《縣域樓盤(pán)推廣策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、縣城項(xiàng)目最有效推廣方式縣城的樓盤(pán)推廣也要根據(jù)當(dāng)?shù)厝藢?duì)各種媒介的認(rèn)知程度、接受程度以及樓盤(pán)本身的定位來(lái)確定推廣方式。確定目標(biāo)客戶群體，然后鎖定目標(biāo)客戶接觸最為頻繁、有效的媒體，最終確定廣告組合。根據(jù)我在縣城操作的一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，比較有效的推廣方式有如下幾種：1、DM單要求設(shè)計(jì)有簡(jiǎn)單易懂，能抓住客戶的心理。如：購(gòu)?fù)仯o孩子的一份助學(xué)金2、事件營(yíng)銷(xiāo)小縣城對(duì)發(fā)生的大事件傳播比較快而且廣泛。和項(xiàng)目有很好契合點(diǎn)的事件可以加以利用3、老客戶帶動(dòng)新客戶的作用不容小覷。抓住老客戶的心（獎(jiǎng)金、禮品、感情），會(huì)給你帶來(lái)意外的驚喜。4、

2、根據(jù)項(xiàng)目的交通情況，公交車(chē)廣告等當(dāng)?shù)乇容^常用、實(shí)用的推廣方法。5、任何一個(gè)樓盤(pán)的推廣需要多種媒體的組合，所以傳統(tǒng)的廣告方式，如報(bào)廣、電視廣告、廣播、戶外等也是在銷(xiāo)售過(guò)程中要考慮在內(nèi)的推廣形式。在縣城中心，搞個(gè)生活體驗(yàn)館縣城關(guān)注度較高的戶外廣告牌!在形象上體現(xiàn)尊貴，豪氣，身份!1、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)2、派單3、區(qū)電視臺(tái)發(fā)布圖文廣告4、老帶新(口牌)5、交通廣播(吸引外區(qū)投資型客戶)6、周邊各鎮(zhèn)拉設(shè)橫幅7、項(xiàng)目主體懸掛條幅、8、報(bào)紙小縣城的活動(dòng)要分2類(lèi)1、中下端住宅推廣原則——一個(gè)字“土”做此類(lèi)樓盤(pán)所有的推廣語(yǔ)都要白話不需要太花哨

3、要搞活動(dòng)就是要實(shí)在，哪怕便宜10塊錢(qián)一平方，客戶也是非常樂(lè)意的2、高端住宅推廣原則——一個(gè)字“俗”做此類(lèi)樓盤(pán)就是投其所好搞些高級(jí)點(diǎn)的活動(dòng)抬抬他們身價(jià)，搞個(gè)明星代言那些有錢(qián)人保準(zhǔn)擁來(lái)還可以在些大的酒店飯店里搞寫(xiě)聯(lián)合活動(dòng)之類(lèi)的要探討小縣城有效推廣方式之前首先要分析小縣城樓盤(pán)的主要目標(biāo)客戶群體，了解他們的接觸媒體渠道，他們的主要來(lái)源構(gòu)成，他們的消費(fèi)實(shí)力與習(xí)慣，然后再探討推廣方式就有了基礎(chǔ)；一般來(lái)說(shuō)，根據(jù)我以前比較成功的一些做法，搞現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、定向DM單張派發(fā)等都是比較有效的推廣手段，因?yàn)榭h城樓盤(pán)客群一般是縣城籍貫周

4、邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)外出打工返鄉(xiāng)人士和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生、教師、行政管理人員居多，加上縣城本來(lái)很小，一個(gè)活動(dòng)全城皆知，所以以上手段還是很有效的。普遍做法不能當(dāng)作定律，根據(jù)各縣城實(shí)際和樓盤(pán)具體情況最終定奪！小縣城的操盤(pán)的模式：1塑造高品質(zhì)賣(mài)中價(jià)格!2充分利用羊群效應(yīng)，大肆炒做3給一定的小恩小惠特別是重要人物4多搞促銷(xiāo)活動(dòng)，如派單等5報(bào)紙等少做增加橫幅、戶外看板等6充分的利用老客戶除常規(guī)的手段外他用了兩個(gè)方法——1、印制數(shù)萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目案名及推廣用語(yǔ)的塑料袋/購(gòu)物袋/內(nèi)置項(xiàng)目單張，送贈(zèng)項(xiàng)目周邊超市/士多店，在開(kāi)盤(pán)期間，肯定有所斬獲！2、將報(bào)刊亭/小型

