《打造網(wǎng)店爆款策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、爆款對(duì)網(wǎng)店流量和交易量的巨大拉動(dòng)作用相信大家都有所見聞。于是很多賣家都蠢蠢欲動(dòng)想要打造自己的爆款。但是，開淘網(wǎng)在此要提醒廣大賣家：爆款的打造不能盲目，需要先策劃好，做好充分準(zhǔn)備。你們是不是是選寶貝然后推廣就以為能成爆款了？任何爆款的形成都有它前期一堆的累計(jì)第一步：分析1）產(chǎn)品分析:包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)用文字和寫出來對(duì)比同行賣家的然后來進(jìn)行定價(jià)和對(duì)比2）推廣方式:根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時(shí)間排期3）能借力的外界因素如此美麗萌發(fā)出愛的火花。我想此時(shí)麥克斯終于懂得了這首曲子的意義例如服裝類目，產(chǎn)品所針對(duì)的銷售季節(jié)還得必須是適

2、合四季的才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點(diǎn)。第二步：打造爆款前一般要準(zhǔn)備什么：1）產(chǎn)品庫存;如果是預(yù)售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期，以及顏色的齊全，還有上架時(shí)間2）針對(duì)產(chǎn)品找出的賣點(diǎn)來設(shè)計(jì)出文案;根據(jù)賣點(diǎn)策劃出好的文案，然后美工按照文案修圖，包括的拍攝等,這個(gè)如果不懂你可以去看看別人的多想想為什么他的寶貝能吸引人3）主推產(chǎn)品的描述頁面寶貝描述頁面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動(dòng)宣傳圖（如果活動(dòng)力度夠大，可以最上面放活動(dòng)圖）、模特圖、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、流行趨勢(shì)分析、功能如此美麗萌發(fā)出愛的火花。我想此時(shí)麥克斯終于懂得了這首曲子的意義/特點(diǎn)

3、介紹（賣點(diǎn)）、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細(xì)的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及實(shí)力，最后再放上搭配的套餐最好店鋪的首頁也放一張這個(gè)款的廣告圖每個(gè)新產(chǎn)品里都要有這個(gè)爆款的關(guān)聯(lián)圖。讓這個(gè)爆款圖無處不在。4）以后是否要參加淘寶活動(dòng),這個(gè)切記不要太低現(xiàn)在淘寶一般的活動(dòng)打折都在5折左右你可以原價(jià)或高于原價(jià)再用工具打折在距離申報(bào)活動(dòng)之前就得把恢復(fù)6）了解好店鋪的數(shù)據(jù)需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率（平時(shí)），這對(duì)打造成專供產(chǎn)品將會(huì)起到至關(guān)重要的作用，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如：2000的店鋪流量，按轉(zhuǎn)化率1%來算，店鋪整體要有20訂

4、單，而主推此如此美麗萌發(fā)出愛的火花。我想此時(shí)麥克斯終于懂得了這首曲子的意義款包必須達(dá)到總訂單25%，也就是5個(gè)第三步：推廣在此處推廣中，我們分為前期和中期兩部分：一前期1）CRM此處需要賣家有很好的會(huì)員管理能力，其實(shí)常規(guī)的用網(wǎng)店版也可以達(dá)到這個(gè)效果，但如果可以，賣家可以考慮通地EDM制作好點(diǎn)的來發(fā)送給顧客，雖然簡(jiǎn)單的文字能讓顧客一眼看懂，但是文字與相結(jié)合，相信更能打動(dòng)顧客。不要把你的老給忘了要經(jīng)常維護(hù)建立一系列的會(huì)員數(shù)據(jù)2）SNS在離產(chǎn)品上架前一周（如果是周二上新的如此美麗萌發(fā)出愛的火花。我想此時(shí)麥克斯終于懂得了這首曲子的意義話，考慮在周二），在店鋪

5、幫派發(fā)帖子，寫出多少號(hào)（上架日期）的活動(dòng)之類，一定要利用這個(gè)資源。還有淘江湖、微博之類，盡可能把SNS里所有免費(fèi)并且可以宣傳活動(dòng)的工具都利用起來。中期對(duì)于那些資金有限的賣家來說，常用對(duì)于單品的推廣方式有直通車和鉆展、淘寶客，相比其它的，直通車的可控因素會(huì)更強(qiáng)些，推薦用直通車。3)鉆展從上架這天開始，可以針對(duì)活動(dòng)來做專門的活動(dòng)推廣，競(jìng)選的位置最好需在淘寶首頁第二屏，并且保持連續(xù)五天出價(jià)在1000元左右的展現(xiàn)量（根據(jù)具體店鋪具體需求決定）二、維護(hù)如此美麗萌發(fā)出愛的火花。我想此時(shí)麥克斯終于懂得了這首曲子的意義爆款銷量一旦上升后，就會(huì)出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，而從

6、單品頁面的流量往往會(huì)成為店鋪里最引流的地方，而此次就要加強(qiáng)關(guān)聯(lián)促銷以及搭配的使用，也包括了店鋪一些促銷活動(dòng)1）預(yù)售發(fā)貨時(shí)間如果產(chǎn)品選擇的是首次上線是以預(yù)售為準(zhǔn)，那得時(shí)時(shí)與產(chǎn)品協(xié)調(diào)、物流保持聯(lián)系，確保在預(yù)售日能發(fā)貨。2）促銷活動(dòng)店鋪的促銷活動(dòng)一定要出現(xiàn)在頁面的第一屏位置，也就是顧客打開頁面第一眼就可以看到促銷活動(dòng)還有各個(gè)寶貝的描述詳情中3）記錄及評(píng)價(jià)在剛剛預(yù)售開始的時(shí)候可能會(huì)因?yàn)楹芏嘁蛩囟鵁o法達(dá)到熱銷，這就需要我們來做一些銷售如此美麗萌發(fā)出愛的火花。我想此時(shí)麥克斯終于懂得了這首曲子的意義記錄，保持好評(píng)，然后再去申請(qǐng)?zhí)詫毾嚓P(guān)的活動(dòng)，如報(bào)淘金幣或聚劃算之類

7、的（當(dāng)然如果做活動(dòng)前期一定要提高單價(jià)）這里教大家一損招如果沒賣前你也可以做些假的銷售記錄上去，你對(duì)這個(gè)一定不陌生4）店鋪轉(zhuǎn)化率影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，如果在前期推廣時(shí)間段發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不好，這時(shí)就需要盡快調(diào)整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動(dòng)之類三、后期因而包包雖不像服裝那樣有季節(jié)性的因素，但也不得不講季節(jié)性仍然會(huì)影響銷售的提升，那個(gè)時(shí)候會(huì)看到產(chǎn)品銷量明顯下降，然后就要開始做總結(jié)如此美麗萌發(fā)出愛的火花。我想此時(shí)麥克斯終于懂得了這首曲子的意義1）分析ROI2）總結(jié)與其它部門或同事針對(duì)此產(chǎn)品溝通所產(chǎn)生的情況3）總體庫存安排是否合理4）爆款火了多長時(shí)間，而在此期間

8、貨有沒有斷過這些前期策劃之后，你才能放心打造爆款。相信有了前期的策劃準(zhǔn)備，你的爆款打造起來也是得心應(yīng)手。0c