《某兒童游樂(lè)場(chǎng)營(yíng)銷方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。

1、專業(yè)技術(shù)資料分享XX兒童游樂(lè)場(chǎng)營(yíng)銷方案兒童游樂(lè)場(chǎng)現(xiàn)狀介紹：XX兒童游樂(lè)場(chǎng)是一家新開業(yè)的游樂(lè)場(chǎng)，地處通遼市商業(yè)中心區(qū)地下商場(chǎng)，地理位置良好，客流量較高。目前，游樂(lè)場(chǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)分為兒童游樂(lè)場(chǎng)和電玩游戲兩塊。但因?yàn)樾陆_業(yè)，知名度不高，前來(lái)的目標(biāo)客戶群較少。SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析：（1）該兒童游樂(lè)場(chǎng)地理位置良好，地處通遼市商業(yè)中心區(qū)繁華地帶，客流量較高；（2）該兒童游樂(lè)場(chǎng)以一切為了兒童為經(jīng)營(yíng)理念，與其他游樂(lè)場(chǎng)過(guò)重的商業(yè)氣息區(qū)別開來(lái)，從心理上讓目標(biāo)客戶群更容易接受；劣勢(shì)分析：（1）游樂(lè)場(chǎng)新近剛開業(yè)，與其他游樂(lè)場(chǎng)相比較知名度不高，還需加大宣傳推廣力度

2、；（2）游樂(lè)場(chǎng)因?yàn)閯傞_業(yè)，管理經(jīng)營(yíng)方面可能還有不太完善的地方；市場(chǎng)機(jī)會(huì)：目前，家長(zhǎng)對(duì)兒童的快樂(lè)心態(tài)盡力滿足，對(duì)兒童在平時(shí)游戲中潛能的開發(fā)、鍛煉思維能力、協(xié)調(diào)能力的重視是其重要的發(fā)展機(jī)會(huì)。WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術(shù)資料分享市場(chǎng)威脅：（1）通遼市為內(nèi)蒙古省下的一個(gè)地級(jí)市，所以目標(biāo)客戶群比較固定，客戶群拓展開發(fā)性比較?。唬?）對(duì)于兒童游樂(lè)場(chǎng)來(lái)說(shuō)客戶忠誠(chéng)度比較低，客戶流失率比較高；問(wèn)題點(diǎn)：（1）提高兒童游樂(lè)場(chǎng)的知名度，樹立游樂(lè)場(chǎng)的品牌形象，傳播游樂(lè)場(chǎng)“一切為了兒童”的經(jīng)營(yíng)理念；（2）培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，減少目標(biāo)客戶群的流失；客戶群及客戶需求分

3、析3----18歲的少年兒童及其家長(zhǎng)。游樂(lè)場(chǎng)面對(duì)的客戶群主要是家中有3歲以上兒童的家庭。充分的考慮兒童的心理感受和家長(zhǎng)的消費(fèi)心理需求是游樂(lè)場(chǎng)成功的重要點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)理念：“一切為了孩子們”目前市場(chǎng)上兒童游樂(lè)項(xiàng)目多為一些單一的，習(xí)慣性的商業(yè)行為。這種純商業(yè)性的做法，使許多經(jīng)營(yíng)者過(guò)多考慮自身的利益，很少把兒童心理行為考慮在其中，令眾多家長(zhǎng)產(chǎn)生了反感情緒，而家長(zhǎng)恰恰又在此類行業(yè)的消費(fèi)中占有主導(dǎo)地位。二我游樂(lè)場(chǎng)推出了溶入企業(yè)文化的獨(dú)特項(xiàng)目定位---“一切為了孩子們”，將我游樂(lè)場(chǎng)建成一座集趣味性、潛能開發(fā)性、知識(shí)教育性、安全性的兒童游樂(lè)場(chǎng)；發(fā)展規(guī)劃：借

4、助游樂(lè)場(chǎng)有利的地理?xiàng)l件，適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推廣與營(yíng)銷策略，配合廣告宣傳和公關(guān)促銷，在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)通遼市場(chǎng)，樹立起兒童游樂(lè)場(chǎng)的品牌形象；WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術(shù)資料分享發(fā)展方向：致力于成為通遼本地集趣味性、潛能開發(fā)性、知識(shí)教育性、安全性的兒童游樂(lè)場(chǎng)；兒童游樂(lè)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)核心：游樂(lè)設(shè)施的安全性，開展對(duì)兒童思維、體力、腦力有益性的游樂(lè)活動(dòng)，以及對(duì)兒童心理的吸引性。市場(chǎng)營(yíng)銷策略：1、樹立品牌，更新理念從兒童游樂(lè)場(chǎng)品牌著手，宣傳來(lái)自游樂(lè)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，以此將我兒童游樂(lè)場(chǎng)與其他游樂(lè)場(chǎng)區(qū)分開來(lái)，盡快讓品牌深入人心，讓新品牌的兒童游樂(lè)城為廣大市民兒童熟知，使鮮明

