《房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)知識培訓》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)知識培訓SsSs2010年11月第一講房地產(chǎn)基本概念房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容房地產(chǎn)所具有的特點房地產(chǎn)的開發(fā)過程土地的基本概念土地的類型開發(fā)用地的獲取土地的使用權及年限土地的“三通一平”土地的“七通一平”第二講建筑基本知識基本概念建筑類型建筑結(jié)構(gòu)建筑布置形式（特點）建筑風格第三講規(guī)劃設計基礎知識基本概念住宅規(guī)劃設計基本流程戶型設計的基本流程設計階段的劃分設計圖紙的基本種類第四講房地產(chǎn)綜合知識前期工作市場推廣項目環(huán)境項目產(chǎn)品市場分析項目優(yōu)劣其他方面A房產(chǎn)的分類：住宅類和非住宅類B住宅類分為：商品房和非商品房C商品房的概念：由房地產(chǎn)開發(fā)公司綜合開發(fā)，建成后出

2、售的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。補充概念商品房的分類A按商品房的性質(zhì)來分居住商品房和非居住商品房B按商品房價格來分平價商品房和市場價商品房C按銷售對象來分內(nèi)銷商品房和外銷商品房房屋預售的條件A“五證”齊全B工程建設投資達到25%“五證”是指A土地使用權證（簡稱：土地證）B建設用地規(guī)劃許可證C建設工程規(guī)劃許可證D建設用地許可證E商品房預售許可證第五講看圖知識施工圖戶型圖第六講面積及計算原則面積的概念面積的計算原則面積的計算第七講合同條款及簽訂合同的類型合同的條款解釋合同簽訂的注意事項第八講銀行按揭銀行按揭的概念銀行按揭的流程辦理按揭的費用辦理按揭的條件按揭款項的計算按揭的年齡要求

3、第九講類比樓盤分析類比樓盤的信息收集類比樓盤的案例分析第十講銷售基本流程前期準備工作銷售基本流程銷售工作執(zhí)行流程前期宣傳部署工作流程第十一講客戶問答A電話問答B(yǎng)現(xiàn)場問答經(jīng)典時代第十二講市場調(diào)研與分析市場調(diào)研的價值市場調(diào)研的模式市場調(diào)查的研究市場調(diào)查的基本流程房地產(chǎn)的開發(fā)過程一、建設用地的確定二、可行性研究三、勘察、規(guī)劃、設計四、土地平整及拆遷五、開工建設六、竣工驗收七、維修與管理市場推廣、銷售返回什么是房地產(chǎn)?房地產(chǎn)是指土地上的房屋等建筑物和構(gòu)筑物,是房產(chǎn)和地產(chǎn)兩種財產(chǎn)的總稱.房地產(chǎn)又稱為返回不動產(chǎn)房產(chǎn)和地產(chǎn)的定義房產(chǎn)：是房屋的社會形態(tài)，主要是指在法律上有明確權屬的房屋商品，它包

4、括全部土地房屋建筑物。地產(chǎn)：并非泛指全部的土地，而是法律上有明確權屬關系的，并能給所有者、經(jīng)營者和使用者帶來相應的經(jīng)濟效益的建設用地。返回房產(chǎn)的分類房產(chǎn)分為：住宅類和非住宅類住宅類分為：商品房和非商品房返回什么叫商品房？由房地產(chǎn)開發(fā)公司綜合開發(fā)，建成后出售的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。按性質(zhì)來分：居住和非居住按價格來分：平價和市場價按銷售對象分：內(nèi)銷和外銷返回房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、管理的行業(yè)。它包括土地的開發(fā)、經(jīng)營、管理、房屋的開發(fā)建設、買賣、租賃、維修等。返回房地產(chǎn)的特點A是價值大、集約化的商品B價格差別比較大C市場需求彈性大D安全性、保值性的商品E具有一般商品的

5、流通過程返回開發(fā)用地方面的概念開發(fā)用地的獲取方式土地的“三通一平”土地的“七通一平”土地使用權的年限范圍返回土地的類型工業(yè)用地商業(yè)用地公用事業(yè)用地交通運輸用地住宅用地行政機關用地綠化用地軍事用地其他用地返回土地的獲取A土地使用權出讓三種出讓方式：拍賣、招標、協(xié)議B土地的征用C土地的劃拔返回土地的使用年限純居住用地........工業(yè)用地.........教、科、文、衛(wèi)、體用地..商業(yè)、旅游、娛樂用地...綜合或其他用地.......返回70年50年50年40年50年“七通一平”“七通”：通路、通水、通電、通下污水、通電訊、通煤氣、通供熱“一平”：土地平整返回建筑類型多層建筑高層建

6、筑超高層建筑返回八層以下，建筑高度不超過24米八層以上，二十四層以下二十四層以上建筑結(jié)構(gòu)磚木結(jié)構(gòu)磚混結(jié)構(gòu)框架結(jié)構(gòu)框剪結(jié)構(gòu)返回建筑布置形式行列式周邊式混合式自由式返回建筑風格什么叫建筑風格？建筑風格的分類住宅建筑風格的表達要素返回建筑風格A是一個建筑物的個性或獨特表征B是建筑的一種方式、類型或方法C是一代人文思想的重要組成部分，它作為凝固的社會思潮深刻地體現(xiàn)出人類的價值和美學觀D是一種建筑個性和建筑特征E是民族的特征，也是時代的特征F是建筑藝術和審美價值的直接體現(xiàn)形式返回建筑風格的分類A歐陸風格B古典與現(xiàn)代結(jié)合C現(xiàn)代風格D異域風格E普通風格返回建筑風格的表達要素A立面B重點和細部處

7、理C材質(zhì)D色彩E空間及其組合F外部環(huán)境返回重點和細部處理包括三個方面：A部件：如窗戶、門、走廊、陽臺、拱廊、閣樓、屋頂窗、浮雕等B形狀：如角形、V字形、圓形、半圓形、菱形等C圖案：主要是人、神、動物、器物等返回基本概念朝向?qū)訑?shù)層高開間進深長度體型凈高標高樓高棟距山墻分戶墻戶內(nèi)墻外墻女兒墻柱梁樓板立面天花返回基本概念A規(guī)劃用地B建設用地C總建筑面積D建筑密度E居住密度F容積率G綠化率H總戶數(shù)I總居住人口返回總建筑面積總建筑面積=地上建筑面積+地下建筑面積+公共建筑面積返回建筑密度又