《贏在營銷經典實用課件房地產狼性銷售技巧訓練之置業(yè)顧問談判培訓》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。

1、房地產狼性銷售技巧訓練之置業(yè)顧問談判培訓主講：閔新聞前言一個好的置業(yè)顧問不僅僅是銷售更是體現企業(yè)形象的窗口，所以要求具備專業(yè)的知識、高超的銷售技巧、強烈的服務意識、頑強的意志力、行業(yè)要求的職業(yè)精神等。其中具備專業(yè)的知識是排在第一位的，可見專業(yè)知識的重要性。我們只有比客戶更加專業(yè)，才會讓我們的客戶更加信服我們，才會成功的邁出我們走向這個行業(yè)的第一步。培訓提綱房地產基本概念房地產權屬建筑規(guī)劃基本概念銷售相關基本概念房地產含義房地產具體是指土地、建筑物及其地上的附著物，包括物質實體和依托于物質實體上的權

2、益。又稱不動產，是房產和地產的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括：a)土地b)建筑物及地上附著物c)房地產物權注：房地產物權除所有權外，還有所有權衍生的租賃權、抵押權、土地使用權、地役權、典當權等。地產土地和固著其上不可分割的部分所共同形成的物質實體以及依托于物質實體的權益。房產個人或團體保有所有權的房屋連同保有使用權的地基以及依托于物質實體的權益。房地產所有權房地產權屬所有人依照法律、法規(guī)對其所有房地產享有占有、使用、收益、處分的權利。房地產使用權依照法律法規(guī)對土地加以利用和對房屋依法占有、使用、收益

3、和有限處分的權利。物業(yè)指正在使用中和已經可以投入使用的各類建筑物及附屬設施、配套設施、相關場地等組成單宗房地產實體以及依托于該實體的權益物業(yè)管理指產權人對物業(yè)負責區(qū)域內共同利益進行維護的行為。房地產開發(fā)依照城市建設總體規(guī)劃和社會經濟發(fā)展要求，在國有土地上進行基礎設施建設、房屋建設，并轉讓房地產項目或者銷售出租商品房的行為。房地產市場全社會房地產商品交換關系的總和。房地產交易土地出讓、房地產轉讓、抵押、租賃、典當等房地產市場行為房地產中介房地產咨詢、房地產評估、房地產經紀的總和。房地產金融為房地產開發(fā)聚集、融

4、通資金、提供資金結算、信貸、信托和咨詢的金融活動。房地產業(yè)與建筑業(yè)的區(qū)別房地產業(yè)是指從事房地產開發(fā)、經營、管理及維修、裝飾、服務等多種經濟活動的具有高附加值的綜合性產業(yè)，它與建筑業(yè)既有聯系，又有區(qū)別。建筑業(yè)從事勘察、設計、施工、安裝、維修等生產過程，它的生產結果是建筑物或構筑物。房地產業(yè)是發(fā)包方，建筑業(yè)是承包方，房地產業(yè)歸屬為生產和消費提供多種服務的第三產業(yè)，建筑業(yè)歸屬對初級產品進行再加工的部門，屬第二產業(yè)。房地產類型按用途劃分a)居住房地產b)商業(yè)房地產c)旅游房地產d)工業(yè)房地產e)農業(yè)房地產房地產權屬

5、登記房地產行政主管部門代表政府對房屋所有權、土地使用權，已經有上述權利產生的抵押權、典權等房屋他項權進行登記，并依法確認產權歸屬關系的行為。其可用圖、檔、卡、冊等形式表現?；拘g語房地產產權以房地產為標的物的產權。房地產權利人擁有土地的使用權及其上得房屋所有權的產權人。房地產權管理房地產行政管理部門為保障產權人合法權益，對房地產產權的取得、滅失及合法變動行為的確認所實施的管理行為。房地產產籍房地產的產權檔案、圖紙以及賬冊、表卡等其他反應產權現狀和歷史情況的資料。房地產權屬登記土地使用權登記發(fā)證和房屋權屬登記

6、發(fā)證制度的總稱房地產權屬總登記縣級以上人民政府根據需要，在一定期限內對本行政區(qū)域內的房地產進行一次性的、同意的、全面的房屋權屬登記?？偟怯浭庆o態(tài)登記房屋所有權初始登記在依法取得的土地上，新建成的房屋權利人持有關證明文件，到縣級以上的房產管理部門申請權屬登記。房地產轉移登記房地產因買賣、交換、贈與、繼承、劃撥、轉讓、分割、合并、判決等愿意你致使其權屬發(fā)生轉移的當事人，應當申請房地產權屬情況變化后的轉移登記。房地產變更登記房地產權利人法定名稱改變或房地產現狀、用途變更時，當事人申請權屬情況變化后的登記。房地產他

7、項權利登記設定房地產抵押權等他項權利時，權利人申請的權利登記。房地產注銷登記因房屋滅失、土地使用年限屆滿、他項權利終止等原因導致房地產權利喪失時，原權利人申請的注銷登記。房地產相對滅失某一特定的產權人失去了房地產產權，但其他人仍可取得其產權。房地產絕對滅失房地產作為物質形態(tài)的喪失。土地登記縣以上人民政府依法將土地的權屬、面積、用途等情況登記在專門的簿冊上，同時向土地的所有者、土地使用者確認，辦法有關土地權屬證書的一種法制制度。土地使用權總登記在一定時間你，對一個市或一個縣行政區(qū)域內全部城鎮(zhèn)土地進行的普遍登記

8、。土地使用權初始登記以出讓或劃撥方式取得土地使用權的權利人，持有關文件，向縣級以上人民政府土地管理部門申請的土地使用權屬登記。地籍記載土地的位置、界址、數量、質量、權屬和用途（地類）等基本狀況的籍冊。地籍測量對宗地權屬界線的界址點坐標進行精確測定，并把宗地及其附著物的位置、面積、權屬關系和利用狀況等要素準確地繪制在圖紙上和記錄在專門的表冊中的測繪工作。地籍測量圖表明每宗地塊的位置、行政境界、權屬經界、面積塊編號、