《測(cè)試廣告的方法_卡普爾斯》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。

1、測(cè)試廣告的方法秘密行銷(xiāo)網(wǎng)測(cè)試廣告的方法（第五版）卡普爾斯著弗雷德·E·翰恩修訂經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)資料www.mimixingxiao.com1測(cè)試廣告的方法秘密行銷(xiāo)網(wǎng)卡普爾斯卡普爾斯于1990年6月10日去世，享年90歲。經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)資料www.mimixingxiao.com2測(cè)試廣告的方法秘密行銷(xiāo)網(wǎng)卡普爾斯國(guó)際獎(jiǎng)安迪·埃墨森，埃墨森營(yíng)銷(xiāo)公司主席，在1978年創(chuàng)立了卡普爾斯獎(jiǎng)，以此表彰卡普爾斯為培養(yǎng)頗具創(chuàng)造力的個(gè)人，使他們最終成才所做出的杰出貢獻(xiàn)。迄今為止，全世界已有30個(gè)國(guó)家的杰出廣告人獲此殊榮（截至1994年為止）。經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)

2、資料www.mimixingxiao.com3測(cè)試廣告的方法秘密行銷(xiāo)網(wǎng)目錄前言弗雷德·E·翰恩第四版前言大衛(wèi)·奧格威第五版簡(jiǎn)介戈登·懷特第一部分最新廣告策略講述什么樣的廣告能使銷(xiāo)售額猛增，什么樣的大標(biāo)題能吸引廣大讀者，什么出版物最好，什么樣的廣告插圖設(shè)計(jì)最有效。策劃一項(xiàng)廣告活動(dòng)的第一步最初的調(diào)查如何付諸實(shí)踐“訴求”僅僅是諸多待測(cè)定項(xiàng)目中的一個(gè)當(dāng)你無(wú)法預(yù)測(cè)時(shí)不是理論，是事實(shí)如何測(cè)定你的廣告咨詢(xún)的價(jià)值第二部分廣告中最重要的部分為了使你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠在聽(tīng)眾中間留下深刻印象，最好是使用淺顯易懂的語(yǔ)言文字。一個(gè)廣告失敗了而另

3、一個(gè)成功了什么時(shí)候不先創(chuàng)作標(biāo)題三類(lèi)成功的大標(biāo)題首次快速測(cè)定標(biāo)題效果的方法經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)資料www.mimixingxiao.com4測(cè)試廣告的方法秘密行銷(xiāo)網(wǎng)第三部分能吸引大多數(shù)讀者的廣告標(biāo)題本章主要講述十個(gè)成功的廣告標(biāo)題，并深入討論它們獲得成功的原因。如何才能使廣告標(biāo)題非同凡響廣告的各種獎(jiǎng)項(xiàng)確實(shí)名副其實(shí)嗎？為什么不科學(xué)的廣告也能獲獎(jiǎng)第四部分廣告標(biāo)題創(chuàng)作方法的得與失在你的標(biāo)題里把你的觀(guān)點(diǎn)鮮明地亮出來(lái)。把你的標(biāo)題當(dāng)作誘餌，使那些你想征服的讀者“上鉤”。失敗的廣告標(biāo)題實(shí)例撰寫(xiě)廣告標(biāo)題的五條規(guī)則撰寫(xiě)標(biāo)題的其它輔助方法廣告標(biāo)題的創(chuàng)作

4、技巧怎樣處理長(zhǎng)標(biāo)題第五部分經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的撰寫(xiě)標(biāo)題和直郵廣告的35條規(guī)律詳細(xì)講述過(guò)去指導(dǎo)廣告制作成功的35條規(guī)律，這些規(guī)律同樣適用于我們以后的創(chuàng)作。新聞標(biāo)題關(guān)于價(jià)格的標(biāo)題在標(biāo)題里使用關(guān)鍵詞語(yǔ)總結(jié)第六部分尋找正確的訴求方向翰恩（Hahn）的早期廣告生涯中，一位導(dǎo)師曾告訴他，所有成功的廣告無(wú)非是基于消費(fèi)者的三種或三種以上的訴求：經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)資料www.mimixingxiao.com5測(cè)試廣告的方法秘密行銷(xiāo)網(wǎng)性欲、貪欲、恐懼感，其后的一些討論擴(kuò)展了它的內(nèi)涵。有效的訴求證明訴求重要性的實(shí)例從標(biāo)題分析中得到的嘩眾取寵的伎倆與貨真價(jià)實(shí)的

