《廣西農(nóng)產(chǎn)品跨境電商主流模式研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、廣西農(nóng)產(chǎn)品跨境電商主流模式研究【摘要】我國素來有農(nóng)業(yè)大國之稱，隨著農(nóng)業(yè)水平的不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)效率不斷提升，但農(nóng)產(chǎn)品在流通和銷售上卻沒有跟上發(fā)展的腳步，從而導(dǎo)致很多地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)了滯銷的現(xiàn)象，給農(nóng)民造成了巨大的經(jīng)濟損失。電商是近年來發(fā)展起來的一種新型的產(chǎn)品銷售模式，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下，該營銷模式突破了傳統(tǒng)模式下地點的限制，更好的解決了產(chǎn)品銷售和市場之間的矛盾，有效的促進了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。本文結(jié)合廣西地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品跨境電商銷售的情況對這一銷售模式進行探宄?！娟P(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；跨境電商模式；電子商務(wù)一、刖目農(nóng)業(yè)是我國的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一，由于我國

2、在農(nóng)業(yè)資源上的優(yōu)勢，我國一直努力倡導(dǎo)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。但是，我國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化水平和營銷方式與發(fā)達(dá)國家相比還是存在較大的差距的。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展下，一種新的營銷模式逐漸進入到大眾的視野中。這種利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行產(chǎn)品銷售的模式具有不受地域限制，宣傳效果好，效率高等特點。將該營銷模式與農(nóng)產(chǎn)品的跨境銷售結(jié)合起來，能夠從根本上改變農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者的經(jīng)營理念和方式，為農(nóng)戶開拓新的銷售渠道，提高產(chǎn)品銷售的效率，降低銷售成本。農(nóng)戶不僅可以在網(wǎng)絡(luò)平臺中進行產(chǎn)品前期的宣傳和介紹，還能進行售前和售后的服務(wù)，實現(xiàn)產(chǎn)品營銷的市場化和網(wǎng)絡(luò)化。二、農(nóng)產(chǎn)品電商的意義電商

3、也就是依靠網(wǎng)絡(luò)營銷手段實現(xiàn)商品的銷售和流通，其中包括市場需求的調(diào)查階段，客戶個人需求的分析階段，產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品的銷售等多個環(huán)節(jié)。企業(yè)可以根據(jù)前期的調(diào)查制定相應(yīng)的銷售任務(wù)和計劃，并通過互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)這些經(jīng)營活動。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷并不要求產(chǎn)品的銷售過程必須完全在網(wǎng)絡(luò)上完成，網(wǎng)絡(luò)也可以成為其中的一個環(huán)節(jié)或媒介，為產(chǎn)品的銷售提供更多可供選擇的渠道。農(nóng)戶則可以在應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺的同時，更好的學(xué)習(xí)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)知識和操作技能，更好的掌握市場的動態(tài)變化以及未來的發(fā)展趨勢，從而根據(jù)消費者的需求有針對性的制定銷售的計劃和方案。三、廣西地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售的現(xiàn)狀1.信息

4、更新慢廣西的農(nóng)村地區(qū)生活條件和通信環(huán)境較為落后，農(nóng)戶的教育水平低，無法利用現(xiàn)代化的通信手段，導(dǎo)致農(nóng)戶無法及時的了解市場的動態(tài)信息，所掌握的市場資源十分的有限。一般農(nóng)戶主要通過電視、廣播等傳統(tǒng)的渠道接收外界的信息，或者是憑借自己多年的種植經(jīng)驗選擇種植的農(nóng)產(chǎn)品類型和種植方法。但在市場條件和技術(shù)水平日新月異的今天，這種沒有市場信息導(dǎo)向的生產(chǎn)經(jīng)營模式已經(jīng)不再符合市場發(fā)展的要求，在預(yù)測和分析的過程中都可能產(chǎn)生較大的偏差，從而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重的滯銷，給農(nóng)戶造成極大的經(jīng)濟損失。為了防止這些情況的出現(xiàn)，農(nóng)戶必須拓展信息渠道，及時的了解市場需求。1.交

5、易手段單一廣西地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品交易手段仍主要以現(xiàn)貨交易為主。這種一對一的交易模式效率很低，且成本較高，應(yīng)當(dāng)逐漸向著期貨方式、遠(yuǎn)期合作模式轉(zhuǎn)變。2.管理混亂農(nóng)產(chǎn)品的電商跨境營銷在廣西地區(qū)處于發(fā)展的初級階段，相關(guān)的市場管理制度仍未建立或完善，一些投機人員利用這一空當(dāng)進行投機行為，極大的擾亂了正常的市場秩序。對企業(yè)而言，信譽是企業(yè)立足的根本，為此必須及時的完善信用保障體系，更好的保護消費者的權(quán)益。1.標(biāo)準(zhǔn)化程度低廣西的農(nóng)戶主要進行小規(guī)模的生產(chǎn)經(jīng)營活動，很少形成規(guī)?；纳a(chǎn)體系，無論是在農(nóng)產(chǎn)品的選種、種植上都與標(biāo)準(zhǔn)化的管理存在較大的差距。農(nóng)戶必須從

6、種植技術(shù)、產(chǎn)品選擇、品牌化等方面進行提升，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品包裝、規(guī)格、質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化，為產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售奠定良好的基礎(chǔ)。2.人才缺乏農(nóng)產(chǎn)品的電商跨境銷售是以網(wǎng)絡(luò)為平臺和媒介的，這就要求經(jīng)營銷售人員具備良好的網(wǎng)絡(luò)操作技能，除此之外，銷售人員還要懂得相關(guān)的營銷、決策、談判等方面的策略，掌握農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)專業(yè)知識，確保農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷能夠正常有序的展開。而在我國的廣西地區(qū)，這樣的專業(yè)人員十分的缺乏，這也是制約農(nóng)產(chǎn)品電商在廣西地區(qū)發(fā)展和推廣的主要因素。企業(yè)要想促進農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，就必須加強對專業(yè)人才的培養(yǎng)和引進，相關(guān)的銷售人員則應(yīng)當(dāng)積極的進行學(xué)習(xí)，不

7、斷提高自身的素質(zhì)、知識水平和服務(wù)水平。3.體系不健全農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售的模式下不再受到地域和空間的限制，銷售的范圍有所擴大，與此同時，對物流配送的要求也有所提高。不同地區(qū)、不同季節(jié)以及不同的農(nóng)產(chǎn)品類型應(yīng)當(dāng)采取不同的保鮮、防腐、防凍措施，并采取最為科學(xué)、高效的運輸手段。但是從廣西地區(qū)當(dāng)前的運輸水平和配送水平來看，距離這一標(biāo)準(zhǔn)還有較大的差距。物流配送能力上的不足將會導(dǎo)致配送的效率低，增加產(chǎn)品運輸?shù)某杀?，甚至出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在運輸階段受損的現(xiàn)象。四、跨境交易的特點1.流通環(huán)節(jié)多在傳統(tǒng)的跨境交易下，農(nóng)產(chǎn)品的交易需要經(jīng)過生產(chǎn)者、消費者、產(chǎn)地、銷售地、中間

8、供貨商等多個流通環(huán)節(jié)。這些流通環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生一定的成本，并且流通的環(huán)節(jié)越多，市場的交易效率越低。2.成本高大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品實際的生產(chǎn)成本并不高，但是由于經(jīng)過了多個流通的環(huán)節(jié)，最終的銷售成本就很高，但是對農(nóng)戶來說，