5、的形象形成鮮明的市場(chǎng)區(qū)隔。我兒童游樂(lè)場(chǎng)一改過(guò)去兒童樂(lè)園僅僅提供游玩的的概念，將孩子在玩樂(lè)的過(guò)程中加入一些潛能開發(fā)、知識(shí)教育、動(dòng)手能力等的訓(xùn)練，將一個(gè)游樂(lè)場(chǎng)變成一個(gè)小型的夏令營(yíng)。2、活動(dòng)營(yíng)銷因?yàn)樽鳛橛螛?lè)場(chǎng)來(lái)說(shuō)里面的玩具是最吸引目標(biāo)客戶的。但同時(shí)目標(biāo)客戶對(duì)固定的玩具的興趣也很容易消失，所以說(shuō)游樂(lè)場(chǎng)的客戶流失率較高。所以在日常以及節(jié)假日我們要通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)人氣，提供游樂(lè)場(chǎng)知名度，傳播游樂(lè)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念。（1）每月一個(gè)主題活動(dòng)因?yàn)榍懊嬉呀?jīng)分析過(guò)兒童對(duì)游樂(lè)場(chǎng)玩具的興趣容易消失，所以我們可以借助游樂(lè)場(chǎng)場(chǎng)地的特點(diǎn)，開展一些趣味性、探索性的活動(dòng)

6、來(lái)激發(fā)兒童的樂(lè)趣。例如尋寶、探險(xiǎn)等活動(dòng)；WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術(shù)資料分享具體操作：每個(gè)月兒童游樂(lè)場(chǎng)都有自己的主題，例如5月份的主題為尋寶月。每一周的周末，在游樂(lè)場(chǎng)舉行尋寶活動(dòng)，根據(jù)場(chǎng)地的大小、參加游戲的小朋友多少可以分場(chǎng)次?？梢赃x擇一些易生長(zhǎng)、漂亮的種子，裝在小紙袋內(nèi)，分別藏在游樂(lè)場(chǎng)某一塊特定的區(qū)域內(nèi)，視場(chǎng)地的大小，每次讓幾個(gè)小朋友參與，給他們圖紙，按照?qǐng)D紙區(qū)尋寶。誰(shuí)找到就屬于誰(shuí)。種子回去還可以讓小朋友自己種，既體現(xiàn)了游戲的趣味性，也開發(fā)了兒童試圖、動(dòng)手動(dòng)腦的能力，彰顯了游樂(lè)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)理念。目的：通過(guò)每月一個(gè)主題活動(dòng)，雖然游樂(lè)場(chǎng)內(nèi)的

7、設(shè)施每月改變，但是利用場(chǎng)地及設(shè)施的優(yōu)勢(shì)，開展一些趣味性的活動(dòng)，將激發(fā)兒童的樂(lè)趣；同時(shí)每月都有新鮮的游戲，讓孩子在接近乏味時(shí)，推出具有新鮮感的游戲，牢牢將兒童吸引。同時(shí)，我們每月的主題活動(dòng)都是全面性的開發(fā)、培養(yǎng)孩子，兒童家長(zhǎng)也樂(lè)于將孩子帶到我們游樂(lè)場(chǎng)玩耍，也彰顯了我們游樂(lè)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念：一切為了孩子?。?）節(jié)假日活動(dòng)每個(gè)節(jié)假日可以針對(duì)兒童做出不同的促銷活動(dòng)?？梢允菆F(tuán)體購(gòu)票優(yōu)惠、票價(jià)優(yōu)惠、贈(zèng)送禮品等方式。也可以在不同的節(jié)日推出不同的主題活動(dòng)。具體促銷活動(dòng)，可以根據(jù)不同節(jié)日來(lái)制定。同時(shí)針對(duì)一些節(jié)假日可以從廠家租借一些娛樂(lè)設(shè)施，來(lái)吸引兒童和家長(zhǎng)。

8、3、促銷活動(dòng)（1）團(tuán)體銷售：在寒暑假期間以及各個(gè)節(jié)假日期間，可以退出團(tuán)體票，按客流量的多少，推出10人可以購(gòu)買團(tuán)體票等活動(dòng)。甚至在寒暑假期間推出假期聯(lián)票，一次性購(gòu)買聯(lián)票，在一個(gè)月內(nèi)可以不限次數(shù)進(jìn)入游樂(lè)場(chǎng)等等