5、書(shū)店，進(jìn)行項(xiàng)目包裝，也能有效果做到以下幾點(diǎn)還是相當(dāng)有效的：1、公開(kāi)造勢(shì)活動(dòng)配合派報(bào)和小禮品2、電視臺(tái)發(fā)布圖文廣告3、城鎮(zhèn)街道橫幅廣告4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)定期派報(bào)、特別是集市時(shí)間5、老客戶保養(yǎng)，也就是口碑營(yíng)銷(xiāo)6、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)7、結(jié)合商場(chǎng)、社區(qū)做一些表演活動(dòng)還有幾點(diǎn)1、與媒體結(jié)對(duì)子/因小縣城媒體，比如報(bào)紙電視相對(duì)較弱，所以游說(shuō)發(fā)展商投入一部分資金，與媒體共建某個(gè)平臺(tái)，比如本城地產(chǎn)發(fā)展熱點(diǎn)，比如地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)等，這樣做，還可以謀求軟性新聞的幫助！2、推廣要訣——廣告新聞化，新聞廣告化，目的，盡量形成新聞熱點(diǎn)，有助于口碑銷(xiāo)售!3、售樓部常年設(shè)

6、置抽獎(jiǎng)，吸引人氣——獎(jiǎng)品設(shè)置盡量生活化，比如油煙醬醋茶，洗衣粉，小袋香米/不求來(lái)客都買(mǎi)樓，但起碼對(duì)發(fā)展商聲譽(yù)有益——親民，親善，親和4、自辦展銷(xiāo)會(huì)，主力推薦主打戶型——記住，將戶型的優(yōu)點(diǎn)盡可能結(jié)合居住的舒適度來(lái)說(shuō)，我項(xiàng)目所在的小城戶型缺陷明顯，利好說(shuō)不出，疑點(diǎn)一大堆，比如居室綜合布線僅拉在入戶大門(mén)，空調(diào)管道不明確，生活陽(yáng)臺(tái)與觀景陽(yáng)臺(tái)不明確，衛(wèi)生間、臥室斯密性不夠等/解決辦法，做一kt板，詳細(xì)羅列生活化好處。自辦展銷(xiāo)會(huì)可選擇場(chǎng)租門(mén)檻不高的市政廣場(chǎng)5、還有一點(diǎn)就是適當(dāng)公務(wù)員攻關(guān)，盡量提供某機(jī)構(gòu)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，入住比例最好在20

7、%左右，造成錯(cuò)覺(jué)，與這些公務(wù)員同住，有諸多利好因素，比如安全、身份、圈子等特征。。小縣城，電視，報(bào)紙廣告的效果不是很好，而且廣告成本又太高，我們這個(gè)項(xiàng)目前期也在電視報(bào)紙打過(guò)一陣子廣告，在各大超市的電視顯示屏幕上也做過(guò)，但收效甚微。我們采用的都是外銷(xiāo)上街派單，狂轟爛炸，滲透市場(chǎng)，看樓盤(pán)的檔次而定，及消費(fèi)人群，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，向我們這個(gè)樓盤(pán)在當(dāng)?shù)厮阋粋€(gè)高檔項(xiàng)目，所以主要是選擇在各大廠礦企事業(yè)單位門(mén)口派單宣傳，在人流多的鬧市區(qū)派單。這樣成本也較少。主要我們這個(gè)是尾盤(pán)項(xiàng)目。不會(huì)投入太多廣告費(fèi)。前期用過(guò)公共汽車(chē)車(chē)體廣告。小縣城由

8、于人口少但集中，大城市傳統(tǒng)的渠道將很難發(fā)揮作用。但小城市有小城市的優(yōu)點(diǎn)，個(gè)人認(rèn)為，需講究實(shí)效、直接：1、傳統(tǒng)媒體要用，但要有選擇性的少用。戶外大牌是必須的，而電視、報(bào)紙等盡量少用，浪費(fèi)錢(qián)還沒(méi)效果；2、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。鑒于小城市空間范圍小，人口集中的特點(diǎn)，經(jīng)常組織大小不一的活動(dòng)，傳播速度是很快的，通常城東發(fā)生的事，一天內(nèi)全城都可以知道；活動(dòng)時(shí)，發(fā)傳單，