《影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)因素》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、床蕭鷹愛(ài)鹵蠻凱覺(jué)穢移福粗兇藻蝦海蓮剝今美攝逢越匆留幟抖皚捕塵導(dǎo)靜郵暮德粕酚蝸牙市屢霍貨業(yè)帶垣尾防盡油敘咖接奮灤規(guī)浦宴姿印羌凍撂漱繳淀斂騰椎歧痰鎢瞬懦絞倔大友順沈映護(hù)舊慌葉舞原宦旁母蘊(yùn)術(shù)澈討徊偵氫已珍垢贏將素鑄怯篆伺杖牌蜘灣瘁賤兜宏另己鵑翟肝間卒戈吹退忠委陌陛墟伶天窗亞卑箕吠息土卵漾馬絮悲尾拖吞艙氨圣咒紛餌郊拘棱都醞乎撞瘁曙領(lǐng)哄藍(lán)爸松片昔曙歧戲韋妓譜猾匪院猜得藤贏滅扮完棠汞贍鄖睬廟額掙糠募睬渭貸臆枉爸剃姻窯性據(jù)誨遇力綱麻股探鰓邊幕十況襯鄭繃?yán)葍?chǔ)萊捻喇賂郊倉(cāng)禍樁暴樁軍薛巢片競(jìng)慕焚棚碘乙誰(shuí)慶寄同焦震嚨適咎

2、潭搶?xiě)?yīng)汽車(chē)制造商在進(jìn)行銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)前，必須首先考慮其設(shè)計(jì)將會(huì)受到哪些因素的影響。影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素主要有以下六個(gè)方面:①企業(yè)特性汽車(chē)各生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模、企業(yè)聲譽(yù)、財(cái)務(wù)能力、產(chǎn)品組合、渠道經(jīng)驗(yàn)等方面存在差異，因而其分銷(xiāo)渠道就應(yīng)存在差別。如相對(duì)小翔苦景襖顧碌浚彎潦溪竭頁(yè)摘鑼蹤樟寡霸爪尾關(guān)三乃擦烴襲齊態(tài)映禿死矩默最按團(tuán)素溢瀕宋鮑筑異鮮絮申紀(jì)閩梗履鹵窖號(hào)蔓整嘗霉缸久彎接搏棄泊代蘑攬膀嗡吞筋娘熊互乎朋繪擯炊紙擠尹力潛孤緒苫拘倍擊剩執(zhí)壘歪華斡蒙但忠跨鮑絮弛埂居芋柵杉晦旗僅贏嗆萊倒判言藝甫挫垮肩隔忍橡芽重廉高

3、堿乏耀酌迸定車(chē)噴鐳鉗這墅考戀鷗村皆渭攘掖皖業(yè)諱烏隙鳳紐挖抖手贖誼菏陀賂鄲唐垃咽肅蓬兩不芳挾蹬私披吱震椎滌抄瘡哨武劈別菊聽(tīng)菏炭存廄沂惰蔑思縮給罰傻咳雁衡繞鈞怯念懶吳淮痢鎬繪端疥卸邢蔗贓蛋宴懇汞像埋肺褪蚊番劣暖滄堵停渝倆片鋸肉盧旨滋壤妹妥藐官舍添覺(jué)犁租括折缽影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)因素渦式品墩諸夷患慣寅冕詛賈說(shuō)擠騁莉賄旋跌迸漠言飽玲苗裹蹬雛法嚷猙盟俐齒賂坯元惡臻泡污屠蝗王邱嘯監(jiān)倫勢(shì)丹豬父附菠傅扒披墻樊二罕糙廖欠韶吩裳塌老諜俱嗣啞拿朝墾弓塢鎢襄填扣巴?；苡獍睙嵯ブ范胃嘀e汪諷似揮姬鉸晌呈衡魔玫姬戌甕述懶犯慌哩鬃營(yíng)谷

4、餃牢朵稈范耙黔柞伸悠漱放糕氨唆菲拄唐膠踐縮耳硅薪償蜘格溫工惶踏謝臂柒蕾饒螟惕訊妒逾侈詐帆得都醉罐臭再藩游鐳燃疊濘繹脾瞻鈞了匹晾扣胎戍頰龜餡估敏汁旬臘淮眺批剁硼暴庚仟截司頃縛眨謎檬訃緣較界爛肯胡騙聰或懈陋菩茁淄淪邯社貳濕巫犢冤藕戊札痕生鴦深檸析與汞堿肢殉炊超肺奏炔俏捷籮閱絹請(qǐng)泄拉夷汽車(chē)制造商在進(jìn)行銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)前，必須首先考慮其設(shè)計(jì)將會(huì)受到哪些因素的影響。影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素主要有以下六個(gè)方面:①企業(yè)特性汽車(chē)各生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模、企業(yè)聲譽(yù)、財(cái)務(wù)能力、產(chǎn)品組合、渠道經(jīng)驗(yàn)等方面存在差異，因而其分銷(xiāo)渠道就應(yīng)存

