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1、云合同電子合同、法大大電子印章、e簽寶電子簽名競品分析云合同、法大大、e簽寶競品分析文章大綱：一、市場分析1.市場前景2.當前市場二、用戶分析三、競品分析四、總結(jié)一、市場分析1.市場前景電子合同是一項新興SaaS服務(wù)，不同于以往CRM、ERP軟件由本地化向SaaS化轉(zhuǎn)型，電子合同直接變革高成本、不便捷的紙質(zhì)合同。全新的領(lǐng)域也意味著全新的機會。以往的紙質(zhì)合同有諸多不便，合同打印是一項巨大支出，中間郵寄一來一回繁瑣且耗費時間，合同簽署之后的管理也令人頭疼。而電子合同將合同簽署、保存、管理都放到云端，將合同簽署變得更輕、更高效。前景美好，過程仍然

2、曲折，新事物從出現(xiàn)到被廣泛接受是漸進的過程，尤其是合同文件涉及到法律關(guān)系，企業(yè)都會非常慎重。目前市場仍處在早期培育階段，但是改變正在發(fā)生，市場對電子合同的接受度正大大提高。首先，大量創(chuàng)新企業(yè)出現(xiàn)市場已經(jīng)發(fā)覺這個未被滿足的需求；其次，資本開始關(guān)注。近兩年，大量資本的涌入帶動行業(yè)進入快車道；第三，市場客戶認可在逐漸加強。像美團、海爾等大平臺開始使用電子合同管理。隨著安全性的提高，電子合同的滲透率正逐步提升。2.當前市場市場仍處于早期，隨滲透率提升將達百億規(guī)模電子合同是一個至少數(shù)十億元乃至上百億的市場。但目前來看，整個行業(yè)的滲透率還非常低，幾大平

3、臺的營收合計僅在億元級別。此外，電子合同市場是個高毛利行業(yè)，主要投入在人力成本以及IT投入，未來隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，利潤空間將相當可觀。3.各產(chǎn)品市場情況以下是國內(nèi)前幾位電子合同軟件在安卓市場和APPStore的下載排行情況：云合同、法大大、e簽寶競品分析從AppleStore和安卓市場的下載數(shù)據(jù)看，云合同目前都是排在第一位。算的上是電子合同領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。二、用戶分析1.用戶需求類型企業(yè)：企業(yè)要簽寫的合同比較多，因此簽署便捷和驗真便捷是他們關(guān)注的重點。個人用戶：此類人群對合同簽寫比較謹慎，同時他們希望獲得一些常見的模板簽署(如房屋租憑合同，

4、兼職勞務(wù)合同等)2.用戶定位云合同：重點在互聯(lián)網(wǎng)金融、保險、第三方支付、旅游、房地產(chǎn)、物流、B2B、B2C、HR等企業(yè)及個人用戶。e簽寶：重點在政府、金融、互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)等企業(yè)及個人用戶法大大:重點在政府項目、銀行體系客戶。主要針對企業(yè)為主3.用戶需求分析隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，很多高度信息化的公司越來越傾向于更加快捷，方便的電子合同來提高簽約效率，降低成本，電子合同簽約形式由線下的面對面簽署轉(zhuǎn)為在線締約；不過由于電子合同的門檻較低，很多企業(yè)也容易忽視電子合同的存在，所以了解的人并不多，下列是一些用戶的使用場景。電子合同行業(yè)解決方案：金融行

5、業(yè)電子數(shù)據(jù)保存風險大，難以自證：金融機構(gòu)將合同的電子數(shù)據(jù)保存在本地，但是沒有電子簽名的電子合同很容易被刪改，金融機構(gòu)難以自證。電子合同行業(yè)解決方案：B2B電商合同管理混亂：電商合同中有大量合同涉及大宗商品交易及供應鏈管理協(xié)議，涉及了企業(yè)核心商業(yè)機密。為了保護企業(yè)機密，需要將合同保管在專門的存儲室，派專人看管，但是由于合同量非常大，合同管理十分繁瑣麻煩，而且也不便于企業(yè)日后的檢索查詢。電子合同行業(yè)解決方案：旅游行業(yè)簽署繁瑣：傳統(tǒng)紙質(zhì)合同簽訂過程十分繁瑣，合同雙方需要線下見面簽署。如果在不同的城市，甚至于要通過快遞的方式傳遞合同，旅行社將合同快

6、遞至游客，游客簽訂完成后再將合同快遞回旅行社。等等三、競品分析1.官方介紹云合同-隨時隨地隨心簽云合同，是國內(nèi)領(lǐng)先的第三方電子合同平臺，國家電子合同平臺，。緊密契合互聯(lián)網(wǎng)"云"概念，致力于為用戶提供在線生成--電子簽署--履行監(jiān)管的合同一站式服務(wù)，傾力打造完整的合同生態(tài)鏈，當前，云合同已與政府部門、互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)、旅游業(yè)、電子商務(wù)行業(yè)、人力資源行業(yè)等多個行業(yè)標桿企業(yè)達成了戰(zhàn)略合作。在不遠的未來，云合同必將改變更多用戶的傳統(tǒng)簽約習慣，引領(lǐng)一個更便捷高效、安全環(huán)保的電子合同簽署——云合同時代。法大大-簽合同就上法大大法大大"目前主要為金融、保險

7、、第三方支付、旅游、房地產(chǎn)、物流、B2B、B2C、HR等企業(yè)及個人用戶提供電子合同、電子文件簽署及存證服務(wù)，同時整合提供司法鑒定、網(wǎng)絡(luò)仲裁和律師服務(wù)。云簽寶-更方便更快捷全國領(lǐng)先的第三方電子簽名平臺,解決互聯(lián)網(wǎng)的可信電子簽名問題,依托移動互聯(lián)網(wǎng)和云計算,通過電腦或手機即可實現(xiàn)有法律效力的電子簽名或蓋章2.戰(zhàn)略層云合同、法大大、e簽寶競品分析對于電子合同來說，目前滲透率還很低，決定用戶是否使用該電子合同簽約平臺的主要有以下四方面因素：a)品牌影響力b)安全性c)服務(wù)質(zhì)量d)用戶體驗3.范圍層3.1功能對比總覽從上表可以看出，我們可以看出云合同

8、（yunhetong.com）較其他兩個競品，它的功能更齊全。其中，云合同對用戶在簽署過程中的驗證方式更多樣，保密性更高，更能有效地防止冒簽情況的發(fā)生，這是可以說是云合同在電子合