《深圳海王策略規(guī)劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、深圳市海王實業(yè)發(fā)展有限公司[]市海王營銷有限公司市場部山領(lǐng)攻略（一）策略一、先聲奪人，渲染市場（假象攻略）第一步：各地營銷公司在開始之初，派岀所有可調(diào)遣的人員（包含總經(jīng)理本人）進行市場調(diào)研，鎖定兩種模式：1、銷售終端：連鎖藥店、超市、大賣場、KTV、酒樓、夜總會酒吧、迪吧、餐廳等。并設(shè)計成地圖形式，規(guī)劃出作戰(zhàn)區(qū)域，按照“海王金樽客戶來源”，將客戶進行分類并予以管理。（建議以行政區(qū)域為界，以便今后操作簡便。）（運用市場調(diào)查報告表、中高檔餐廳調(diào)查表）2、□標(biāo)人群：1）所有飲酒者2）公款消費者3）被迫飲酒者4）飲酒者的家屬。（運用市場調(diào)查問卷，可活用，用填寫或詢問的形式進行）第二步：在詳

2、細的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，并將銷售終端或目標(biāo)人群予以細分后，再次派岀業(yè)務(wù)員去所有符合條件的銷售終端“購買”金樽（此時各商家并沒有金樽出售），以造成“金樽”在商家中的第一印象。注：以五位業(yè)務(wù)員（初期時總經(jīng)理親自上陣）為例，先設(shè)定并分配好每位業(yè)務(wù)員即將洽談的商家，除自己要洽談的商家不去外，其余的商家都去進行“購買”。深圳市海王實業(yè)發(fā)展有限公司[]市海王營銷有限公司市場部占領(lǐng)攻略（二）談話模式：1、請問您這邊有沒有護肝醒酒的約賣嗎？對方回答說有一一可以請他加以介紹，了解價格、功能、銷售情況。對方回答說沒有——2、以上兩種情況均可引入以下的談話模式：聽朋友說，有一種叫金樽的護肝醒酒產(chǎn)品非常不錯，

3、說吃了它第二天會舒服很多，不知道你這里有沒有？（這時，可以用筆幫他寫出“金樽“的字樣，加深她的記憶，并提醒她匯報給老板，請老板進貨，改天再來購買。）第三步：以上的方法，都是為了讓商家首先知道金樽的名字，并知悉有很大的市場，為業(yè)務(wù)代表再次出擊作好鋪墊，每一個商家均可派出五名以上的業(yè)務(wù)代表去做“假象購買“，迫使商家就范。第四步：派出真止的業(yè)務(wù)代表去商家談判，直至達成進場協(xié)議后再進行第三波冃標(biāo)購買。此時可派出人員在已鋪好貨的商家進行真止購買，進一步增強商家的信心，須進行3—5波的購買。第五步：此方案的重點是達到“先聲奪人，渲染市場之功效”，要知道，重要的第一步是鋪好貨。深圳市海王實業(yè)發(fā)展

4、有限公司[]市海王營銷有限公司市場部占領(lǐng)攻略（三）策田各二：籠絡(luò)營業(yè)小姐（無促銷人員、特別是連鎖藥店）第一步：商家買賣最關(guān)鍵的是營業(yè)小姐，他們先或重點推銷哪一種產(chǎn)品是關(guān)鍵，所以首先是想到去關(guān)愛營業(yè)小姐。第二步：將每家銷售終端的營業(yè)小姐列入電腦檔案，在節(jié)日、生日均可寄賀卡、賀信給他們，并由負責(zé)的業(yè)務(wù)代表簽名。第三步：實施獎勵制度，可對銷售業(yè)績較好的營業(yè)小姐贈送紀念禮物、優(yōu)惠券、購物券等。第四步：業(yè)務(wù)代表應(yīng)維護好這一關(guān)系，以求良好的合作默契。策略三：口語CI,朗朗上口，易記易背1、運用車身，營銷點門口張貼畫、現(xiàn)場POP突出兩個重點2、用故事情節(jié)串起金樽與人情、人性的關(guān)系，圍繞金樽現(xiàn)在的

5、主標(biāo)語“第二天舒服一點”做文章。3、在所有可能接觸到的人群中散播朗朗上口的口語CI,讓她成為街頭巷尾流傳的口語。各地區(qū)營銷公司利用不同的行銷口語，因地域不同而采用，利用媒體、公共場所迅速在人群屮散播。策略四：配合商家進行促銷活動（再次造勢）第一步：與商家（灑吧、夜總會、迪吧、KTV）洽商，可以提供金樽作為他們專案活動的獎品。第二步：此條未配合及已配合之商家均可進行，未配合之商家可以讓他們了解產(chǎn)品，已配合商家可以增進商家感情，增強客戶的認同感及認知度。深圳市海王實業(yè)發(fā)展有限公司[]市海王營銷有限公司市場部占領(lǐng)攻略（四）策略五：增加終端客戶附加福利第一步：分別將“?！薄巴酢薄敖稹啊伴住?/p>

6、四個字分開放在金樽的包裝盒內(nèi)。第二步：凡是積滿“海”“王”“金”“樽”四個字的顧客均可至營銷處或分銷點換領(lǐng)金樽一盒。第三步：換領(lǐng)時，須市工作人員留下客人的詳細資料。（填寫“調(diào)查問卷”）第四步：客服部對上述所有終端客戶進行電腦匯總編輯，作為今后“健康飲酒俱樂部”的耳標(biāo)會員。策略六：積分抽獎制（增加后續(xù)消費，變單次消費為永續(xù)經(jīng)營）第一步：確定活動主題，例“支持北京申奧成功健康飲酒大抽獎”第二步：了解相關(guān)政策，確保此活動在全中國范圍內(nèi)均能推行。第三步：由總公司統(tǒng)一策劃，各地營銷公司聯(lián)合執(zhí)行。第四步：在包裝盒內(nèi)設(shè)計積分卡，例如：每盒金樽里面有一個積分點，積滿十五點即可換領(lǐng)抽獎券一張。第五步

7、：積分卡分A、B聯(lián)，B聯(lián)存根，A聯(lián)寄回總公司或交至兌換處A聯(lián)背面填寫好個人詳細資料及聯(lián)絡(luò)方式。第六步：獎品設(shè)置模式：一等獎：5000元現(xiàn)金（10名）二等獎：手機一臺（價值2500元）（20名）三等獎：DVD機一臺（價值1500元）（50名）四等獎：金樽禮品裝（100名）第七步：將所有收到之客戶資料分發(fā)給各地營銷公司，鎖定為“健康飲酒俱樂部”目標(biāo)會員。深圳市海王實業(yè)發(fā)展有限公司[]市海王營銷有限公司市場部占領(lǐng)攻略（五）策略七：尋求金樽形象代言人第一步：向全中國發(fā)出征集形