《經(jīng)營(yíng)你營(yíng)銷(xiāo)人生》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、經(jīng)營(yíng)你的營(yíng)銷(xiāo)人生自從《逃離外企》這本書(shū)出版以來(lái)，一直收到很多讀者的電子郵件。很多朋友也和我來(lái)討論關(guān)于職業(yè)生涯的定位和發(fā)展的問(wèn)題，問(wèn)題最多的是集中在職業(yè)的選擇上。很多人問(wèn)我，究竟應(yīng)該如何選擇自己的職業(yè)，如何為自己未來(lái)的發(fā)展定位？　　　　我對(duì)絕大多數(shù)的讀者的背景，知之甚少。但是我要說(shuō)明的一點(diǎn)是，職業(yè)選擇并不是一種投機(jī)，它是厚積薄發(fā)的一種過(guò)程。職業(yè)生涯需要的是經(jīng)營(yíng)，選擇僅僅是其中之一?！　　　∽钪匾牟⒉皇菚簳r(shí)的好工作，而是不斷追求成長(zhǎng)！　　一份好的工作，是可遇不可求的。世界500強(qiáng)和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)每年都會(huì)進(jìn)行校園招聘，能應(yīng)聘上的，自然說(shuō)明你綜合

2、素質(zhì)不錯(cuò)，但這并不代表了你一定有一個(gè)成功的人生；沒(méi)有應(yīng)聘上的，也不代表你的職業(yè)生涯就此完結(jié)了。事實(shí)上，大多數(shù)成功人士并沒(méi)有很好的職業(yè)起點(diǎn)，而正是這些并不怎么好的起點(diǎn)，激勵(lì)著他們走上了成功之路?！　　　缀跛械穆殬I(yè)人士都會(huì)遇到職業(yè)瓶頸，這似乎就像中年危機(jī)一樣，無(wú)法避免。一般人到了三四十歲，往往就會(huì)遇到這個(gè)瓶頸，其原因不外乎失敗之后的一蹶不振，或者是成功后的志得意滿(mǎn)?！　〕砷L(zhǎng)是習(xí)慣所造成的。National的創(chuàng)始人松下幸之助早年命運(yùn)多舛，家境十分凄涼，他遭遇過(guò)父母破產(chǎn)，在同一年中失去過(guò)三位哥哥和姐姐。但是困苦有時(shí)候往往會(huì)讓人產(chǎn)生征服環(huán)境的強(qiáng)

3、烈欲望，松下曾在他的自傳上寫(xiě)到，正是逆境讓他產(chǎn)生了日益壯大卻不失人本主義的雄心壯志，并數(shù)十載的勤學(xué)不輟，最終成為一代偉大的企業(yè)家。松下只有小學(xué)四年級(jí)的學(xué)歷，9歲就去做了自行車(chē)店的學(xué)徒，這個(gè)多病、悲慘、貧窮的小孩不但勝任了這份工作，還不斷地追求進(jìn)步，他后來(lái)又成為了大阪電燈公司一位上進(jìn)的員工，以及商業(yè)界的成功企業(yè)家。松下所使用的商業(yè)策略，比20世紀(jì)其他企業(yè)家要高出許多，這很大程度之上取決于他在獲得一定的成功之后，并未放慢腳步，反而更加努力，進(jìn)而不斷超越他人，終于站在了成功之巔。松下不僅創(chuàng)建了一個(gè)龐大的成功企業(yè)，還成為了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越單純經(jīng)濟(jì)利益的政

4、治家和哲學(xué)家?！　∵@一切，完全取決于松下的不斷學(xué)習(xí)和精益求精?！　　　”M管“理想”是現(xiàn)今這個(gè)功利社會(huì)很少再被提及的名詞，但我還是不得不再次強(qiáng)調(diào)，事實(shí)上一個(gè)人的成功，完全取決他自己的目標(biāo)和理想。短期的是目標(biāo)，長(zhǎng)期的就是理想?！　　　∮胁簧贍I(yíng)銷(xiāo)人會(huì)說(shuō)“我對(duì)現(xiàn)狀不滿(mǎn)”，但什么是可以讓自己滿(mǎn)意的呢？是錢(qián)多點(diǎn)嗎？還是職位高點(diǎn)？　　我發(fā)現(xiàn)有職業(yè)不滿(mǎn)感的營(yíng)銷(xiāo)人往往集中在兩個(gè)層級(jí)。一種是畢業(yè)才幾年的“半新不舊”的人，一類(lèi)是30到40歲的人，他們往往有了一定的基礎(chǔ)，但是想要突破卻很難?！　　　　鞍胄虏慌f”的人與其說(shuō)是不滿(mǎn)，不如說(shuō)是彷徨。他們往往覺(jué)得工作已經(jīng)

