《面試銷售崗常見問題》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、銷售人員面試問題精選?一、口頭表達(dá)能力（注意語言邏輯性、用語修辭度、口頭禪、語言波幅等）???1、請您先用3-5分鐘左右的時(shí)間介紹一下自己吧！???2、您先說說您最近服務(wù)的這家公司（由簡歷而定）的基本情況吧（規(guī)模、產(chǎn)品、市場）???3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容？主要的顧客有哪些？???4、請您簡要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷。???5、請您簡要介紹一下自己的成長歷程。???二、靈活應(yīng)變能力（也涉及工作態(tài)度）???1、您為何要離開目前服務(wù)的這家公司？（答案可能是待遇或成長空間或人際氛圍或其它，待回答完畢后繼續(xù)發(fā)問）`???——您跟您的主管或

2、直接上司有沒有針對以上問題溝通過？（如果沒有，問其原因；如果有，問其過程和結(jié)果）???2、除了簡歷上的工作經(jīng)歷，您還會去關(guān)注哪些領(lǐng)域（或有沒有其它潛在的興趣或是否想過去嘗試、從事的其它職業(yè)）？???——（若有，繼續(xù)發(fā)問）您覺得這跟您目前要從事的職業(yè)有哪些利、弊關(guān)系？???——（若無，繼續(xù)發(fā)問）您不覺得您的知識結(jié)構(gòu)有些狹窄或興趣較貧乏，說說未來的改善計(jì)劃？?3、您在選擇工作中更看重的是什么？（可能是成長空間、培訓(xùn)機(jī)會、發(fā)揮平臺、薪酬等答案）??（若薪酬不排在第一，問）——您可不可以說說你在薪酬方面的心理預(yù)期？（待回答完畢后）那您剛才的意思也可以這

3、樣理解：薪酬方面可以適當(dāng)?shù)陀谀男睦眍A(yù)期，對嗎？（若薪酬顯得不太讓步，可問）有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？??（若薪酬排在第一，問）——有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？??4、您覺得您在以前類似于我司提供的這個(gè)崗位上的工作經(jīng)歷中有哪些方面做得不足？?（若答有，問）——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？（待回答完畢后，繼續(xù)發(fā)問）您再想想如果到我們公司來任職還有沒有補(bǔ)充改善措施？??（若答無，問）——您好像不太連續(xù)去追求卓越，您認(rèn)為您能勝任我們提供給您的這份工作嗎？??5、您認(rèn)為《致加西亞的信》中的羅文和推薦羅文的加西加將軍哪

4、一個(gè)對企業(yè)更為重要？?——（若答羅文，問）您不認(rèn)為現(xiàn)在的企業(yè)面臨著“千里馬常有，而伯樂不常有的狀態(tài)嗎”？??——（若答加西亞，問其理由）??——（若答兩者兼有，問其理由）．三、興趣愛好（知識廣博度）???1、您工作之余有哪些興趣愛好？興趣中有沒有比較拿手的？2、您在大學(xué)所設(shè)的專業(yè)課中最感興趣的是哪一門？（待回答完畢，問）談?wù)勀鷮λ谂d趣的相關(guān)看法。）???3、您是怎樣理解自然科學(xué)（比如數(shù)學(xué)）與社會科學(xué)（比如說政治經(jīng)濟(jì)學(xué)）之間關(guān)系的或者說兩者有何異同？???4、就您個(gè)人的理解說說您對我們公司所處行業(yè)的前景和生存途徑。???6、談?wù)勀壳跋肴W(xué)習(xí)或

5、彌補(bǔ)的知識。???7、如果讓您重新選擇一次，您對自己的專業(yè)領(lǐng)域會有所改變嗎？???四、情緒控制力（壓力承受力）???1、我們的工作與生活歷程并不是一帆風(fēng)順的，談?wù)勀墓ぷ骰蛏罨蚯髮W(xué)經(jīng)歷中出現(xiàn)的挫折或低潮期，您是如何克服的？???（如果回答無此經(jīng)歷，問）——您的生活是不是太過于順暢，成長中往往伴隨著失敗，您覺得自己的成長來自于哪些方面？???2、請您舉一個(gè)您親身經(jīng)歷的事例來說明您對困難或挫折有一定的承受力？???3、假如你的上司是一個(gè)非常嚴(yán)厲、領(lǐng)導(dǎo)手腕強(qiáng)硬，時(shí)常給您巨大壓力的人，您覺得這種領(lǐng)導(dǎo)方式對您有何利弊？．???4、您的領(lǐng)導(dǎo)給您布置了一項(xiàng)

6、您以前從未觸及過的任務(wù)，您打算如何去完成它？（如果有類似的經(jīng)歷說說完成的經(jīng)歷。???5、您有沒有過失業(yè)或暫時(shí)待業(yè)經(jīng)歷，談?wù)勀菚r(shí)的生活態(tài)度和心情狀態(tài)。???6、您有沒有過在感情上的失敗或不順利經(jīng)歷，它對您那時(shí)和現(xiàn)在的生活有什么樣的影響？???7、假如您喜歡上了一個(gè)人，但您對他（她）表白后受到拒絕并說你們是不可能的，拒絕的原因是她已有男朋友，但她也并不討厭你，接著您將采取什么行動？???8、假如在公眾場合中，有一個(gè)人有意當(dāng)眾揭您的短處或您的隱私，您怎樣去處理？???9、談?wù)勀酝殬I(yè)生涯中最有壓力的一、兩件事，并說說是如何克服的。???10、談?wù)勀?/p>

7、以往職業(yè)生涯中令您有成就感的一、兩件事，并說說它給您的啟示。???五、上進(jìn)心與自信心???1、談?wù)勀髮W(xué)經(jīng)歷中令您感到成功的事例及成功的因素。???2、說說您對成功的看法。???3、您認(rèn)為自己有什么資格來勝任這份工作？???4、說說您未來3-5年的職業(yè)定位計(jì)劃。???5、您如何看待學(xué)校的學(xué)習(xí)與工作中的學(xué)習(xí)的區(qū)別。???6、談?wù)勀罱某潆娊?jīng)歷，并說說它對您的益處。???7、您怎樣看待游戲中的輸贏。???8、談?wù)勀J(rèn)真追求過的一件事或一個(gè)人，并說說過程和結(jié)果。??9、有人說：滿足感÷欲望=幸?；虺晒?，即幸福是個(gè)人偏好的滿足程度，舉例來說，一個(gè)兒女

8、滿堂、子女孝敬的老人他認(rèn)為自己與李嘉誠有同樣的成功感，您怎樣理解。???六、責(zé)任感與歸屬意識???1、請描述一下您以往所就職公司中您認(rèn)為最適合您自己的