《獵頭新人該怎么做》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、JoJo:我自身經(jīng)歷過(guò)很波折的新人階段，也經(jīng)歷過(guò)穩(wěn)定的業(yè)績(jī)階段和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張階段，向身邊的老板和高產(chǎn)顧問(wèn)學(xué)習(xí)了非常多的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也犯了很多錯(cuò)，獲得了很多教訓(xùn)。在這里向谷露的小伙伴們分享些自己的拙見(jiàn)，拋磚引玉，希望對(duì)大家有啟發(fā)。自己最近兩年也一直在招聘和擴(kuò)張自己的團(tuán)隊(duì)，見(jiàn)到非常多有潛質(zhì)的顧問(wèn)，天生就是做獵頭的好料，但是由于行業(yè)的高速發(fā)展，我們非常缺乏好的導(dǎo)師和leader帶領(lǐng)顧問(wèn)走過(guò)最難熬的那段時(shí)期。這篇文章會(huì)主要和大家分享：作為獵頭新人該如何面對(duì)加入這個(gè)行業(yè)的迷茫，挺過(guò)最艱難的初期階段？對(duì)于入行0-6個(gè)月的新人，是這個(gè)行業(yè)

2、最難熬的第一個(gè)階段，在中間會(huì)遇到主要什么困難？讓你不得不下滑，而我們又可以從什么角度去避免和解決這些困難呢？1不知道什么樣的候選人才是合適的候選人這個(gè)問(wèn)題是我們通常說(shuō)的“Sense”，也是成就一個(gè)好獵頭的關(guān)鍵。有些百萬(wàn)顧問(wèn)就是可以通過(guò)和客戶的幾句聊天，捕捉到他對(duì)職位需求的言下之意，畢竟這是個(gè)人和人互相匹配的工作，優(yōu)秀的顧問(wèn)總是可以捕捉和影響客戶對(duì)于候選人的要求，同時(shí)去影響候選人滿足這個(gè)要求。但是對(duì)于新人顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，要達(dá)到這個(gè)境界需要無(wú)數(shù)次的操練，如果你捕捉不到客戶明確的需求，或者總覺(jué)得自己明白了，但是找到的人又總是不合適

3、?；居幸韵聨讉€(gè)因素構(gòu)成：1.客戶給你的需求描述模糊。在你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)之前，如果客戶或者你的Leader給你的職位需求描述模糊，新人顧問(wèn)一定要做到的就是：不恥下問(wèn)。在你沒(méi)有清楚的搞清楚職位需求之前，不要開(kāi)始在數(shù)據(jù)庫(kù)或者網(wǎng)上茫茫大海的搜索。請(qǐng)做好一定的功課。候選人永遠(yuǎn)是最好的老師，如果你不清楚這個(gè)職位的具體需求，可以根據(jù)JD的關(guān)鍵字搜索一些簡(jiǎn)歷，然后給看上去不錯(cuò)的候選人打電話了解下他的職責(zé)范圍和行業(yè)上下游信息。作為新人的顧問(wèn)，可以把自己想象成個(gè)海綿，不斷的吸收行業(yè)知識(shí)和信息。比如如果你做財(cái)務(wù)類職位，不會(huì)一開(kāi)始都知道四大會(huì)計(jì)事

4、務(wù)所的區(qū)別，哪家更擅長(zhǎng)哪個(gè)領(lǐng)域。更不會(huì)清楚客戶要找的InternalController到底是什么意思。這個(gè)時(shí)候，看到簡(jiǎn)歷上不懂得專業(yè)名詞，請(qǐng)大膽的問(wèn)候選人，有禮貌，客氣的像別人請(qǐng)教你不熟悉的內(nèi)容。只有這樣你才能快速在短時(shí)間內(nèi)積累這個(gè)職位的具體要求，摸清楚這個(gè)行業(yè)的上下游和分類。磨刀不誤砍柴功，在你不懂之前，請(qǐng)仔細(xì)詢問(wèn)，問(wèn)到你明白了，你還可以拿你搜集到的信息去問(wèn)客戶，甚至和客戶討論，你在客戶面前的影響力會(huì)大大提升。2.把握不到核心要素。有一些新人顧問(wèn)，貌似覺(jué)得自己對(duì)職位搜索內(nèi)容都明白，但是人就是找不到合適的。這個(gè)涉及到

