《上海大眾汽車營(yíng)銷策劃案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、一路飛揚(yáng)永遠(yuǎn)向上上海大眾營(yíng)銷策劃方案前言中等收入家庭是汽車消費(fèi)的主力軍，其消費(fèi)具有實(shí)用性、理智性的特點(diǎn)，是汽車市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)的后盾。因此，要在原先的基礎(chǔ)以擴(kuò)大這一群體選擇上海大眾汽車的份額，增加其對(duì)上海大眾的忠誠(chéng)度，才能促進(jìn)上海大眾汽車的不斷發(fā)展。本策劃以中等收入家庭為主，通過對(duì)市場(chǎng)和宏觀微觀環(huán)境分析，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)有了初步的把握，采用了較為合理的營(yíng)銷策劃方案，對(duì)于擴(kuò)大市場(chǎng)份額有著極大的作用。面對(duì)汽車行業(yè)的巨大競(jìng)爭(zhēng)力，上海大眾要想成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，要做出自己的品牌和特色：*質(zhì)量性能高于一切。*迎合當(dāng)前汽車市場(chǎng)消費(fèi)需求，擴(kuò)大和增加經(jīng)濟(jì)型中低檔車和多用途車的

2、生產(chǎn)銷售。*汽車產(chǎn)品與時(shí)俱進(jìn)，注重技術(shù)的革新與時(shí)尚元素的添加，完美上海大眾汽車的性能與外型。通過對(duì)上海大眾的一系列營(yíng)銷策劃活動(dòng)的開展，旨在短期取得一定的業(yè)績(jī)，增加目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋率，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，鞏固在汽車行業(yè)的巨頭地位。目錄1、發(fā)展現(xiàn)狀分析………………………………………………61.1市場(chǎng)規(guī)模…………………………………………………61.2技術(shù)環(huán)境…………………………………………………71.3品牌介紹…………………………………………………81.4營(yíng)銷模式…………………………………………………92、市場(chǎng)環(huán)境分析………………………………………………1

3、12.1宏觀環(huán)境分析………………………………………112.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境…………………………………………………112.1.2政治環(huán)境………………………………………………112.1.3社會(huì)環(huán)境………………………………………………122.1.4金融環(huán)境…………………………………………………132.1.5人口環(huán)境…………………………………………………132.2微觀環(huán)境分析………………………………………………132.2.1企業(yè)文化…………………………………………………132.2.2管理制度………………………………………………133、SWOT分析…………

4、……………………………………………144、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略………………………………1914.1目標(biāo)和預(yù)期結(jié)果……………………………………………194.2STP營(yíng)銷戰(zhàn)略……………………………………………194.2.1市場(chǎng)細(xì)分…………………………………………………194.2.2目標(biāo)市場(chǎng)…………………………………………………194.2.3市場(chǎng)定位……………………………………………205、營(yíng)銷策略……………………………………………………215.14PS營(yíng)銷策略……………………………………………215.1.1產(chǎn)品策略………………………………………………2

5、15.1.2價(jià)格策略………………………………………………235.1.3渠道策略……………………………………………245.1.4促銷策略……………………………………………255.2風(fēng)險(xiǎn)控制…………………………………………………275.2.1含義及方法……………………………………………275.2.2風(fēng)險(xiǎn)控制分析…………………………………………275.2.3解決汽車信貸問題……………………………………286、活動(dòng)方案………………………………………………296.1科技安全服務(wù)講座………………………………………296.1.1活動(dòng)簡(jiǎn)介……………………………

6、…………………296.1.2預(yù)期目標(biāo)………………………………………………296.2前期規(guī)劃……………………………………………………306.2.1前期準(zhǔn)備工作…………………………………………306.2.2場(chǎng)地布置……………………………………………3126.3活動(dòng)流程……………………………………………………326.4活動(dòng)注意事項(xiàng)……………………………………………356.5活動(dòng)合作伙伴………………………………………………356.6活動(dòng)部分經(jīng)費(fèi)預(yù)算…………………………………………367、結(jié)束語(yǔ)……………………………………………………378、附錄…………

7、…………………………………………388.1經(jīng)費(fèi)預(yù)算…………………………………………………388.2調(diào)查方法…………………………………………………388.3調(diào)查結(jié)果與分析…………………………………………398.4團(tuán)隊(duì)介紹…………………………………………………408.5購(gòu)車情況數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表………………………………………418.6調(diào)查問卷……………………………………………………448.7參考文獻(xiàn)………………………………………………4631、發(fā)展現(xiàn)狀分析1.1市場(chǎng)規(guī)模(1)樂觀：隨著經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，居民對(duì)汽車的消費(fèi)能力有大幅度的上升。近年來國(guó)家推行了一系

8、列扶持國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)發(fā)展的措施，更加快了汽車產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整與銷售量的大幅度提高。上海大眾經(jīng)過近三十年（1985年成立）的發(fā)展，已成為國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)的巨頭。