《淺析安徽衛(wèi)視營銷戰(zhàn)略的困境與創(chuàng)新論文》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、淺析安徽衛(wèi)視營銷戰(zhàn)略的困境與創(chuàng)新論文李茂君董哲曉禹躍昆論文關(guān)鍵詞:安徽衛(wèi)視營銷戰(zhàn)略困境營銷創(chuàng)新論文摘要:本文主要以作為中部地區(qū)的安徽衛(wèi)視異軍突起的現(xiàn)象為研究對象，深入研究了其營銷戰(zhàn)略所面臨的困境，最后提出創(chuàng)新其媒體營銷的策略。從1997年上星發(fā)展至今，安徽衛(wèi)視一直把自身的定位緊緊鎖定在打造電視劇頻道上，針對不同時期、不同受眾推出風(fēng)格各異、特點鮮明的電視劇場，不斷盤活自身所擁有的資源;并以此為營銷的基礎(chǔ)，不斷創(chuàng)新廣告營銷的方式、方法，培育了穩(wěn)定的客戶群、忠實的受眾群..畢業(yè)，打造了屬于安徽衛(wèi)視獨有的電

2、視品牌，在業(yè)內(nèi)形成了所謂的“安徽電視現(xiàn)象”。那么，安徽衛(wèi)視在經(jīng)歷了快速的發(fā)展之后，現(xiàn)在又面臨著哪些困境?未來將如何突圍?一、安徽衛(wèi)視面臨的困境競爭對手。①中央電視臺。作為國家的喉舌和政府核心的輿論陣地.央視在政策、資源等多方面擁有其他電視臺無可比擬的優(yōu)勢。其在中國電視界第一巨頭的地位牢不可摧，并有進(jìn)一步加強的趨勢。在電視劇方面，中央電視臺一套綜合頻道的精品戰(zhàn)略以及電視劇戰(zhàn)略的陸續(xù)發(fā)布和實施，令包括安徽衛(wèi)視在內(nèi)的國內(nèi)省級衛(wèi)視倍感競爭壓力。②其他省級衛(wèi)視。電視劇在省級衛(wèi)視的發(fā)展戰(zhàn)略中具有舉足輕重的位置，

3、越來越多的省級衛(wèi)視投人到這個競爭戰(zhàn)場上來。隨著市場競爭的白熱化，一切創(chuàng)新手段都會被競爭對手迅速模仿，進(jìn)而不斷蠶食市場占有率，幾集連播、多種劇場等已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的普遍手段。③境外傳媒。從最初的廣告貼片到整體頻道的進(jìn)人，境外傳媒的滲透力度和速度都在急劇加快。尤其是在2008年以后，北京奧運會的成功舉辦，讓更多的國家、更多的媒體了解了中國，海外傳媒進(jìn)人中國的步伐明顯加快。境外傳媒對中國電視市場的競爭是全方位的，包括資金運作、節(jié)目制作、營銷方式、人才戰(zhàn)略等。業(yè)務(wù)水平的制約。國家廣電總局出臺的《廣播電視廣告播出

4、管理辦法》(61號令)已于2010年1月1日起實行。61號令對于電視廣告播出的時間、總量都做了進(jìn)一步的嚴(yán)格規(guī)定，這對一直依賴于廣告營銷戰(zhàn)略的安徽衛(wèi)視而言，將會帶來深刻的影響。另外.電視劇播出的同質(zhì)化程度非常高。安徽衛(wèi)視幾集連播的策略在全國引起了巨大的轟動，并帶來了可觀的經(jīng)濟效益和社會效益。但是其他衛(wèi)視紛紛效仿，4集連播、8集連播的方式不斷涌現(xiàn)。如《神雕俠侶》剛剛推出時，江蘇衛(wèi)視重點研究了在黃金檔同時播出的主要對手的編排，每天19:35開播，開播時間位居所有衛(wèi)視第一，又打破兩集常規(guī)編排，全周聯(lián)播，在周

5、播出總量上一舉超過安徽衛(wèi)視等競爭對手。二、安徽衛(wèi)視媒體營銷的創(chuàng)新策略第一，以制播分離為契機，加強電視劇制作水平，延伸上游產(chǎn)業(yè)鏈條。中國人民大學(xué)教授喻國明認(rèn)為，所謂產(chǎn)業(yè)價值鏈指的是以某項核心價值或技術(shù)為基礎(chǔ)，以提供能滿足消費者某種需要的效用系統(tǒng)為目的、具有相互銜接關(guān)系資源的優(yōu)化配置一與組合。)在電視劇的整個價值鏈條中，只有擁有核心的、獨特的資源優(yōu)勢，才能確保收視市場的排他性、穩(wěn)定性和可持續(xù)性。毫無疑問，安徽衛(wèi)視產(chǎn)業(yè)價值鏈的核心價值就是其優(yōu)質(zhì)的電視劇資源。因此安徽衛(wèi)視應(yīng)該圍繞這個核心價值，不斷延伸上游產(chǎn)

6、業(yè)鏈條。打造安徽衛(wèi)視明星資源庫。在獨播劇浪潮尚未退去之時，自制劇已經(jīng)風(fēng)起云涌。今年春節(jié)期間，新版西游記(浙版西游記)成為熱播劇，吸引了全國觀眾的目光。此外，張紀(jì)中版《西游記》、六小齡童版《吳承恩與西游記》也正在加緊制作當(dāng)中。自制劇的競爭態(tài)勢可見一斑。安徽衛(wèi)視在自制劇競爭中應(yīng)該如何把握自身優(yōu)勢，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步開拓市場?筆者認(rèn)為人才是關(guān)鍵。借鑒湖南衛(wèi)視的經(jīng)驗，安徽衛(wèi)視應(yīng)該通過自制劇培養(yǎng)一大批屬于自己的、擁有全國知名度的簽約明星藝人。以明星藝人為基礎(chǔ)資源，對其影響力進(jìn)行不斷包裝、創(chuàng)新、增強、發(fā)掘，從橫

7、向上貫通全臺欄目的設(shè)立、播出的編排和內(nèi)容的打造。建立電視劇版權(quán)庫。在美國、韓國以及中國香港、臺灣等地區(qū)，早已實行“自制自播”模式并建立了自己的電視劇版權(quán)庫，即由電視臺出資、出導(dǎo)演拍攝電視劇，只供本臺播放，可以隨時根據(jù)市場反饋修改劇本、終止或繼續(xù)拍攝。近年來，以“劇”立臺的安徽電視臺接連參與投資拍攝了新版《三國》、《新安家族》、《政協(xié)主席》、《中國兄弟連》、《高地》等電視劇，在自制劇方面已經(jīng)走在了省級衛(wèi)視的前列。但是在電視版權(quán)庫方面，資源發(fā)掘的力度、版權(quán)營銷的手段都還比較落后。因此。安徽衛(wèi)視應(yīng)該進(jìn)一步

8、加強電視劇版權(quán)意識，建立版權(quán)資源庫，圍繞這個核心資源進(jìn)行營銷、增值。第二，以數(shù)字化為切人口，加快數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新步伐，打造全方位數(shù)字平臺。近年來，廣播電視的數(shù)字化已經(jīng)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。國家廣電總局副局長張海濤在2009年中國國際廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)展覽會(CCBN)報告會上講話時指出，自2003年啟動有線數(shù)字電視以來，全國有線數(shù)字電視發(fā)展迅猛。2004年、2005年、2006年、2007年、2008年底，全國有線數(shù)字電視用戶數(shù)分別為97萬戶、397萬戶、1266萬戶、26