《淺談飼料企業(yè)的有效營銷管理 》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、淺談飼料企業(yè)的有效營銷管理[淺談飼料企業(yè)的有效營銷管理]河南省滎陽挑戰(zhàn)飼料有限公司自2000年6月份產(chǎn)品投放市場以來，經(jīng)過近一年來的市場拓展，銷量逐月上升，淺談飼料企業(yè)的有效營銷管理。特別是今年春節(jié)后銷量增幅很快，每月以近20％以上的幅度遞增，針對“挑戰(zhàn)”牌畜禽水產(chǎn)飼料在河南市場的銷售狀況，這里淺談一下飼料企業(yè)的有效營銷管理問題?！　”娝苤?，銷售管理主要由三大部分組成：產(chǎn)品管理、客戶管理和銷售隊伍管理。無論企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還是制定了正確的銷售策略，產(chǎn)品最終能否順利銷售出去，銷售政策能否得以正確地貫徹實施，關(guān)鍵在于銷售隊伍的管理。而在銷售管理中，人是銷售的核心力量，如何建

2、立一支能征善戰(zhàn)的銷售隊伍，并實施有效的管理，這是在激烈的市場競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地的根本所在?！　∥覀冊阡N售隊伍管理方面針對目前飼料企業(yè)銷售代表中存在的“出勤不出工、出工不出力、出力不出活、出活不出利”的現(xiàn)象采取了積極有效的措施。加強對銷售主管管理角色的正確定位和銷售代表的心態(tài)與能力的調(diào)整，使銷售主管的責(zé)任主要定位于通過提升銷售隊伍的能力和熱忱，達(dá)成銷售業(yè)績的上升。一改過去銷售主管事必躬親，而忽略了對銷售代表的管理、指導(dǎo)、激勵和控制。我們通過加強對銷售代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，注重實效，讓銷售代表從基本程序性工作中解脫出來投入主要精力，去開拓新客戶，鞏固和加強老客戶，使老市場越做

3、越大越強，新市場越做越多，從而使銷售業(yè)績逐月攀升，農(nóng)林牧論文《淺談飼料企業(yè)的有效營銷管理》(..)。　　對銷售代表的管理變被動為主動，改變原來的“一放就亂、一管就死”的局面。通過銷售指導(dǎo)、業(yè)績激勵等積極措施，讓銷售代表自動管理、自我控制。我們對銷售代表的管理重點放在設(shè)定目標(biāo)、制定計劃、制定獎勵政策、提供技術(shù)支持和業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，并進(jìn)行追蹤跟進(jìn)。具體講就是績效管理，對銷售代表的獎金與績效掛鉤并獎罰分明，提供培訓(xùn)和晉升的機會，在行動管理方面在銷售代表下市場之前制定切實可行的行動計劃，并實施電話追蹤，突擊抽查、行程核察和客戶追蹤?！　≡阡N售團(tuán)隊建設(shè)方面，注重加強挑戰(zhàn)企業(yè)文化建設(shè)工作，提升

4、團(tuán)隊業(yè)績。我們在業(yè)務(wù)員回公司期間，讓銷售代表之間能夠通過營銷例會，彼此之間取長補短、相互信任、相互支援、同舟共濟(jì)、變阻力為助力、變助力為合力。讓銷售代表深深地感覺到他們不是在單打獨斗、各自為戰(zhàn)，而是在每位銷售代表身后都有一個團(tuán)結(jié)的集體在支持他。另外，我們還開展各種形式的、豐富多彩的文體娛樂活動，讓銷售代表回公司能夠感受到大家庭的溫暖，從而確保銷售代表能保持旺盛的斗志和進(jìn)取心，開發(fā)銷售代表的潛能，使銷售代表的能力和業(yè)績與公司的發(fā)展同步成長。　　最后，公開公正客觀地進(jìn)行業(yè)績評估，盡量將考核指標(biāo)數(shù)量化、標(biāo)準(zhǔn)化，可操作性強。比如銷售目標(biāo)達(dá)成率、毛利潤目標(biāo)達(dá)成率、應(yīng)收帳款回收率、每天拜

5、訪客戶數(shù)、客戶數(shù)量及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例等。同時對業(yè)績考核采取定量與定性兩種方式，認(rèn)真分析研討其未能達(dá)到目標(biāo)的真正原因，采取完善的對策，從而使銷售工作真正走上良性發(fā)展之路。淺談飼料企業(yè)的有效營銷管理淺談飼料企業(yè)的有效營銷管理2　　第2篇WTO與企業(yè)財務(wù)管理　　〖預(yù)覽〗一、入世后財務(wù)管理環(huán)境的變遷對財務(wù)管理的影響　　任何企業(yè)的財務(wù)活動和財務(wù)管理都是在一定環(huán)境和條件下展開的，人世后企業(yè)財務(wù)管理環(huán)境的變遷必定會對企業(yè)財務(wù)管理產(chǎn)生極大的影響，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：　　（一）金融市場變化的影響。加入WTO之后，根據(jù)《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》的基本要求及與有關(guān)WTO成員國達(dá)成的雙邊協(xié)議，我國將逐步放松

6、外資金融機構(gòu)準(zhǔn)人的范圍和區(qū)域限制。越來越多的外資金融機構(gòu)進(jìn)入我國，必將使我國金融市場發(fā)生全面而深遠(yuǎn)的變化，呈現(xiàn)出一些新的特征，從而對企業(yè)籌資投資產(chǎn)生極大的影響。第一，金融市場規(guī)模的擴大、資金供給的增加和金融工具的不斷創(chuàng)新，為我國企業(yè)籌資、投資和規(guī)避風(fēng)險提供了多種可供選擇的組合方式。第二，金融創(chuàng)新豐富了金融工具品種，拓展了金融服務(wù)范圍，但同時也派生出利率風(fēng)險、匯率風(fēng)險、表外風(fēng)險等新的風(fēng)險，使金融風(fēng)險進(jìn)一步加大，規(guī)避風(fēng)險將成為人世后企業(yè)財務(wù)管理面臨的最重要課題之一。第三，國內(nèi)外金融市場競爭的加劇，促使我國金融機構(gòu)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的步伐進(jìn)一步加快，金融機構(gòu)自律性管理將進(jìn)一步加強，國

7、家對金融市場的監(jiān)管也將進(jìn)一步規(guī)范，必將便金融市場配置資源的功能得以更加有效地發(fā)揮。這樣，無論什么性質(zhì)的企業(yè)在金融市場都將處于公平競爭的地位，只能憑借其良好的經(jīng)濟(jì)效益、看好的市場前景與持續(xù)高速的增長而獲得資金，況且企業(yè)籌資有時還要……淺談飼料企業(yè)的有效營銷管理3　　第3篇淺談利潤管理的合理性　　〖預(yù)覽〗由于現(xiàn)實不成熟的社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境及人們對假賬的深惡痛絕，“利潤管理”被習(xí)慣上理解為非善意的利潤操縱。的確在現(xiàn)階段“利潤管理成為一個很消極的詞匯，但是凡事都有它的另一面，利潤管理也有它的合理性，就象納稅籌劃與偷稅