《《國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)》PPT課件》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、3InternationalTradePractices劉　振　鐸137003498303TermsofPrice劉　振　鐸Chapter9TermsofPrice9.1PricingConsiderationCostStructurePointstobeconsideredinpricingApproachestopricingstrategiesCostStructure①出口總成本：是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國(guó)內(nèi)總成本。出口總成本=購(gòu)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+（出口稅）*國(guó)內(nèi)費(fèi)用主要包括有：加工整理費(fèi)；包裝費(fèi)；管理費(fèi)；國(guó)內(nèi)

2、運(yùn)費(fèi)；證件費(fèi)；預(yù)計(jì)的損耗；郵電費(fèi)；銀行費(fèi)用等。②出口銷(xiāo)售外匯凈收入：是指出口商品無(wú)論是按FOB，CFR或CIF中哪種術(shù)語(yǔ)成交，出口銷(xiāo)售外匯凈收入都是指將實(shí)際報(bào)價(jià)換算到FOB所對(duì)應(yīng)的收入部分。③出口銷(xiāo)售人民幣凈收入：是指出口銷(xiāo)售外匯凈收入（FOB價(jià)）按當(dāng)時(shí)的外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。Cost-orientedPricingMethodsBreak-evenpricingCost-pluspricingMarginalcostpricing9.2ChoiceofCurrencyforAccountandPaymentMoney

3、ofaccountMoneyofpaymentExchangecostMoneyofaccount1計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國(guó)貨幣和進(jìn)口國(guó)貨幣，也可以是第三國(guó)貨幣。2計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣。3出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用硬幣。4進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用軟幣。硬幣:從成交至收匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較穩(wěn)定且趨勢(shì)上浮的貨幣.軟幣:從成交至付匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較疲軟且趨勢(shì)下浮的貨幣常用價(jià)格換算方法（Ⅰ）FOB價(jià)換算為其它價(jià)FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)1–保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成FO

4、B價(jià)+運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=CFR價(jià)=常用價(jià)格換算方法（Ⅱ）ACFR價(jià)換算為其它價(jià)CFR價(jià)1–保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成CIF價(jià)–運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=FOB價(jià)=常用價(jià)格換算方法（Ⅲ）ACIF價(jià)換算為其它價(jià)CIF價(jià)×（1–投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）CIF價(jià)×（1–投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）–運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)=FOB價(jià)=我某進(jìn)出口公司外銷(xiāo)某種商品,對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱450美元FOB大連,后外商要求改報(bào)CIFC5漢堡.問(wèn)我方報(bào)價(jià)應(yīng)改為多少?(運(yùn)費(fèi)每箱50美元,基本保險(xiǎn)費(fèi)率0.8%,附加保險(xiǎn)費(fèi)率0.3%.投保加成率20%)解:計(jì)算公式為:CIF價(jià)=FOB+運(yùn)費(fèi)/1-保險(xiǎn)費(fèi)

5、率X(1+投保加成率=450+50/1-110%X0.8%=504.4美元所以,我方改報(bào)價(jià)為第箱504.4美元CIF漢堡.2)FCA價(jià)換算成CPT及CIP價(jià)CPT=FCA+運(yùn)費(fèi)CIP=FCA+運(yùn)費(fèi)/1-保險(xiǎn)費(fèi)率(1+投保加成率)例:我某外貿(mào)公司以每10000英鎊CIP倫敦(按一成投保,保險(xiǎn)費(fèi)率為1%),向英商報(bào)盤(pán)出售一批工業(yè)產(chǎn)品,該外商擬自行投保,要求改報(bào)CPT價(jià),問(wèn)應(yīng)報(bào)多少?解:代入公式:CIP=CPT/1-保險(xiǎn)費(fèi)率(1+投保加成率)10000=CPT/1-(1+10%)X1%CPT=10000X(1-110%X1

6、%)=9890英鎊9.3UseofCommissionandDiscountCommission傭金：賣(mài)方或買(mǎi)方付給中間商為其對(duì)貨物的銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)提供中介服務(wù)的酬金。US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commissionUS$335permetrictonCIFC2%NewYorkDiscount傭金的計(jì)算與支付方法A傭金的計(jì)算方法：傭金的支付方法：中間代理商直接從貨價(jià)中扣除委托人收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商凈價(jià)1–傭金率含傭價(jià)×（1–傭金率）凈價(jià)

7、=含傭價(jià)=Calculationofcommission例:我某公司對(duì)某商品對(duì)外報(bào)價(jià)為CIF價(jià)850美元,外商要求改報(bào)含傭價(jià)CIFC4%.問(wèn)我方報(bào)價(jià)應(yīng)為多少?含傭價(jià)=凈價(jià)/1-傭金率=850/1-4%=885.4美元其中:885.4X4%=35.42美元為傭金885.4X96%=850美元為凈價(jià).折扣：賣(mài)方按照原價(jià)給買(mǎi)方以一定的減讓US$300permetrictonFOBShanghailess2%discountCulturalBackgroundCalculationofDiscount單位貨物折扣額＝原價(jià)×折扣率賣(mài)

8、方實(shí)際凈收入＝原價(jià)－單位貨物折扣額折扣的計(jì)算與支付方法折扣的計(jì)算方法：折扣的支付方法：買(mǎi)方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買(mǎi)方單位貨物折扣額=賣(mài)方實(shí)際凈收入=原價(jià)–單位貨物折扣價(jià)原價(jià)（或含折扣價(jià)）×折扣率9.4ClauseofPriceUnitPrice例如：US$30