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1、BIRTHIDEA博思堂[移花接木]{策略寶典}之{推廣策略寶典}2003.6.301BIRTHIDEA博思堂[博思堂策略歷程]1996年1999年2001年2003年2004年*推廣策略*包裝策略*攻擊策略*創(chuàng)作策略*地產(chǎn)策略*6點韜略*5點1線*3段式*庖丁5刀*10大關(guān)系2003.6.302BIRTHIDEA博思堂[推廣策略寶典]6點韜略1、問題點在哪里？2、解決問題的方法是什么？3、各方案具體執(zhí)行如何安排？4、媒介計劃一覽表5、廣告創(chuàng)意計劃及表現(xiàn)方案；6、工作推進(jìn)時間計劃；2003.6.303BIRTHIDEA博思堂[6點心法核心點]問題在哪里？1、最好

2、的方式是你每周能在銷售中心呆半天；2、最好的方式是與銷售人員溝通；3、最好的方式是你要了解銷售存在的難點；4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；5、最好的方式是與社區(qū)業(yè)主的交流；6、最好的方式是銷售反饋一覽表；7、最好的方式是現(xiàn)場完成你的下月計劃和創(chuàng)意；8、最好的方式是一張記滿想法的紙；2003.6.304BIRTHIDEA博思堂推廣策略案例*民生城市花園2003.6.305BIRTHIDEA博思堂民生城市花園*6月30日整合策略案2003.6.306BIRTHIDEA博思堂民生城市花園MinshengCitygarden整合市場攻擊綱要StrategyAd.P

3、lanning[決不給市場機(jī)會]2003.6.307BIRTHIDEA博思堂一、不斷地建立銀川的高點民生社區(qū)活動4期空中別墅園林展示會所開放3期花園洋房2003年7月-8月9月10月11月12月2003.6.308BIRTHIDEA博思堂二、3期高點如何建立？{花園洋房}核心賣點：1、3期處于民生城市花園最精彩的中央花園區(qū)；2、3期前后雙向景觀花園；3、3期戶型窗窗景觀；4、3期花園中的花園；5、8大花園4季花香：海棠園、碧桃園、丁香園、桂花園、美柿園、石榴園、梨樹園、櫻花園；核心訴求：1、我在花園中央，自然為我盛裝；2、我在花園中央，清新滋生優(yōu)雅；3、我在花園

4、中央，心情浸染花香；4、收集最美的風(fēng)景；5、家的四季花香；……2003.6.309BIRTHIDEA博思堂三、會所高點如何建立？{七彩會所Show}核心賣點：1、會所Openday開放日；2、東西會所的立面感染力；3、會所功能：乒乓球室、桌球室、健身房、圖書室；4、民生會及VIP會員卡；核心訴求：1、你的生活有幾種？2、七彩生活Show3、天天星期天；4、28項全能生活；…...2003.6.3010BIRTHIDEA博思堂四、園林高點如何建立？{看到的比想象的更美}核心賣點：1、8大花園4季花香：海棠園、碧桃園、丁香園、桂花園、美柿園、石榴園、梨樹園、櫻花園；

5、2、1條風(fēng)情休閑街：50米樹陣；步行街、休閑街、品味街；3、5個廣場珠聯(lián)璧合：花蔓廣場、水景廣場、疊泉廣場、休閑廣場、百花廣場；4、3大主題健康休閑：兒童游戲園、老人太極園、年輕人健身園；核心訴求：1、春天的17個瞬間；2、1天4季風(fēng)景；3、花香的味道；4、美的歷程……2003.6.3011BIRTHIDEA博思堂五、4期高點如何建立？{空中別墅}核心賣點：1、空中別墅的戶型；4.5米高的別墅客廳、上下復(fù)式的別墅空間、超大凸窗的別墅視野、觀景陽臺的別墅休閑、前后花園的別墅景觀；2、空中別墅的風(fēng)景；前后超大花園；櫻花園、梨樹園、石榴園、美柿園前后圍抱；3、空中別墅

6、的生活；七彩會所、8大花園、5個廣場、3項主題休閑、1條風(fēng)情街；核心訴求：1、空中別墅橫空出世；2、把別墅建在空中；3、1356年前，巴比倫建了空中花園…..4、別墅的夢想；……2003.6.3012BIRTHIDEA博思堂六、社區(qū)活動高點如何建立？{民生節(jié)日}核心賣點：1、會所開放之后，每周六的散點休閑活動；2、園林開放之后，每周六的主題活動；核心訴求：會所主題休閑活動園林主題休閑活動第1周*泥塑藝人/獨輪車/雜耍第1周*幼兒園比賽；……乒乓球擂臺賽第2周*放飛白鴿/薩克斯/雜耍第2周*高爾夫推桿賽；……趣味芭蕾第3周*小人書收藏節(jié)/畫像第3周*放飛白鴿；……

7、撲克牌挑戰(zhàn)賽第4周*千面舞/寶麗來/冰涼夏日……2003.6.3013BIRTHIDEA博思堂七、整合市場攻擊第1攻擊階段：3期花園洋房攻擊時間：2003.7月-8月核心攻擊：花園景觀的概念第2攻擊階段：會所實景攻擊攻擊時間：2003.9月核心攻擊：會所Openday第3階段攻擊：園林實景攻擊攻擊時間：2003.10月核心攻擊：園林開放日/商業(yè)促銷第4階段攻擊：4期空中別墅攻擊時間：2003.11月-12月核心攻擊：空中別墅戶型民生城市花園整合市場攻擊2003.6.3014BIRTHIDEA博思堂八、第1階段花園洋房攻擊計劃民生城市花園第3期花園洋房攻擊點1*新

8、華商場大條幅攻擊點2*報