《《營銷各種營銷方式》PPT課件》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、病毒性營銷病毒營銷(ViralMarketing)是指通過類似病理方面和計算機(jī)方面的病毒傳播方式，即自我復(fù)制的病毒式的傳播過程，利用已有的社交網(wǎng)絡(luò)去提升品牌知名度或者達(dá)到其他的市場營銷目的。病毒式營銷是由信息源開始，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，達(dá)到一種快速滾雪球式的傳播效果。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒式營銷，因為這種戰(zhàn)略像病毒一樣，利用快速復(fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計，數(shù)以百計的受眾?！炱鹪础觳《拘?yīng)一說為任天堂前社長山內(nèi)溥最早提出，[2]意指一些優(yōu)秀的作品在甫發(fā)售之初并不為世人注目，[2]但隨著時間推移，玩家的不俗口碑卻使之逐漸走紅。[2]比較經(jīng)典的事例如過去PS《生化危機(jī)

2、I》、[2]GB《口袋妖怪赤/綠》等，現(xiàn)今的和GBA《瓦里奧制造》。[2]§他采用病毒營銷的方式，也就是說，一些推介會直接從一位用戶傳播到另外一位用戶，一位用戶對另一人傳遞的訊息，很可能是直接、個人、可信，且有意義的。這類傳播-用戶間彼此之間的接觸，過去稱為“口碑行銷”(word-of-mouthcommunication)，截止2023年則稱為“耳語”(buzz)。§以策略觀點思考耳語的動機(jī)，起源于艾利朗.卡茨(ElihuKarz)和保羅.拉沙非(PaulLazarfeld)將近五十年前的作品。他們在著作《個人影響》(PersonalInfluence)一書中，比較消費者(或稱用戶)對消費者

3、接觸的力量，與其他形式的大眾傳播，并假設(shè)該過程透過一種兩級流動(two-stepflow)運作。某個人被視為有影響力，吸收資訊并將其傳給他們接觸過的人，重點是影響人物的影響力，來自他們與社群和其他人的關(guān)系，除此之外，這些人較難接受或吸收資訊?！觳《緺I銷在于找到營銷的引爆點，如何找到既迎合目標(biāo)用戶口味又能正面宣傳企業(yè)的話題是關(guān)鍵[2]，而營銷技巧的核心在于如何打動消費者，讓企業(yè)的產(chǎn)品或品牌深入到消費者心坎里去，讓消費者認(rèn)識品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌。病毒營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方式中性價比最高的方式之一，深入挖掘產(chǎn)品賣點，制造適合網(wǎng)絡(luò)傳播的輿論話題。引爆企業(yè)產(chǎn)品病毒營銷，效果非常顯著。.2

4、22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222僅僅幾代，病毒就會成倍繁殖，產(chǎn)生一個爆炸點。一、病毒性營銷戰(zhàn)略的要素美國著名的電子商務(wù)顧問RalphF.Wilson博士將一個有效的病毒性營銷戰(zhàn)略歸納為六項基本要素，一個病毒性營銷戰(zhàn)略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，營銷效果可能越好。。這六個基本要素是：提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)；提供無須努力地向他人傳遞信息的方式；信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；利用公共的積極性和行

5、為；利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路；利用別人的資源。2.提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)面對著競爭激烈的市場，企業(yè)如何提高品牌效應(yīng)呢?如何通過低成本達(dá)到高成效的推廣效果呢?信息時代下，如果還只拘泥于傳統(tǒng)的宣傳推廣模式，那么企業(yè)將會被時代甩在后面，如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷去提高企業(yè)品牌效應(yīng)呢？國際品牌網(wǎng)今天將為您揭開網(wǎng)絡(luò)營銷神秘的面紗。網(wǎng)絡(luò)時代的高速發(fā)展，中國擁有上億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，這使得截止2013年大多數(shù)企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)推廣，但由于缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧，使得許多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷在投放很多資金后，效果都不怎么明顯，企業(yè)因此抱怨網(wǎng)絡(luò)推廣沒有成效。網(wǎng)絡(luò)營銷真的沒有效果嗎？不！實際上只能說，企業(yè)缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識。術(shù)業(yè)有專攻，想

6、要做好網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)需找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍，為您量身打造營銷方案，提高企業(yè)品牌知名度。國際品牌網(wǎng)提醒要選對營銷網(wǎng)站，才能夠真正提高企業(yè)品牌知名度，才是真正的物有所值。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)推廣最終希望實現(xiàn)的成效是企業(yè)品牌的價值轉(zhuǎn)化為持久的顧客關(guān)系，顧客關(guān)系包括消費者對企業(yè)產(chǎn)品的青睞，同時也包括企業(yè)跟客戶之間的合作關(guān)系。這些都是企業(yè)想利用網(wǎng)絡(luò)營銷最終想要的成效，這也是營銷團(tuán)隊奮斗的目標(biāo)。初期的網(wǎng)絡(luò)方式主要是通過競價排名以及郵件群發(fā)對客戶進(jìn)行轟炸，剛開始這兩種方式會有成效，但是隨著時間的推移，許多網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍紛紛跟風(fēng)，造成了用戶收到的信息泛濫，用戶對此產(chǎn)生了排斥的心理，對此還啟用了屏蔽垃圾郵件的設(shè)置。那么要

7、怎樣利用網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)提高品牌效應(yīng)呢?網(wǎng)絡(luò)營銷人員對此并沒有氣餒，而是采取了另外的推廣手段。網(wǎng)絡(luò)傳播的特點是信息傳遞快，國際品牌網(wǎng)指出到底如何利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳遞快的特點呢？網(wǎng)絡(luò)營銷方式最常見便是通過軟性八卦新聞加上關(guān)鍵字傳播的手段進(jìn)行推廣，八卦好奇可以說是人的天性，即使你不喜歡八卦，但是對于新鮮事物絕大多數(shù)人并不會排斥，因此網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過這些不易察覺的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，讓客戶在潛移默化中接受被推