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1、碧螺塔酒吧公園的營銷計劃書班級：12級旅游管理2班姓名：洪蘇媚學號：120105040033產品和服務碧螺塔酒吧公園位于秦皇島市北戴河海濱小東山，是北戴河海上垂釣和沙灘篝火基地是一個以夜文化為主題的4A級海上酒吧主題公園，擁有潛水游艇俱樂部，獨具特色的海上海鮮排檔、海上迪廳、空中酒吧街、沙灘篝火等休閑娛樂項目。以世界獨一無二，仿海螺形螺旋觀光塔，造型新穎別致，引人入勝，塔高二十一米，分七層，旋轉式樓梯，建筑面積八百平方米。碧螺塔由下而上分為海、陸、天構思裝飾，各種海藻、珊瑚、魚類、動物、云彩、彩霞、鳥類飛禽等圖案五光十色，珠光寶氣，妙趣橫生。塔內裝修大型壁畫十余幅，裝有大型木雕“碧螺仙子”

2、和“海蛙姑娘”刀工精細，古樸典雅，還有大型落地屏風“柳毅傳書”和“神女”條屏等。公園提供音樂茶座、冷飲、照相、垂釣、海浴等多種服務設施。競爭環(huán)境分析碧螺塔酒吧公園位于秦皇島市。從宏觀上來看，秦皇島地處京津冀地區(qū)，受京津冀地區(qū)的經濟發(fā)展輻射較大，客源市場比較廣闊。秦皇島旅游資源豐富，旅游起步也較早。但是作為海濱旅游城市，秦皇島和大連，青島相比，秦皇島的旅游沒有形成完整的產業(yè)體系，也沒有形成強大的旅游企業(yè)集團，旅游投資主體比較單一。而且秦皇島淡旺季比較明顯。碧螺塔酒吧公園處在秦皇島這么一個旅游環(huán)境下，競爭對手不僅是本地的旅游企業(yè)，還要面對外來旅游企業(yè)的壓力。外部環(huán)境2014年，對于中國的旅游市

3、場來說，是具有紀念意義的一年。2013年10月1號，旅游法正式頒布。政策環(huán)境和需求的變化倒逼旅游業(yè)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)轉型。同時產業(yè)融合、新技術革命、資本的傾注對旅游業(yè)新舊業(yè)態(tài)的影響日益加深。而且2013年國內旅游人數將創(chuàng)紀錄的大達到33億人次，同比增長11.6%，提前2年實現(xiàn)國發(fā)〔2009〕41號文件的目標；國內旅游收入2.6萬億元，同比增長14%。此外，還有9800萬人次的出境游游客和1.3億人次的入境游游客。2014年，智慧旅游的提出，讓旅游市場有了翻天覆地的變化。所謂智慧旅游就是利用云計算、物聯(lián)網等新技術，通過互聯(lián)網/移動互聯(lián)網，旅游者借助便攜的終端上網設備，主動感知旅游資源、旅游經濟、旅游活

4、動、等方面的信息，及時發(fā)布，讓人們能夠及時了解這些信息，及時安排和調整工作與旅游計劃，從而達到對各類旅游信息的智能感知、方便利用的效果。智慧旅游的建設與發(fā)展最終將體現(xiàn)在旅游管理、旅游服務和旅游營銷的三個層面。碧螺塔酒吧公園要想有長足發(fā)展，必須緊跟時代的發(fā)展。市場潛力和現(xiàn)有營銷活動碧螺塔酒吧公園作為一個是集夜文化、休閑文化、餐飲文化和演藝文化為一身的休閑性酒吧主題公園，擁有著比較大的市場潛力。首先，在秦皇島地區(qū)，夜間開放的景區(qū)比較少其次，碧螺塔里面所開設的一些項目，搶占了大部分同等酒吧公園的市場。比如沙灘篝火晚會基地原始社會的點火膜拜儀式和夏威夷風情舞蹈，啤酒沙龍，海上生明月大舞臺。這些具有

5、特色的旅游項目隊游客具有一定的吸引力。內部能力外部因素優(yōu)勢1.碧螺塔酒吧公園毗鄰海邊。2.碧螺塔酒吧公園位于北戴河區(qū)，周邊擁有眾多療養(yǎng)院，酒店。3.是秦皇島唯一一家公園與酒吧相結合的公園劣勢1.碧螺塔酒吧公園很多項目只有夜間才開設，喪失了一日游的客源2.碧螺塔酒吧公園海景旅游資源開發(fā)力度較小機會SOWO1.隨著經濟發(fā)展水平的提高，旅游成為人們生活中的一部分。2.秦皇島地處京津冀地區(qū)，受京津冀地區(qū)的經濟輻射較大，旅游潛力比較大。3.秦皇島距離俄羅斯客源國比較近。1.開辟國際市場，主要的目標客戶是俄羅斯市場2.加強與當地酒店的合作，開辟京津冀地區(qū)的市場。1.改變營銷策略，白天以公園參觀，海邊游

6、覽為主，夜間以酒吧篝火晚會，海上實景演出為主。2.加大海邊旅游資源的開發(fā)力度，除了現(xiàn)有的海邊潛水項目外，在增設一些項目風險STWT1.秦皇島旅游市場淡旺季比較明顯2.秦皇島的夜生活不是特別普遍旅游淡季實行價格策略，大幅度實行價格優(yōu)惠1.旅游淡季可以和一些秦皇島本地的高校合作，以優(yōu)惠的價格提供場地給高校舉辦活動2.舉辦冬季冬泳活動SWOT分析目標市場碧螺塔酒吧公園的目標市場主要是充滿激情與活力的年輕人，以及喜歡夜生活的游客。產品定位碧螺塔酒吧公園在打造一個以夜間酒吧休閑為主，海上實景演出為輔的產品。營銷目標原有項目上，不斷開拓新項目。在鞏固原有市場的基礎上，開辟新市場，加強在南方市場的影響力

7、。營銷戰(zhàn)略網絡營銷建立碧螺塔酒吧公園自己的網站。網站的功能主要功能：碧螺塔的景點基本介紹。設置在線服務，在線咨詢。網上訂票服務與會員服務等等。一：搜索引擎營銷模式。將網站信息提交給分類目錄和搜索引擎并選擇在以下免費目錄型搜索引擎登記網址，獲得網站被搜索引擎收錄機會。二：Email營銷模式。通過客戶的會員注冊信息進行備份以及客戶滿意度列表和反饋信息獲得詳細用戶的資源，即獲取客戶email地址資源，并開始采用內部列表emai