《雅戈?duì)枲I(yíng)銷策劃方案39974629》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析一、第一部分市場(chǎng)分析一營(yíng)銷環(huán)境雅戈?duì)柤瘓F(tuán)創(chuàng)建于1979年經(jīng)過20多年的發(fā)展逐步確立了以紡織服裝、房地產(chǎn)、國(guó)際貿(mào)易三大板塊為核心的經(jīng)營(yíng)格局。集團(tuán)現(xiàn)擁有凈資產(chǎn)20多億元員工20000余人是中國(guó)服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)綜合實(shí)力列為全國(guó)大企業(yè)集團(tuán)500強(qiáng)144位。旗下的雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司為上市公司。目前無論規(guī)模、設(shè)備、功能都堪稱世界一流集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、展示、商務(wù)等于一體的綜合性服裝生產(chǎn)基地形成了年產(chǎn)襯衫1000萬件、西服200萬套、休閑服、西褲等1500萬件的生產(chǎn)能力。雅戈?duì)栆r衫連續(xù)八年獲市場(chǎng)綜合占

2、有率第一位西服也連續(xù)兩年保持市場(chǎng)綜合占有率第一位。主要產(chǎn)品襯衫、西服、休閑服、毛衫、領(lǐng)帶、針織服裝、床上用品等產(chǎn)品銷往:香港、臺(tái)灣、日本、美國(guó)、東南亞、歐洲、澳大利亞、中東等國(guó)家和地區(qū)。服裝產(chǎn)品春夏秋冬季都有但是主要的服裝集中在春秋季節(jié)。（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（三）營(yíng)銷環(huán)境分析二消費(fèi)者分析雅戈?duì)柺瞧放品b消費(fèi)群體集大部分是消費(fèi)水平中等偏上的男士群體。他們大都需要參加一些比較正式的場(chǎng)合雅戈?duì)杽偤梅狭怂麄兊囊?。?001年的時(shí)候雅戈?duì)柤瘓F(tuán)就完成銷售56.6億元利潤(rùn)5.22億元出口創(chuàng)匯2.45億美元。三產(chǎn)品分析獲得“中

3、國(guó)名牌”、納入“國(guó)家免檢產(chǎn)品”的雅戈?duì)柶放朴绊懥Σ粩鄶U(kuò)大但對(duì)待產(chǎn)品質(zhì)量也更加小心翼翼。面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)不用次等面料絕對(duì)不將就采用外協(xié)的次等產(chǎn)品。這使得雅戈?duì)柈a(chǎn)品售價(jià)總能比市場(chǎng)平均售價(jià)高出40左右。據(jù)統(tǒng)計(jì)雅戈?duì)栐趪?guó)內(nèi)一年大約賣出1000萬件衣服。萬一有一件出了質(zhì)量紕漏怎么辦雅戈?duì)柧S護(hù)品牌的辦法是不僅接受投訴而且在產(chǎn)品標(biāo)示上詳細(xì)注明使用方法提醒消費(fèi)者如何避免因使用不當(dāng)而損害產(chǎn)品。這反而贏得了消費(fèi)者的信任。日前雅戈?duì)柵c中國(guó)航空、招商銀行等其他19個(gè)國(guó)內(nèi)品牌榮膺2007年全國(guó)消費(fèi)者最喜愛品牌。在啟用大牌國(guó)際設(shè)計(jì)師推進(jìn)雅戈

4、爾品牌升級(jí)的同時(shí)最近公司又在總部籌備成立一個(gè)上百人的質(zhì)量檢測(cè)中心。除了進(jìn)一步監(jiān)督各個(gè)分廠的檢測(cè)狀況以外還將原先外協(xié)加工產(chǎn)品的抽檢升格為全面檢查僅后一項(xiàng)每年就將新增檢測(cè)約200萬件服裝。四企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析雅戈?duì)柡蜕忌紟啄昵巴趯幉ǖ难鸥隊(duì)柡蜕忌荚?jīng)發(fā)生過激烈的競(jìng)爭(zhēng)但是從1999年開始形勢(shì)發(fā)生了微妙的轉(zhuǎn)變雅戈?duì)栐阶鲈綄?shí)杉杉越做越虛雅戈?duì)柊炎约旱漠a(chǎn)品定位在中高檔強(qiáng)調(diào)量無意去做頂級(jí)品牌杉杉則不然杉杉要挖掘核心價(jià)值做品牌做投資老總鄭永剛認(rèn)為杉杉發(fā)展的方向應(yīng)該是成為一個(gè)圍繞服裝的投資產(chǎn)業(yè)公司生產(chǎn)環(huán)節(jié)可以全部外包去