5、創(chuàng)意能引發(fā)錯(cuò)誤想法的訴求具體的訴求和一般的訴求第七部分已測(cè)定的廣告與未測(cè)定的廣告要特別留意那些出現(xiàn)過(guò)多次的經(jīng)測(cè)定有效的廣告，那些廣告才是銷(xiāo)售額提高的保障，同時(shí)，也是你創(chuàng)意的靈感所在。非科學(xué)的廣告災(zāi)難是怎樣發(fā)生的郵購(gòu)廣告如何確保收效為“交通擁擠”的企業(yè)測(cè)試簡(jiǎn)單省錢(qián)的先期廣告“好象”的學(xué)問(wèn)從本章學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)第八部分如何將熱情注入廣告文案的創(chuàng)作誰(shuí)都知道你可以馴服一匹野馬使其為你所用。但你卻不能“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”。廣告文案寫(xiě)作也是如此。為什么文案開(kāi)頭如此難寫(xiě)？如果克服“冷腦（Coldbrain）現(xiàn)象文案1：退休收入保障方案文案2

6、：報(bào)刊訂閱文案3：快件郵遞盒裝水果文案4：減肥療法經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)資料www.mimixingxiao.com6測(cè)試廣告的方法秘密行銷(xiāo)網(wǎng)如何避免心理障礙克服其它心理障礙第九部分如何寫(xiě)好文案第一段《讀者文摘》一多半的文章卻以軼聞趣事或故事開(kāi)關(guān)。如果你能把這種現(xiàn)象同許多著名的廣告是以故事形式來(lái)展現(xiàn)的事實(shí)聯(lián)系起來(lái)，你就找到了一些令人深思的切入點(diǎn)?！蹲x者文摘》里的一個(gè)經(jīng)典經(jīng)驗(yàn)另外的一個(gè)規(guī)律《讀者文摘》的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于現(xiàn)實(shí)的意義二十五個(gè)題目和開(kāi)篇第一段的啟示第十部分文案創(chuàng)作方法的正與誤那些以產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)為主、列舉了大量事實(shí)的廣告是取得銷(xiāo)

7、售額最高的廣告。簡(jiǎn)言之：說(shuō)的越多，賣(mài)的越多。三種需慎用的文案類(lèi)型三種不應(yīng)使用的文案設(shè)計(jì)第十一部分二十種增強(qiáng)文案銷(xiāo)售力度的方法一個(gè)利用郵寄方式銷(xiāo)售海產(chǎn)品并賺了大錢(qián)的“前輩”是以簡(jiǎn)明信件的方式開(kāi)始他的創(chuàng)業(yè)之路的。采用現(xiàn)在時(shí)態(tài)和第二人稱(chēng)使用副標(biāo)題說(shuō)明文字安排在插圖下采用簡(jiǎn)單方式的寫(xiě)作選擇簡(jiǎn)單詞語(yǔ)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)資料www.mimixingxiao.com7測(cè)試廣告的方法秘密行銷(xiāo)網(wǎng)提供免費(fèi)信息銷(xiāo)售型文案與花樣式文案引起好奇讓你的文案更具體采用長(zhǎng)篇文案多些實(shí)質(zhì)內(nèi)容比“填補(bǔ)空白”更為重要不要犯“利他”錯(cuò)誤在直郵廣告中采用郵寄訂單的方法夸

8、張式文案與輕描淡寫(xiě)避免技巧型的口號(hào)求助他人別提“銷(xiāo)售員會(huì)打電話(huà)”研究郵購(gòu)訂單目錄的銷(xiāo)售文案使每個(gè)廣告都成為完整的推銷(xiāo)語(yǔ)促使讀者采取行動(dòng)第十二部分如何解決文案創(chuàng)作中的一些特殊問(wèn)題假設(shè)你受命為一家統(tǒng)計(jì)公司做廣告，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得很難？因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)太枯燥了。但是這家公司的一系列廣告卻像驚動(dòng)作片一般極富戲劇性，這個(gè)系列被稱(chēng)作“歷史上最著名的錯(cuò)誤猜想”。使枯燥無(wú)