《橫向一體化戰(zhàn)略和案例分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位、提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強企業(yè)實力而與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。實質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場地位。國際化經(jīng)營是橫向一體化的一種形式.橫向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則　　規(guī)模的擴(kuò)大可以提供很大的競爭優(yōu)勢時；　　企業(yè)具有成功管理更大規(guī)模企業(yè)所需要的資金和人才；　　競爭者經(jīng)營不善而發(fā)展緩慢或停滯?！　∫陨蠝?zhǔn)則不是絕對的，應(yīng)靈活運用，觀察研究現(xiàn)實中的戰(zhàn)略案例，有助于有效運用相關(guān)戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略在許多行業(yè)均有應(yīng)用，比如IT行業(yè)、家電行業(yè)、汽車行業(yè)，渠道往往成為決

2、定制造企業(yè)命運的重要力量，加強對渠道的控制，建立自己掌控的營銷系統(tǒng)，成為許多企業(yè)成功的重要因素。橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點　　采用橫向一體化戰(zhàn)略，企業(yè)可以有效地實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，快速獲得互補性的資源和能力。此外，通過收購或合作的方式，企業(yè)可以有效地建立與客戶之間的固定關(guān)系，遏制競爭對手的擴(kuò)張意圖，維持自身的競爭地位和競爭優(yōu)勢?！　〔贿^，橫向一體化戰(zhàn)略也存在一定的風(fēng)險，如過度擴(kuò)張所產(chǎn)生的巨大生產(chǎn)能力對市場需求規(guī)模和企業(yè)銷售能力都提出了較高的要求；同時，在某些橫向一體化戰(zhàn)略如合作戰(zhàn)略中，還存在技術(shù)擴(kuò)散的風(fēng)險；此外，組織上的障礙也是橫向一體化戰(zhàn)略所面臨的風(fēng)險之一，如“大企業(yè)病”、并購中存在的文

3、化不融合現(xiàn)象等。橫向一體化戰(zhàn)略的典范　　通過橫向一體化戰(zhàn)略，可以有效地擴(kuò)大規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、削減競爭對手等目的，從而提高企業(yè)在市場上的競爭地位，實現(xiàn)企業(yè)的迅速發(fā)展。案例一：法國電信橫向一體化戰(zhàn)略　　[例一]、法國電信是橫向一體化戰(zhàn)略的典范，不斷通過兼并和控股等方式開拓和擴(kuò)大市場。其中最引人注目的是于2000年斥資432億歐元收購了英國第三大移動運營商Orange公司的全部股票，并把自己原來的移動電話業(yè)務(wù)歸并于Orange品牌下，成為僅次于英國Vodafone公司的歐洲第二大移動通信公司?！　〕晒κ召廜range也給了法國電信一個重新整合其全球移動通信業(yè)務(wù)的機會，也大大提高了Or

4、ange在英國之外的形象，使Orange上升為一個具有國際影響力的移動公司。該公司的全球移動網(wǎng)絡(luò)覆蓋率已經(jīng)能夠與Vodafone和T-Mobile相抗衡。同時，法國電信將Orange作為其在全球移動市場樹立的一個國際品牌，通過它大力發(fā)展自己在全球的移動業(yè)務(wù)。法國電信收購Orange看重的就是其品牌，它不僅在其拓展全球移動通信業(yè)務(wù)時使用了Orange這一商標(biāo)品牌，而且其國內(nèi)移動運營公司Itineris也繼續(xù)采用Orange這一牌子，盡管當(dāng)時Itineris公司在法國國內(nèi)移動通信市場已經(jīng)占48%的份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其競爭對手。實踐證明法國電信的舉措是成功的，Orange目前在世界各個主要

5、市場都占據(jù)著很強的競爭位置?！　〕酥?，法國電信在1999年購買了西班牙互聯(lián)網(wǎng)接入提供商CTVJet，參股當(dāng)?shù)氐腃ATV公司MSC（MadridSistemdeCable），并占其資本的10%；1999年7月收購了西班牙電信運營商Catalana；2000年1月以38億美元收購GlobalOne；2000年12月以35億美元購買美國Equant公司54％的股份。案例二：美國WCI公司的橫向一體化戰(zhàn)略　　[例二]、美國WCI公司在20世紀(jì)60年代末曾制定了在冰箱和冰柜市場上進(jìn)行橫向一體化的長期戰(zhàn)略，公司先后于1971年收購了弗蘭克林電器公司；1972年收購了西屋自動空氣閥公司的冰

6、箱部；1978年買下了美國汽車公司的電器部；1979年兼并了通用汽車公司的電冰箱部。可以說，WCI公司之所以能夠在短短10年內(nèi)實現(xiàn)迅速的規(guī)模擴(kuò)張，主要得益于其橫向一體化戰(zhàn)略。案例三：海爾集團(tuán)的橫向一體化戰(zhàn)略　　案例：　　從1991年起，海爾先后兼并了原青島空調(diào)器廠、冰柜廠、武漢希島、紅星電器公司等10多家大中型企業(yè)，集團(tuán)資產(chǎn)從幾千萬元迅速增長至39億元，成為中國第一家家電特大型企業(yè)。其中，海爾內(nèi)部認(rèn)為購并紅星是所有購并中最成功，所以這里的案例分析主要以它為對象，并在部分內(nèi)容涉及海爾對順德愛德的購并和整合。1995年7月4日，青島紅星電器股份有限公司整體劃歸海爾集團(tuán)后，更名為青島海

7、爾洗衣機有限總公司，從而使它成為海爾梅洛尼洗衣機有限公司之后海爾集團(tuán)下屬的第二個洗衣機子公司。其后，采取了一系列整合活動，海爾自己將之稱為“以企業(yè)文化激活休克魚”。這里有些數(shù)據(jù)還是比較有說服力的。紅星被購并后第三個月里（1995年9月），就盈利2萬元，10月盈利7.6萬元，11月盈利10多萬元，12月一個月盈利150多萬元，企業(yè)出現(xiàn)了越來越好的發(fā)展態(tài)勢。據(jù)國家權(quán)威部門統(tǒng)計，該公司洗衣機銷量，已從1995年7月份的全國第7位上升為1995年底的第5位；全國市場占有率增長3.7%。截