5、OEM貼牌生產(chǎn)他們只做品牌管理。沒有個(gè)性就沒有品牌余明陽(yáng)再三強(qiáng)調(diào)企業(yè)必須重視品牌的差異化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)個(gè)性這是品牌能否存活并發(fā)展的關(guān)鍵。五企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析雅戈?duì)柕膹V告代言人:費(fèi)翔。個(gè)人觀點(diǎn):雖然說是比較有貴族氣質(zhì)的但是個(gè)人認(rèn)為缺少北方人的豪放爽朗的氣質(zhì)。雅戈?duì)柕膹V告比較少雅戈?duì)栯娨晱V告雅戈?duì)朌P純棉免熨襯衫百洗不皺雅戈?duì)柹虅?wù)全毛西服百折不皺一身從容雅戈?duì)栆r衫高科技納米材質(zhì)阻斷油污不怕臟的襯衫雅戈?duì)柧R天下衣錦中華。第二部分廣告策略一廣告目標(biāo)雅戈?duì)柼岢隽硕蝿?chuàng)業(yè)的新目標(biāo)”創(chuàng)國(guó)際品牌建百年企業(yè)”目前雅戈?duì)柕闹鲗?dǎo)產(chǎn)品

6、襯衫、西服已連續(xù)多年穩(wěn)居全國(guó)市場(chǎng)綜合占有率榜首產(chǎn)品系列不斷豐富各板塊的發(fā)展齊頭并進(jìn)。二目標(biāo)市場(chǎng)策略1加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整形成以紡織服裝、房產(chǎn)、國(guó)際貿(mào)易為核心多元發(fā)展的格局強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力。2調(diào)整品牌戰(zhàn)略使之與國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求相適應(yīng)。3調(diào)整、提升國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)加強(qiáng)窗口商場(chǎng)和大型專賣店的布局、建設(shè)和管理。4利用信息技術(shù)強(qiáng)化物流、資金流、信息流的管理增強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力。5加強(qiáng)國(guó)際交流與合作。積極尋求與國(guó)際知名服裝企業(yè)的合作交流推進(jìn)品牌國(guó)際化進(jìn)程。三產(chǎn)品定位策略雅戈?duì)栁鞣e淀20年的智慧形成獨(dú)特的“輕、薄、軟、松、挺

7、”風(fēng)格贏得了消費(fèi)者的青睞。四廣告表現(xiàn)策略雅戈?duì)柕膹V告會(huì)在CCTV電視臺(tái)播出更多的就是戶外的廣告了。這樣的話相對(duì)與其他的企業(yè)來說雅戈?duì)柕膹V告做的還是不怎么全面的。它可以運(yùn)用更多的媒體廣告來宣傳自己:廣播電視網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙雜志等等的傳播手段。其中最主要的就是電視廣告。第三部分廣告計(jì)劃雅戈?duì)柕膹V告應(yīng)該針對(duì)它的消費(fèi)群體抓住相對(duì)比較準(zhǔn)確的廣告黃金時(shí)間。比如他們的休息娛樂時(shí)間喝茶看報(bào)時(shí)間。。。。事先還要進(jìn)行一定的市場(chǎng)調(diào)查。雅戈?duì)柤瘓F(tuán)SWOT分析:S優(yōu)勢(shì)：1、抓住市場(chǎng)機(jī)遇，較早創(chuàng)立自有品牌，品牌形象較為突出。2、在2000年以后對(duì)上

8、游產(chǎn)業(yè)的大規(guī)模進(jìn)軍，通過這一系列項(xiàng)目的投資，基本完成對(duì)上游業(yè)務(wù)的垂直整合。在原料供應(yīng)上有有很好的控制力，與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力很強(qiáng)。3、采取50%直營(yíng)的營(yíng)銷渠道，將銷售終端掌握在公司的手中，所以接觸的購(gòu)買者為直接消費(fèi)者，直接消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力較弱，故雅戈?duì)柕挠臻g增大。4、銷售業(yè)績(jī)突出，2010年銷售完成334.8億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)48.99億元。連續(xù)六年穩(wěn)居中國(guó)服裝行業(yè)銷