5、“CommercialSense”的問(wèn)題，也就是你的商務(wù)觸覺(jué)怎么樣。這樣的情況非常多出現(xiàn)在應(yīng)屆畢業(yè)生和沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新人顧問(wèn)身上，遇到這個(gè)瓶頸。我的建議是你要多讀商業(yè)方面的文章，看一些商業(yè)方面的電視劇，電影，了解一下這個(gè)商業(yè)社會(huì)是怎么運(yùn)作的，打好一些基礎(chǔ)，讓自己對(duì)商務(wù)運(yùn)作的環(huán)節(jié)，生意的構(gòu)成有基本的認(rèn)識(shí)。特別推薦看一些律師相關(guān)的英美劇，比如《傲骨賢妻》、《金裝律師》等，律所的生意結(jié)構(gòu)和談判模式和我們的行業(yè)有異曲同工之妙，主要可以學(xué)習(xí)里面商務(wù)談判的邏輯和對(duì)人心的把握。如果你確實(shí)看了很多資料還是無(wú)法有邏輯的從商務(wù)角度影響客戶

6、候選人，而總是被別人牽著鼻子走，可能你的性格確實(shí)不適合做這份工作。新人顧問(wèn)要了解的是在做新人的時(shí)候，最重要的就是吸收知識(shí)，了解招聘流程，了解你的客戶和了解你的候選人，你需要一定數(shù)量的電話，面試去豐富自己的知識(shí)庫(kù)。我在做新人的時(shí)候每周的KPI是：面試10個(gè)候選人，撥打100個(gè)有效電話。當(dāng)你在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域每天都和20個(gè)該領(lǐng)域的候選人聊天，1周之后你一定會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)有自己清楚的認(rèn)識(shí)，這就是你量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。所以，在你摸不清楚到底要找什么樣候選人的時(shí)候，請(qǐng)把你的每個(gè)相關(guān)候選人當(dāng)作老師，厚著臉皮去學(xué)習(xí)和詢問(wèn)。2流程控制和Of

7、fer談判技巧不夠嚴(yán)謹(jǐn)導(dǎo)致單子流失，或者候選人流失這也是很多新人顧問(wèn)會(huì)遇到的一個(gè)典型問(wèn)題，當(dāng)你能找到候選人（有時(shí)候沒(méi)有那么難），或者別人推薦給你一個(gè)候選人正好是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣職位的，很多顧問(wèn)非常開(kāi)心的覺(jué)得這個(gè)單子一定能成交。這里，就是最考驗(yàn)流程管理的時(shí)候。流程管理的核心沒(méi)有別的，就是：打破砂鍋問(wèn)到底。有多少新人顧問(wèn)見(jiàn)到個(gè)合適的cv就馬上拿起電話，不管三七二十一的拼命推銷一下這個(gè)職位，把候選人cv發(fā)給客戶，推進(jìn)面試，坐等offer。而這個(gè)心態(tài)的初衷是希望盡快趕在別的獵頭之前把合適的人發(fā)過(guò)去，初衷是好的，但是方法會(huì)造成很大的

8、風(fēng)險(xiǎn)隱患。流程控制是要從你跟候選人的第一通電話開(kāi)始，就要打破砂鍋問(wèn)到底的搞清楚以下幾個(gè)問(wèn)題：1.為什么離職？一定讓候選人告訴一個(gè)完全能夠說(shuō)服你的理由，你一定要對(duì)他的考核比hr嚴(yán)格2.目前薪水？注意，一定要細(xì)節(jié)到稅前？稅后？每個(gè)月多少？一年多少？獎(jiǎng)金怎么發(fā)？五險(xiǎn)一金怎么交？其他補(bǔ)貼怎么算等等3.期望薪資月薪？年薪？為什么要這個(gè)漲幅？