《博洛尼軟體家具產(chǎn)品知識(渠道精華版)》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、博洛尼軟體家具合體版基礎(chǔ)知識篇競爭對手分析篇計(jì)價(jià)體系篇品牌優(yōu)勢篇顧客進(jìn)店第一步首先：了解客戶需求及喜好。了解客戶的購買需求：客戶是傾向于購買一字型還是趨向于購買曲尺型沙發(fā)客戶家的裝修風(fēng)格及顧客喜歡的沙發(fā)風(fēng)格類型博洛尼軟體家具品牌優(yōu)勢篇設(shè)計(jì)風(fēng)格歐洲是現(xiàn)代家具的發(fā)源地，悠久的文化歷史背景使其成為引領(lǐng)世界設(shè)計(jì)潮流的先行者。其簡約、自然、時(shí)尚的現(xiàn)代風(fēng)格已經(jīng)成為了世界設(shè)計(jì)的主流。博洛尼沙發(fā)由意大利知名設(shè)計(jì)師擔(dān)任設(shè)計(jì)，與意大利最著名的家具品牌poliform，F(xiàn)lexform等世界頂尖設(shè)計(jì)同步。把耐人尋味的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)和更加獨(dú)特的設(shè)計(jì)哲學(xué)融入到看似平凡

2、的造型和選材當(dāng)中。線條簡約，前衛(wèi)，有極強(qiáng)的視覺沖擊力，每一款沙發(fā)的設(shè)計(jì)都有它獨(dú)特的內(nèi)涵，把一種“傳統(tǒng)的”轉(zhuǎn)變成為一種“非凡的”。Lipparini簡介：博洛尼沙發(fā)的外形設(shè)計(jì)，包括沙發(fā)的上下分區(qū)，沙發(fā)坐墊的前后分區(qū)和沙發(fā)坐墊的四種軟硬度，全部由lipparini現(xiàn)場親自指導(dǎo)調(diào)整完成。面料多采用棉、麻、真皮等材質(zhì)，全部由lipparini親自挑選。博洛尼軟體產(chǎn)品的每一個(gè)工藝細(xì)節(jié)，全部由lipparini調(diào)整完成。博洛尼沙發(fā)的特點(diǎn)是什么？進(jìn)深大，靠背低8博洛尼經(jīng)過近20年對生活方式的解讀，對人體工程學(xué)的研究，并緊跟國際流行趨勢，設(shè)計(jì)出自己獨(dú)特

3、風(fēng)格的沙發(fā)。簡約、舒適、休閑是博洛尼不變的追求，我們沙發(fā)普遍體量比較大，靠背比較低。體量大給人以厚重感覺，提升價(jià)值感。靠背低、進(jìn)深大更符合我們現(xiàn)代人的生活方式。充分體現(xiàn)現(xiàn)代生活方式9個(gè)性定制伯恩規(guī)格尺寸的量身定制。面料顏色與圖案的量身定制。風(fēng)格款式的量身定制。個(gè)性定制伯恩專業(yè)的數(shù)碼噴墨印花設(shè)備Boloni沙發(fā)榮譽(yù)證書Boloni軟體產(chǎn)品榮獲中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證證書Boloni沙發(fā)榮譽(yù)證顧客進(jìn)店第二步其次：讓客戶知道博洛尼的沙發(fā)軟床貨真價(jià)實(shí)！什么樣的沙發(fā)算是好沙發(fā)：看：款式，工藝及整體比例摸：沙發(fā)是否平整，面料手感是否舒服坐：坐下去是是否

4、有響聲；膝蓋處是否有支撐力；是否感覺全身心放松；起身之后是否平整聞：沙發(fā)是否有異味壓：壓扶手或靠背處是否能感覺到沙發(fā)框架博洛尼軟體家具競爭對手分析篇檔次高端中端低端產(chǎn)品占比20%60%20%產(chǎn)品類型新古典皮質(zhì)沙發(fā)現(xiàn)代棉麻面料沙發(fā)現(xiàn)代混紡面料代表產(chǎn)品競爭品牌銳馳愛依瑞斯意風(fēng)競爭策略近似款式,類似材質(zhì),相同規(guī)格的產(chǎn)品低10%-20%近似款式,類似材質(zhì),相同規(guī)格的產(chǎn)品低5%-10%同材質(zhì),同規(guī)格的近似產(chǎn)品高5%-10%價(jià)格對比分析競品Boloni銳馳愛依瑞斯產(chǎn)品名稱塞舍爾LAZYTIME科倫娜產(chǎn)品規(guī)格3250×2150/1100×600325

5、0*2150*1100cm3250*2150*1100材質(zhì)棉麻面料(D級)棉麻面料化纖面料零售價(jià)格14670(參考價(jià)格)2632018000成交價(jià)格14670(參考價(jià)格)2632015300產(chǎn)品優(yōu)勢1、坐墊雙面面料雙面羽絨可正反兩面使用；2、lipparini設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)；3、國家知識產(chǎn)權(quán)局授予實(shí)用新型專利證書及發(fā)明專利證書；4、面料規(guī)格等均可定制；不可以不可以競品Boloni銳馳產(chǎn)品名稱巴特力AVALON產(chǎn)品規(guī)格3000×1100×630mm2810*830產(chǎn)品材質(zhì)真皮真皮零售價(jià)格36960(參考價(jià)格)36650成交價(jià)格36960(參考

6、價(jià)格)36500產(chǎn)品優(yōu)勢1、款型沉穩(wěn)大氣,舒適感極佳,用皮較多；2、lipparini設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)；3、國家知識產(chǎn)權(quán)局授予實(shí)用新型專利證書及發(fā)明專利證書；4、面料規(guī)格等均可定制；不可以維多里尼愛依瑞斯伯特倫競品Boloni愛依瑞斯產(chǎn)品名稱維多里尼伯倫特產(chǎn)品規(guī)格3050×1650/1000×620mm3210*1900產(chǎn)品材質(zhì)P級真皮零售價(jià)格24720(參考價(jià)格)26000成交價(jià)格24720(參考價(jià)格)20800產(chǎn)品優(yōu)勢1、可配置大理石臺面；2、lipparini設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)；3、國家知識產(chǎn)權(quán)局授予實(shí)用新型專利證書及發(fā)明專利證書；4、面料規(guī)格

7、等均可定制；不可以瓦格納愛依瑞斯布依曼競品Boloni愛依瑞斯產(chǎn)品名稱瓦格納布依曼產(chǎn)品規(guī)格4700×2050/1000×730mm4350*1730/950產(chǎn)品材質(zhì)棉麻面料化纖面料零售價(jià)格20300(D級)(參考價(jià)格)26080成交價(jià)格20300(參考價(jià)格)22168產(chǎn)品優(yōu)勢1、扶手靠背均有7檔可調(diào)節(jié)；2、意大利知名設(shè)計(jì)師lipparini設(shè)計(jì)；3、國家知識產(chǎn)權(quán)局授予實(shí)用新型專利證書及發(fā)明專利證書；4、面料規(guī)格等均可定制；不可以競品Boloni愛依瑞斯產(chǎn)品名稱新云端B弗拉明戈產(chǎn)品規(guī)格4240×3240×560mm4400*3150/11

8、50*560mm產(chǎn)品材質(zhì)棉麻面料化纖面料零售價(jià)格22530(參考價(jià)格)23820成交價(jià)格22530(參考價(jià)格)20247產(chǎn)品優(yōu)勢1、意大利知名設(shè)計(jì)師lipparini設(shè)計(jì)；2、國家知識產(chǎn)權(quán)局授予實(shí)用新型專利