5、幾年了，級(jí)別卻一直還高不上去，想要晉升似乎很渺茫，想要跳槽機(jī)會(huì)也不多。我也時(shí)常收到這些朋友的電子郵件，他們的問(wèn)題常常集中在呆在公司好還是跳槽好，但往往，這兩個(gè)方向他們覺(jué)得還都不是特別的好?！　　　∥覀儊?lái)分析下這種“不好”是怎樣產(chǎn)生的。對(duì)于這些朋友，我要說(shuō)的是必須要沉得住氣。繼續(xù)在原來(lái)的公司等待機(jī)會(huì)也好，跳槽也好，其實(shí)這都不是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。關(guān)鍵在于，職業(yè)生涯的最初幾年，你增強(qiáng)了自己多少的實(shí)力？　　　　職業(yè)生涯的最初，是打基礎(chǔ)，也是養(yǎng)成良好職業(yè)習(xí)慣的階段，這段時(shí)間必須放棄所有的投機(jī)心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)的吃點(diǎn)苦。盡管你可能會(huì)抱怨不公，付出與報(bào)酬完全

6、不成正比，但以長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)眼光來(lái)看，早期職業(yè)生涯吃的苦越多，你未來(lái)得到的回報(bào)通常就會(huì)越大。在這個(gè)階段報(bào)著投機(jī)心態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)人，通常未來(lái)會(huì)吃足苦頭。這就像種樹(shù)，葉茂的基礎(chǔ)就是根深。你很難相信一個(gè)沒(méi)有扎實(shí)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)的人能走得很遠(yuǎn)，哪怕他運(yùn)氣好不小心做到了一定的職位，也肯定不會(huì)做得好。因?yàn)樽龅礁呗毼?，學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)都是必備的條件，否則哪怕做到了也很難服眾，也缺乏領(lǐng)導(dǎo)好一支團(tuán)隊(duì)的必要基礎(chǔ)?！　　　　短与x外企》的主人公李白，之所以能在從事銷(xiāo)售工作不到十年的時(shí)間就躍升為營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，很大程度上取決于他最早在可口可樂(lè)最初那幾年打下的扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)技能基礎(chǔ)。盡管他也不斷地

7、在找尋機(jī)會(huì)尋求職業(yè)的突破，但首先他是極度地?zé)釔?ài)他自己的每一份工作，并以此為樂(lè)。他在和獵頭的一次會(huì)面中這樣描述過(guò)他的銷(xiāo)售工作：　　　　我記得那時(shí)候每天都是騎著自行車(chē)拜訪客戶(hù)的。365天，風(fēng)里雨里，艱苦程度，可想而知。夏天熱倒不怕，就怕下雨天和冬天，雨一下，一件雨披根本擋不住，特別是南方的雨，細(xì)雨蒙蒙的，往往是不到幾分鐘，腿上就被雨水全淋透了，但是我還得保護(hù)客戶(hù)卡和POP還有掛旗。一天幾小時(shí)下來(lái)，鞋子里都灌滿(mǎn)了水。還有就是冬天，地下結(jié)冰，冷是不怕，但是穿著套鞋的腳趾都凍僵麻木了。往往到了客戶(hù)那里，走路都感覺(jué)不一樣了。但這個(gè)時(shí)候客戶(hù)是最感動(dòng)的，

8、他們會(huì)熱情地招呼你進(jìn)屋坐下，幫你放好雨衣，停好自行車(chē)，對(duì)他們來(lái)講，冰天雪地，本來(lái)客人就沒(méi)有幾個(gè)，但可口可樂(lè)的銷(xiāo)售人員還是堅(jiān)持拜訪，無(wú)論大店還是小店，這在以前是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的。他們感動(dòng)，我們也在與