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1、快消　行業(yè)—韓書斌一、行業(yè)介紹：（包括行業(yè)概況、行業(yè)人才分布等信息）快速消費(fèi)品，F(xiàn)astMovingConsumerGoods(縮寫FMCG),主要是日常用品，由于其依靠消費(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗，通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實現(xiàn)而得名。一種新的叫法是PMCG(PackagedMassConsumptionGoods),也即產(chǎn)品是經(jīng)過包裝成一個個獨(dú)立的小單元來進(jìn)行銷售，更加著重包裝，品牌化以及大眾化對這個類別的影響?？焖傧M(fèi)品有四個基本特點，即：ü使利性：消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購買。ü視覺化

2、產(chǎn)品：消費(fèi)者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響。ü品牌忠誠度不高：消費(fèi)者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌。ü缺乏本質(zhì)變化：追求形式和主張上的新意這些特征決定了消費(fèi)者對快速消費(fèi)品的購買習(xí)慣是：簡單、迅速、沖動、感性。職業(yè)顧問分析認(rèn)為，快速消費(fèi)品銷售類人員通常占企業(yè)員工總數(shù)的30%以上，每當(dāng)行業(yè)對人才出現(xiàn)集中需求時，首當(dāng)其沖的是市場營銷類人才。而針對獵頭行業(yè)職位來說，對營銷管理在的專業(yè)人才需求也較為迫切，這也是快速消費(fèi)品行業(yè)缺口較大的人員。同樣是市場、營銷類人員，不同行業(yè)的消費(fèi)品企業(yè)，如食品、日化等，因營銷

3、模式不同，需求各有所側(cè)重。目前，有五大營銷職位是快速消費(fèi)品的重點需求對象。2品牌經(jīng)理品牌是快速消費(fèi)品企業(yè)的生命線，快消業(yè)是國內(nèi)最早開始重視品牌建設(shè)的行業(yè)，無論是日化　，食品還是家庭護(hù)理品等領(lǐng)域，寶潔、聯(lián)合利華等知名企業(yè)都有一批深入人心的品牌。品牌經(jīng)理對快消產(chǎn)品營銷的作用可見一斑。寶潔更被譽(yù)為國內(nèi)品牌人才的“黃埔軍校”。品牌經(jīng)理主要負(fù)責(zé)品牌的建設(shè)和維護(hù)，圍繞品牌開展各類營銷活動，進(jìn)行市場策劃等等。目前，各類企業(yè)尤其是行業(yè)內(nèi)新成長企業(yè)對資深品牌經(jīng)理求賢若渴。招聘門檻：一般要求市場營銷或者經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)本科

4、以上學(xué)歷；有三年以上快速消費(fèi)品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；精通品牌建設(shè)及推廣。簡歷舉例：0027047500301563等2產(chǎn)品經(jīng)理品牌經(jīng)理是對某一品牌的建設(shè)和維護(hù)負(fù)責(zé)，而產(chǎn)品經(jīng)理則是對某一產(chǎn)品負(fù)責(zé)，他不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷，還要涉足產(chǎn)品的整個生命周期管理，具體職位包括分析市場，確定產(chǎn)品的定位、目標(biāo)、戰(zhàn)略、制定產(chǎn)品整套營銷策略和計劃等等。簡而言之，產(chǎn)品管理相當(dāng)于產(chǎn)品的“父母官”。目前，市場上對產(chǎn)品經(jīng)理及相關(guān)產(chǎn)品管理人員有招聘需求的一般為規(guī)模較大的企業(yè)，以外企居多。這些企業(yè)一般有多個產(chǎn)品種類，且引入了產(chǎn)品管理模式。除產(chǎn)品

5、經(jīng)理職位之外，招聘市場常見的類似職位還有產(chǎn)品推廣經(jīng)理、產(chǎn)品副經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理助理等。招聘門檻：本科以上學(xué)歷，市場營銷類專業(yè)，三年以上從業(yè)經(jīng)歷，熟悉所在行業(yè)及業(yè)內(nèi)主要競爭對手產(chǎn)品狀況。熟悉市場發(fā)展動態(tài)，精通渠道建設(shè)、產(chǎn)品策劃；分析、組織與人際溝通技巧良好。外資公司英語口語和書寫能力是必須。簡歷舉例：001177662城市經(jīng)理此類職位的需求主要在大公司，大公司全國各地有銷售網(wǎng)絡(luò)，需要招募負(fù)責(zé)各個區(qū)域市場營銷的管理人員，城市經(jīng)理的主要工作是負(fù)責(zé)所在地區(qū)的銷售工作、市場推廣，執(zhí)行公司的營銷政策和策略，建立當(dāng)?shù)胤?/p>

6、銷網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)當(dāng)?shù)乜蛻?。與此職位相似的有區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。招聘門檻：豐富的市場營銷經(jīng)驗，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?，有渠道拓展能力；熟悉產(chǎn)品所在行業(yè)；有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和溝通能力；大專以上學(xué)歷。簡歷舉例：002930192渠道經(jīng)理渠道即銷售通道，渠道經(jīng)理一般區(qū)域內(nèi)銷售渠道代理商的發(fā)展和管理，具體包括渠道規(guī)劃、渠道拓展、渠道管理、代理商培養(yǎng)與支持等工作。此外還要配合區(qū)域經(jīng)理等進(jìn)行所在區(qū)域的市場、營銷、銷售活動。招聘門檻：專業(yè)以上學(xué)歷，營銷管理及相關(guān)專業(yè)；在相關(guān)行業(yè)內(nèi)有產(chǎn)品渠道建設(shè)和分銷工作經(jīng)驗；良好的溝通能力與談

7、判技巧，以及良好的建設(shè)市場開拓能力、渠道建設(shè)能力、信息收集分析等。簡歷舉例：001526462KA經(jīng)理（重點客戶經(jīng)理）在消費(fèi)品行業(yè)中，重要的客戶會帶來大多數(shù)的收入，要在競爭激烈的商業(yè)中占有優(yōu)勢，獲取利潤和市場份額，往往會挑出最大的客戶作為關(guān)鍵客戶（KA）來管理和支持，KA經(jīng)理就是專門對所在區(qū)域內(nèi)重點客戶的開發(fā)、維護(hù)負(fù)責(zé)。招聘門檻：大專以上學(xué)歷，熟練掌握計算機(jī)，使用ERP軟件，在本行業(yè)具有一定的資歷和能力，具備良好的人際溝通和團(tuán)隊合作精神，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心。簡歷舉例：00302349一、行業(yè)主流企業(yè)名

8、錄及重點企業(yè)介紹：（包括企業(yè)基本信息、網(wǎng)址、主要架構(gòu)、主要產(chǎn)品等信息）最新統(tǒng)計　世界十大食品公司排名榜名次集團(tuán)名稱年銷售額1瑞士雀巢集團(tuán)441.43億美元2美國菲利普　莫里斯集團(tuán)350.65億美元3英荷聯(lián)合利華集團(tuán)327億美元4美國百事可樂集團(tuán)203.67美元5美國可口可樂集團(tuán)190.15億美元6美國康尼格拉集團(tuán)190.15億美元7美國瑪氏集團(tuán)153億美元8法國達(dá)能集團(tuán)130.15億美元9美國薩達(dá)　李集團(tuán)106.06億美元10日本雪印乳業(yè)集團(tuán)97.94億