準后，由供銷公司付諸實施。第七條成立價格決策小組。價格決策小組由董事長、財務副總、供銷公司經(jīng)理、財務部長組成。根據(jù)成本及市場情況，制定產(chǎn)品銷售價格。第八條供銷公司要建立健全并著重落實銷售計劃、結(jié)算統(tǒng)計、原油進廠、產(chǎn)品出廠及售后服務和市場調(diào)研管理責任制。第三章產(chǎn)品銷售的計劃管理第九條每月下旬供銷公司原油、成品油及化工產(chǎn)品兩個部門將計劃落實情況報供銷公司經(jīng)理和財務部，根據(jù)生產(chǎn)部的生產(chǎn)計劃，制定出下月產(chǎn)品銷售計劃，分管產(chǎn)品的部門根據(jù)鐵路及公路運輸情況對照銷售計劃，訂出相應的產(chǎn)品出廠計劃。第十條供銷公司與生產(chǎn)部緊密聯(lián)

4、系，及時協(xié)調(diào)產(chǎn)、銷矛盾，保證產(chǎn)品均衡出廠。第十一條產(chǎn)品出廠，應根據(jù)公司產(chǎn)品銷售流程要求進行。第十二條根據(jù)生產(chǎn)部生產(chǎn)作業(yè)計劃，供銷公司原油、成品油及化工產(chǎn)品兩個部門負責購買原油到達進度，協(xié)調(diào)好涉外單位關(guān)系，負責處理油品運輸、到達檢驗、數(shù)量、質(zhì)量等有關(guān)問題。第十三條凡與用戶簽訂有定期銷售合同的要根據(jù)合同約定，認真履約，運銷部要加強合同管理，做好產(chǎn)品銷售具體銜接工作。第十四條每月末，財務部編制下月產(chǎn)品銷售預算，月初檢查產(chǎn)品上月銷售情況，并進行及時分析，運銷部對庫存量大的產(chǎn)品要積極采取措施，拓寬銷售渠道，以確保公司生產(chǎn)的順利進行，

5、每天將前一日產(chǎn)品出廠及銷售的進度情況編表上報有關(guān)領(lǐng)導和部門。第四章產(chǎn)品銷售定價管理第十五條產(chǎn)品銷售定價原則。每月初由財務部根據(jù)當月原油、原料油采購價格計算出產(chǎn)品成本。作為當月產(chǎn)品銷量定價基準，再由運銷部參照市場需求和行情擬定產(chǎn)品銷售價格，報產(chǎn)品價格決策小組確定后實施。第十六條產(chǎn)品銷售遇價格調(diào)整，由運銷部填制產(chǎn)品調(diào)價確認單，依次報供銷公司經(jīng)理、財務部長、財務副總經(jīng)理、董事長會簽批準后實施。第十七條公司的戰(zhàn)略合作伙伴、大客戶、一次性訂購產(chǎn)品數(shù)量大的客戶，需對銷價予以優(yōu)惠的，必須簽訂購銷合同，并一次性支付清合同價款。在約定時間內(nèi)

6、提貨（提貨時間原則上不超一個月）；超過提貨期未提部分，若提貨時售價低于合同售價，則按合同價執(zhí)行，若提貨時售價高于合同售價，則按提貨時銷售單價執(zhí)行直至執(zhí)行完為止。第五章經(jīng)銷合同管理第十八條簽訂合同必須遵循：1、平等、自愿、公平、協(xié)商一致、誠實信用原則；2、堅持資信調(diào)查在先，談判簽約在后的原則。第十九條在經(jīng)銷業(yè)務中，除及時結(jié)清者外，必須訂立合同，合同一律采用書面形式。第二十條簽訂合同，必須做到主要條款齊備，用詞明晰準確。合同應當包括以下條款：1、當事人名稱或者姓名和住所；2、標的；3、數(shù)量；4、質(zhì)量；5、價款；6、履行期限、地

7、點和方式；7、違約責任；8、解決爭議方法。第二十一條簽訂合同，應當做到條款齊全，權(quán)利義務明確，文字表達準確無歧義，避免造成重大誤解。經(jīng)辦合同時，應當對對方單位進行初步審查、了解，核實對方的資金、信譽情況。第二十二條常規(guī)經(jīng)銷合同的簽約實行經(jīng)辦、評審、批準三權(quán)分開，經(jīng)辦主要由業(yè)務部門負責；評審由分管領(lǐng)導、財務部、法律顧問、財務副總聯(lián)合進行；批準人由董事長或享有公司轉(zhuǎn)委托授權(quán)的人員負責。有利產(chǎn)品銷售推價推量的急辦事項?？刹唤?jīng)過聯(lián)合評審程序，經(jīng)辦人在供銷公司經(jīng)理和財務副總批準后，直接訂立合同（或協(xié)議）或先訂后補評審手續(xù)。第二十三條

8、經(jīng)銷合同應努力規(guī)避壞賬風險，銷售合同價款結(jié)算原則上實行款到發(fā)貨。第二十四條經(jīng)銷合同在簽發(fā)人批準后，必須加蓋合同專用章后生效。第二十五條合同簽訂后，如需變更或解除，業(yè)務部門應立即報公司主管領(lǐng)導審查符合變更解除條件，并以書面形式（簽訂合同變更或解除協(xié)議）通知對方。如收到對方要求變更、解除的信函、傳真、電子郵