《營(yíng)銷推廣方案演示稿》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。

1、華南中港長(zhǎng)安明珠營(yíng)銷推廣方案長(zhǎng)安明珠營(yíng)銷推廣方案第一篇生存環(huán)境1、大市環(huán)境分析長(zhǎng)安撤縣設(shè)區(qū)長(zhǎng)安房地產(chǎn)市場(chǎng)受到各方關(guān)注開發(fā)市場(chǎng)前景廣闊規(guī)劃中區(qū)政府的西移，西區(qū)升值潛力巨大城市化難以在短時(shí)間內(nèi)形成規(guī)模效應(yīng)市民的消費(fèi)潛力不高2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析長(zhǎng)安區(qū)沒(méi)有真正的可比項(xiàng)目和實(shí)質(zhì)性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從區(qū)位、價(jià)格、性能比的角度而言，項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集中在長(zhǎng)安老城區(qū)及西部大學(xué)城的樓盤第二篇致命傷周邊還沒(méi)有形成固定的客戶基礎(chǔ)，人氣不足。發(fā)展不成熟，配套、交通較差，居住氛圍和商業(yè)氛圍不濃。住宅為50年產(chǎn)權(quán)華南中港長(zhǎng)安明珠營(yíng)銷推廣方案第三篇解決之道以造勢(shì)為原則，以炒旺本項(xiàng)目為

2、目的主推商業(yè)形象，宣傳上商業(yè)、住宅并重樹立項(xiàng)目長(zhǎng)安第一商業(yè)街形象以住宅為市場(chǎng)切入點(diǎn)強(qiáng)調(diào)更新、更快、更高的理念蓄勢(shì)待發(fā)客戶信心營(yíng)造層層深入，重點(diǎn)出擊第四篇尋找支撐點(diǎn)1、長(zhǎng)安第一商業(yè)街長(zhǎng)安第一條商貿(mào)街長(zhǎng)安第一個(gè)特色經(jīng)營(yíng)街區(qū)2、更新、更快、更高（1）更新：商業(yè)街在長(zhǎng)安區(qū)本身就是一個(gè)新生事物建筑的創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新、營(yíng)銷理念的創(chuàng)新（2）更快：工程進(jìn)度與銷售同步（3）更高：主動(dòng)的廣泛整合社會(huì)資源與市場(chǎng)資源，建立起多樣化的市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)高度，確定社會(huì)美譽(yù)優(yōu)勢(shì)。3、客戶信心營(yíng)造描繪：發(fā)展前景——投資價(jià)值——經(jīng)營(yíng)特色、精彩生活目的：認(rèn)知——認(rèn)可——贊譽(yù)——購(gòu)買——使用—

3、—受益華南中港長(zhǎng)安明珠營(yíng)銷推廣方案第五篇入市時(shí)機(jī)評(píng)估2004年2月28日（星期六）1、季節(jié)因素冬季是西安房地產(chǎn)銷售淡季，項(xiàng)目開盤不易引起客戶關(guān)注年前入市要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的冬季和春節(jié)長(zhǎng)假，項(xiàng)目很容易被人淡忘2、工期因素項(xiàng)目一期工程只有兩棟，無(wú)法形成商業(yè)街概念，不利于項(xiàng)目形象的渲染。3、心理因素“一年之際在于春”，項(xiàng)目此時(shí)入市，迎合了客戶的投資心理。第五篇層層深入，重點(diǎn)出擊1、賣點(diǎn)整合長(zhǎng)安區(qū)第一條特色商業(yè)街，引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)。區(qū)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，長(zhǎng)安的商業(yè)核心。未來(lái)的城區(qū)中心地段，升值潛力巨大。德式風(fēng)格建筑，長(zhǎng)安西區(qū)一道亮麗的風(fēng)景線。“逛、玩、購(gòu)、賞、食”，時(shí)尚引

