《汽車宣傳文案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、“中華、蓮花、北京汽車”營銷計劃一．市場背景為了能夠讓更多的客戶了解中華、蓮花、北京這三個汽車品牌，提升品牌的知名度，從而提高市場占有率。我們有針對性地開展了前期市場調(diào)查工作。隨后我們依據(jù)充分的市場調(diào)查資料進行了科學、合理的營銷現(xiàn)狀分析。根據(jù)分析的結(jié)果，制定了相應的營銷策略和戰(zhàn)略，并計劃在3、4月份，開展“春季，鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展活動”。我們的活動主題是“為你而造”。本次活動，主要表達：車，其本質(zhì)乃是代步的工具，經(jīng)濟實用、性價比高的，這才是百姓心中的理想車型。中華V5、蓮花L5、北京汽車E系列正是對親民型汽車的完美詮釋。希望通過這次巡展活動，在提高三家

2、品牌的關(guān)注度、知名度、美譽度以及社會認知度的基礎之上，使三家品牌在銷量上有一個更大的跨越！二．市場分析富陽經(jīng)濟發(fā)展形式良好，發(fā)展迅猛，被評為“最具潛力的城市”。2012年富陽工業(yè)總產(chǎn)值1390億元，同比增長9.1%，是全省14個工業(yè)經(jīng)濟總量超千億元的市（縣、區(qū)）之一。由此可見，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年乃至十幾年，汽車消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加地大眾化，這些都為三大品牌的推廣創(chuàng)造了良好的市場機會。三．產(chǎn)品自身分析1.優(yōu)勢分析：華晨、蓮花和北京汽車，都是極具性價比的汽車品牌。針

3、對平均收入人群，以城區(qū)和農(nóng)村家庭購買的第一輛車為市場定位，目標群體基數(shù)巨大，對產(chǎn)品的需求強烈。2.劣勢分析：品牌知名度不高、市場保有量有限。3.機會分析：①中低價位車型（10萬以內(nèi)）銷售市場，不同于10萬至20萬車型的激烈競爭局面，可以說是汽車銷售中的一片藍海。該類車型的目標客戶，更多地追求性價比，希望少花錢多辦事，而不會過分看重品牌知名度和其所帶來的優(yōu)越感。②雖然我們的個體目標客戶并不具有強大的購買力，但該類客戶群體在所有的潛在購車人群中所占的比例卻達到了70%以上，根據(jù)長尾理論，只要我們抓住了這部分客戶的購車心理，實現(xiàn)其價值訴求，所能實現(xiàn)

4、的銷售量將是十分可觀的。4.威脅分析：①許多國內(nèi)外知名品牌也開始慢慢重視中低價位汽車市場，已有不少車型投放市場。②售后以及維修方面的顧慮將是左右該類人群購車的重要因素。四．廣告宣傳策略廣告分為兩方面，一方面：主要是以戶外促銷活動為主，在汽車銷售旺季到來之前，逐漸加大各種媒體的宣傳頻率。通過活動，對富陽地區(qū)客戶群體市場進行一次針對性的宣傳活動，從而提升三大品牌的認知度，并為公司營銷目標做鋪墊。另一方面：通過長期廣告媒體的合作，加深對品牌的知名度及美譽度，以此來達到廣告的最大的效果。以下媒體是本車行通過分析調(diào)查得出最具有效果的媒體方式，供各大品牌

5、經(jīng)銷商作參考！1.長期廣告宣傳方式：①電臺優(yōu)勢：通過權(quán)威性很高的FM100.4(富陽地方廣播電臺)，來樹立三大品牌的公信度，并以輕松的方式-“音樂”，把三大品牌的信息傳達給聽眾。據(jù)分析，午間時間的節(jié)目《音樂喜洋洋》11:30-12:00，聽眾最多的是一些企業(yè)員工、辦公室職員、個體工商戶和一些專業(yè)勞動人員，而這些正是我們的目標群體。播音內(nèi)容：中華V5廣告語A:你是寶馬X1么？B：不，我叫中華V5，威武只是我的外表，安全才是我的內(nèi)涵，擁有我，你就擁有整個世界。中華汽車富陽民豪車館專營店，銷售熱線：23217666，地址：迎賓北路90號（魅力東方一

6、樓）北京汽車E系列男：老婆，聽說民豪車館的北京汽車E系列實惠又時尚，只要六七萬就能買一輛小奔馳。女：那以后上下班不用日曬雨淋，節(jié)假日咱還可以去自駕游。民豪車館在哪?。磕校壕驮邝攘|方一樓，我們馬上去看看吧！女：民豪車館，北京汽車特許經(jīng)銷商，富陽地區(qū)唯一授權(quán)代理商。銷售地址：迎賓北路90號，魅力東方1樓，服務熱線：0571-23217666。蓮花L3年輕人愛潮愛炫酷，要競爭、要出位、要拉風，競速一下就選蓮花，歷時三年傾情奉獻，富陽民豪車館蓮花汽車專營店，帶您玩轉(zhuǎn)最強英倫風，蓮花L3拉風價：8.28萬起。服務熱線：23217666②公交車體廣告優(yōu)

7、勢：可移動的戶外媒體，傳播方式是主動出現(xiàn)在受眾的視野之中，廣告發(fā)布有效面積大，地理針對性強。通過其特點分析，鎖定目標群體，進行路線段分析。公交車510、9路線是富陽最長的環(huán)城公交車路線，受眾群體廣泛；場口、東洲路線是富陽發(fā)展中的新農(nóng)村，目標客戶基數(shù)巨大，可在這兩個點投放農(nóng)村公交車體廣告。從而達到最大的撒網(wǎng)效益。③網(wǎng)絡優(yōu)勢：網(wǎng)絡媒體作為一種新的媒體，不可忽視。其最大的優(yōu)勢是傳播速度快，交互性和溝通性強，它不同于電視、電臺的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用的信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。以往用戶對于傳統(tǒng)媒體的

8、廣告大多是被動接受，不易產(chǎn)生效果。但在網(wǎng)絡上，大多數(shù)來訪問網(wǎng)上站點的人都是懷有興趣和目的來查詢的，成交的可能性極高。富春論壇是目前富陽地區(qū)最具有權(quán)威性的一個網(wǎng)站，點