《凱美瑞銷售和價(jià)格策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、CAMRY銷售和價(jià)格策略SWOT分析凱美瑞優(yōu)勢?中國中高級車市場No.1的銷售業(yè)績。?同級別車型中，最高的第一提率及尊貴形象?大氣威嚴(yán)的形象能同時(shí)滿足商務(wù)私人用車需要?“三位一體品質(zhì)”的宣傳打造了良好的品質(zhì)形象?及時(shí)的交車服務(wù)劣勢?沒有特大的產(chǎn)品新聞，曝光率低?產(chǎn)品新鮮度降低?銷售能力的減弱（網(wǎng)點(diǎn)為推廣新車型，對CAMRY的推廣相對減少）機(jī)會(huì)?進(jìn)一步增長的中高級轎車市場?不斷改進(jìn)車性能和新車型的發(fā)售?其他品牌車的發(fā)售激發(fā)轎車市場—抓住猶豫觀望中的客戶?口碑形象很好，招來潛在客戶?凱美瑞銷售點(diǎn)的增加?廣汽TOYOTA品牌的惠及威脅?同等價(jià)位汽車的推廣，如雅閣?庫存增加、產(chǎn)品競爭帶來

2、的銷售壓力?銷售量的增加帶來的維修服務(wù)壓力，可能損害顧客滿意度銷售策略展廳營銷活動(dòng)展廳銷售是汽車銷售的主要營銷手段。首先要讓客戶在展廳感受到這是為成功的、卓越人士服務(wù)的優(yōu)美、卓越的展廳。有一個(gè)舒適、雅致讓人愉快的展廳是必要條件。在展廳集客方法上，可以按季節(jié)，節(jié)假日進(jìn)行來店有禮，訂車有禮，節(jié)日購車有禮等贈(zèng)送小禮品活動(dòng)。開展試乘試駕活動(dòng)試乘試駕對持續(xù)曝光CAMRY凱美瑞形成公眾話題，在目標(biāo)人群中建立產(chǎn)品認(rèn)知度，提高現(xiàn)場成交幫助極大。我們可以在不同時(shí)間邀請VIP客戶，政府機(jī)關(guān)客戶，有意向大客戶及老客戶進(jìn)行主題試駕，通過媒體，電話、短信，直郵進(jìn)行邀請，通過試乘試駕活動(dòng)促進(jìn)銷量。展會(huì)主要途

3、徑為各大型車展，戶外展示，各網(wǎng)點(diǎn)城市巡游顧客關(guān)系及數(shù)據(jù)庫營銷對老客戶建立長久的服務(wù)來挖掘其身邊的潛在消費(fèi)群體和個(gè)人，通過對其生日和各節(jié)假日的祝福問候來建立良好的客戶關(guān)系。通過高品質(zhì)的組織活動(dòng)來提高客戶的滿足度，以體現(xiàn)廣汽豐田與其他公司的差異，促進(jìn)本公司客戶的入庫率，提高顧客的滿意度（以促進(jìn)顧客將來在本店更換新車為目標(biāo)）其次利用先進(jìn)的技術(shù)為繁忙的客戶提供方便讓他們更加放心，通過IT工具逐步的滲入到新富階層。凱美瑞4P營銷價(jià)格策略產(chǎn)品:宣導(dǎo)對比同類車型優(yōu)厚的性價(jià)比價(jià)格:合理的價(jià)格策略渠道:以豐田固有的市場渠道造勢,同時(shí),結(jié)合自身的讓利優(yōu)勢擊跨對手促銷:以所謂的饑餓營銷造成市場銷售假象

4、目前的價(jià)位表：2.0G豪華導(dǎo)航版23.78萬　　　　2.0G自動(dòng)型21.98萬　　　　2.0E自動(dòng)型19.78萬　　　　2.4G自動(dòng)型22.98萬　　　　2.4G自動(dòng)型導(dǎo)航版24.78萬　　　　240V至尊版25.18萬　　2.4V自動(dòng)型導(dǎo)航版26.98萬