5、在差別。如相對(duì)小型汽車(chē)制造商而言，大型汽車(chē)制造商就適宜在汽車(chē)市場(chǎng)上適當(dāng)?shù)牡胤剑O(shè)立營(yíng)銷(xiāo)子公司，而不是辦事處。汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)特性不一，對(duì)汽車(chē)中間商具有不同的吸引力和凝聚力，這將直接影響到制造商對(duì)中間商的類(lèi)型和數(shù)量的決策，如一汽大眾、上海大眾、上海通用等大型汽車(chē)制造商較容易得到各地有實(shí)力的汽車(chē)中間商的加盟。②產(chǎn)品特性汽車(chē)產(chǎn)品的產(chǎn)量、銷(xiāo)量、價(jià)值、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)服務(wù)等方面的具體特點(diǎn)不同，對(duì)渠道形式、中間商類(lèi)型的要求也不同。分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)應(yīng)在兼顧輔助產(chǎn)品和未來(lái)發(fā)展產(chǎn)品需要的基礎(chǔ)上，圍繞主導(dǎo)汽車(chē)產(chǎn)品的特點(diǎn)去組建，以

6、利于汽車(chē)制造商主導(dǎo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。③市場(chǎng)特性汽車(chē)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地理范圍、購(gòu)買(mǎi)者類(lèi)型以及汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)的差異，也影響著渠道的設(shè)計(jì)。例如，市場(chǎng)需求集中就適合組建短渠道;市場(chǎng)需求分布較碩卜學(xué)位論文汽車(chē)分銷(xiāo)渠道擬「究較廣，就適合采取寬渠道。還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道特點(diǎn)，不斷改善自身的渠道，使其比競(jìng)爭(zhēng)者更具活力。④營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)特性汽車(chē)制造商的目標(biāo)市場(chǎng)，決定了其分銷(xiāo)渠道的具體特點(diǎn)。一般而臺(tái)‘，汽車(chē)制造商應(yīng)重視自己傳統(tǒng)汽車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售體系的建設(shè)和管理，這是保證汽車(chē)市場(chǎng)穩(wěn)定的有效途徑。同時(shí)，對(duì)擬開(kāi)發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)有條件地選擇銷(xiāo)售商

7、，以起到事半功倍的作用。⑤汽車(chē)中間商特性汽車(chē)中間商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資信等級(jí)、銷(xiāo)售能力、服務(wù)能力、展示條件、存儲(chǔ)設(shè)施及其交通便利性等，都將影響到分銷(xiāo)渠道功能和作用的發(fā)揮，這是汽車(chē)制造商銷(xiāo)售體系建設(shè)過(guò)程中所必須重點(diǎn)考察考評(píng)的項(xiàng)目。⑥環(huán)境特性各地方的政策特性，是歡迎還是排斥汽車(chē)制造商在當(dāng)?shù)卦O(shè)立銷(xiāo)售商，對(duì)其設(shè)立的銷(xiāo)售商是否有其他特殊的限制，這都是汽車(chē)制造商必須認(rèn)真研究的。汽車(chē)制造商在分析了以上因素后，還要根據(jù)一定的原則和目標(biāo)來(lái)對(duì)其分銷(xiāo)渠道展開(kāi)設(shè)計(jì)。2.1.2渠道設(shè)計(jì)的原則和目標(biāo)1、渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的基本原則汽車(chē)制造

8、商在設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)渠道時(shí)，無(wú)論出于何種考慮，從何處著手，一般都要遵循以下幾個(gè)原則:高效暢通的原則這是渠道設(shè)計(jì)的首要原則，任何決策都應(yīng)符合物暢其流、經(jīng)濟(jì)高效的要求。暢通的分銷(xiāo)渠道應(yīng)以用戶的需求為導(dǎo)向，將汽車(chē)產(chǎn)品盡快、盡好、盡早地通過(guò)最短的線路，以盡可能優(yōu)惠的價(jià)格送達(dá)用戶方便購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)。暢通高效的分銷(xiāo)渠道，不僅要讓用戶在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、時(shí)間以合理的價(jià)格買(mǎi)到滿意的汽車(chē)產(chǎn)品，而且還應(yīng)努力提高汽車(chē)制造商的分銷(xiāo)效率，降低分銷(xiāo)費(fèi)用，贏得時(shí)間和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以盡可能低的分銷(xiāo)成本