4、動(dòng)都市自由。宜商宜住精致中小戶型，一個(gè)屬于自己的完美空間。地輻熱采暖，健康環(huán)保。立體綠化，生活更精彩。2、主打廣告語(yǔ)現(xiàn)代商街精彩生活華南中港長(zhǎng)安明珠營(yíng)銷推廣方案3、階段性推廣方案第一沖擊波:內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期形象導(dǎo)入期————l引導(dǎo)消費(fèi)新觀念，倡導(dǎo)都市自由生活l塑造項(xiàng)目“長(zhǎng)安第一特色商業(yè)街”形象，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)目標(biāo)：利用現(xiàn)場(chǎng)包裝、賣場(chǎng)展示、戶外廣告發(fā)布及軟文炒作，樹立本項(xiàng)目的整體形象，營(yíng)造知名度具體方案（一）：報(bào)紙廣告（軟文）宣傳主題————1、正在興起的商業(yè)中心——長(zhǎng)安商貿(mào)街2、長(zhǎng)安第一特色商業(yè)街——長(zhǎng)安明珠3、“長(zhǎng)安明珠”給西安人帶來(lái)了什么？？具體方

5、案（二）：戶外廣告形象主題：現(xiàn)代商街精彩生活具體方案（三）：現(xiàn)場(chǎng)包裝（1）燈桿旗（2）圍墻（3）售樓處具體方案（四）：形象包裝（1）樓書：采用銀行存折樣式（2）POP海報(bào)：華南中港長(zhǎng)安明珠營(yíng)銷推廣方案第二沖擊波:公開發(fā)售期強(qiáng)勢(shì)推銷期————l細(xì)化賣點(diǎn)，詮釋現(xiàn)代商街、精彩生活l立體廣告轟炸，迅速樹立項(xiàng)目形象，以促銷活動(dòng)為主線推動(dòng)樓盤銷售目標(biāo)：堅(jiān)定客戶購(gòu)買信心，盡快消化誠(chéng)意客戶具體方案（一）：報(bào)紙廣告主題廣告語(yǔ)：現(xiàn)代商街精彩生活時(shí)尚引動(dòng)都市自由動(dòng)感生活我有我空間一條街一家店一份情一個(gè)家入住長(zhǎng)安明珠，爭(zhēng)得第一桶金一旦擁有，三代無(wú)憂具體方案（二）電視廣告

6、廣告長(zhǎng)度：30”宣傳主題：長(zhǎng)安第一特色商業(yè)街——長(zhǎng)安明珠具體方案（三）戶外廣告：特殊的促銷活動(dòng)和主題活動(dòng)進(jìn)行臨時(shí)告之廣告華南中港長(zhǎng)安明珠營(yíng)銷推廣方案第三沖擊波：持續(xù)銷售期攻堅(jiān)期————l沿襲第二階段的策略l根據(jù)市場(chǎng)變化快速作出策略調(diào)整l保持有針對(duì)性促銷活動(dòng)目標(biāo)：加快單位消化速度具體方案（一）：報(bào)紙廣告主題廣告語(yǔ)：擁有長(zhǎng)安明珠，擁有當(dāng)不住的財(cái)源商機(jī)涌動(dòng)，升值就在明天第四沖擊波:尾盤促銷期l保持銷售余熱l保持有針對(duì)性促銷活動(dòng)目標(biāo)：針對(duì)剩余單位進(jìn)行促銷具體方案（一）：報(bào)紙廣告主題廣告語(yǔ)：稀世明珠的最后擁有者“搖錢樹”珍藏版隆重推出華南中港長(zhǎng)安明珠營(yíng)銷推

7、廣方案第六篇推廣活動(dòng)開盤慶典活動(dòng)活動(dòng)主題：璀璨年華·長(zhǎng)安明珠開盤慶典活動(dòng)3.15植樹節(jié)活動(dòng)活動(dòng)主題：3.15，在長(zhǎng)安明珠栽種您的搖錢樹繪畫比賽活動(dòng)主題：我心目中的長(zhǎng)安明珠商貿(mào)街商業(yè)研討會(huì)活動(dòng)主題：長(zhǎng)安西區(qū)商貿(mào)街前景研討會(huì)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)主題：共創(chuàng)美好未來(lái)開業(yè)慶典活動(dòng)活動(dòng)主題：商業(yè)明珠，光芒綻放商業(yè)街VIP消費(fèi)卡贈(zèng)送活動(dòng)第六篇宣傳媒體組合報(bào)紙：華商報(bào)、西安晚報(bào)電視：西安經(jīng)濟(jì)頻道、生活頻道電臺(tái)：財(cái)富廣播臺(tái)網(wǎng)絡(luò)：800j、中國(guó)商鋪投資網(wǎng)夾報(bào)單頁(yè)商業(yè)雜志