《北海市BY房地產(chǎn)項目市場營銷策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。

1、廣西大學碩士學位論文北海市BY房地產(chǎn)項目市場營銷策略研究姓名：張程申請學位級別：碩士專業(yè)：市場營銷指導教師：梁修慶20110522北海市BY房地產(chǎn)項目市場營銷策略研究摘要經(jīng)歷了2008年金融危機的沖擊，2009年中國經(jīng)濟開始復(fù)蘇，國內(nèi)房地產(chǎn)市場整體呈現(xiàn)積極發(fā)展的態(tài)勢。同時，國家為抑制房價過快上漲逐漸加強了對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控。大中城市憑借其高速經(jīng)濟增長的帶動，房地產(chǎn)市場逐漸成熟并趨于飽和，三、四線等小城市發(fā)展相對緩慢，伴隨著大中城市資金的轉(zhuǎn)移，小地域性房地產(chǎn)投資加快。如何根據(jù)區(qū)域優(yōu)勢及特點利用地域性特色制定相應(yīng)的營銷策略提高三、四線等小城市房地產(chǎn)項目的銷售績效成為目前三、四線等小城市房地產(chǎn)

2、商在新一輪房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策下面臨的機遇和挑戰(zhàn)。本文以三、四線小城市中具有地域性特色的北海市BY房地產(chǎn)項目為研究對象，結(jié)合國內(nèi)外房地產(chǎn)營銷策略理論最新研究成果及進展，對該項目進行市場營銷策略研究。首先統(tǒng)觀經(jīng)濟、政法、人口、文化等宏觀環(huán)境，結(jié)合BY項目所在區(qū)域環(huán)境及客戶需求、競爭樓盤、BY項目等微觀環(huán)境，對BY項目進行SwoT分析。其次對BY房地產(chǎn)項目應(yīng)用市場細分、目標市場選擇和市場定位等STP策略進行剖析。最后研究了BY項目的產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略等4P營銷組合策略并提出建立高效營銷團隊、建立激勵機制、費用的估算與控制等相應(yīng)保障措施。望能為三、四線小城市的房地產(chǎn)商提供相應(yīng)

3、借鑒，并促進像北海市這樣具有地域性特色的三、四線小城市的房地產(chǎn)行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。關(guān)鍵詞：北海市房地產(chǎn)營銷環(huán)境STP策略營銷組合策略RESEARCHONTHEMARKETINGSTRATEGYOFBEIHAIBYREALESTATEPRO．甩CTAbstractEXperiencedthefinancialcrisisiIl2008，ChmaIsecononlyst砒edtorecoveriIl2009，andthedomesticrealestatemarketshowedapositiVedevelopmenttrend．Meanwhile，mestategraduallystrength

4、enedmacro．controlonreales塒【em積kettocurbhousingprices．Citieswim砥rapideconomicgrowth，driVenbytherealestatemarketmaturesandbecomessaturated．Whilet：herelativelyslowdeVelopmentofsmallcities，alongwimmetr觚sferoffhndsofla瑪e鋤dmediumcitiesandsmallregionalrealestateinVestmemaccelerated．Howt0useregionaladvan魄e

5、s觚dcharacteristicsofregionalCh2uracteristicst0deVel叩印propriatemarketingstr{疵giestoimpr0Vethesaleofreale蛐projectsperformance證thethirdaIldfourthlinescities．Anoftheseareopportunitiesandchallengest0smallcityrealestatebusillessinthenewrouIldofmacrocontrolpolicies．Int11isp印er，Beihai嬲tIlemirdaIldfo刪clllin

6、escitieswimregionalcharacteristicsofsmallcitiesinthem破et鋪theresearchobjeCt：BYrealestateprojects，t11elatestresearchresultsandprogressoftheo巧inrealestatemarketings似egiesintIlecoum叮anda_broadareusedtostudythemarketingstrategyoftheproject．Firstusetlleeconomicsystem，political-legal，demogr印hic，cultural鋤d

7、omermaCr0一enVironment，regionalenVironmentwhere也eprojeCtiscombinedwitllBYandcustomers’demands，competitions，micro—erlvironmentofBYconduCtt0SWOTanalysis．Second，a11alysisofrealestateprojectsBYsegmentation，targe