《如何讓客戶首購(gòu)、復(fù)購(gòu)、追購(gòu),6個(gè)神級(jí)營(yíng)銷策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、如何讓客戶首購(gòu)、復(fù)購(gòu)、追購(gòu)，６個(gè)神級(jí)營(yíng)銷策略機(jī)會(huì)從何而來(lái)，其實(shí)是來(lái)源于客戶的需求，只要能夠敏銳的發(fā)現(xiàn)客戶的需求，然后在思考以何種方式通知客戶，并且讓客戶有良好的體驗(yàn)，那賺錢的事情就會(huì)順理成章了?！　∽鲣N售，很多人想復(fù)雜了，你只需要記住三個(gè)詞：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)?！　?.痛點(diǎn)　　客戶存在什么問(wèn)題，睡不著覺(jué)，苦惱，這些痛就是客戶急需要解決的問(wèn)題;　　2.癢點(diǎn)　　工作上有些別扭的因素，有種乏力感，需要有人幫撓癢癢;　　3.興奮點(diǎn)　　即能給客戶帶來(lái)“哇”效應(yīng)的那種刺激，立即產(chǎn)生快感!抓住這3點(diǎn)，立即敲單!　　下面從幾點(diǎn)分析，加深大家的理解：　　一.精準(zhǔn)客戶　　出租車司機(jī)因?yàn)殚L(zhǎng)坐，而容易生痔瘡。在一個(gè)

2、交通繁華地段，如果用打車軟件，用語(yǔ)音或者文字推送一個(gè)賣痔瘡藥的信息，絕對(duì)是最精準(zhǔn)的營(yíng)銷。據(jù)說(shuō)，一條消息會(huì)有5個(gè)人回復(fù)。這個(gè)主意簡(jiǎn)直是太絕了!當(dāng)你看不明白的時(shí)候，別人已經(jīng)在行動(dòng)了!　　透過(guò)本質(zhì)，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問(wèn)題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。　　二.提高價(jià)值　　在一菜攤前看見(jiàn)兩堆菜?！　】蛻魡?wèn)：“這邊多少錢一斤?”　　答：“1塊?！薄　≡賳?wèn)：“那邊呢”officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinY

3、ibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished　　答：“1塊5?！薄　?wèn)：“為什么那邊的賣1塊5?”　　答：“那邊的好一些?！薄　∮谑琴I了1塊5的?！　『髞?lái)發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了!　　這就是興奮點(diǎn)，當(dāng)你只有一種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇只

4、有買與不買，當(dāng)你有兩種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無(wú)形間為你增加了利潤(rùn)?！　∪?促進(jìn)客戶重復(fù)購(gòu)買　　一家賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會(huì)員服務(wù)是：每個(gè)月免費(fèi)為你干洗本店購(gòu)買的衣服。普通會(huì)員1次，銀卡2次，金卡3次?！　∧敲催@家店賣出去的衣服，他們的會(huì)員再把衣服拿回來(lái)干洗，每次來(lái)在等著取衣服時(shí)，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。這家高檔男士商務(wù)裝店通過(guò)免費(fèi)的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的客戶在那里消費(fèi)。你瞧，贈(zèng)品就是這么厲害!　　用一個(gè)小小的增值服務(wù)，讓客戶心甘情愿重復(fù)地到店里來(lái)，從而輕松鎖定客戶?！　∷?客情關(guān)系要給力　

5、　相信很多人都身有體會(huì)，銷售員要到客戶的QQ、微信后，不是每天一條心靈雞湯，就是一些無(wú)聊的問(wèn)候和騷擾。　　記得在今年的3月，我去JEEP車4S店看車，本來(lái)非常喜歡那一款大切，去看了一次之后，被銷售員加了微信。之后就是我的噩夢(mèng)，每天早上一條心靈雞湯，晚上一條晚安，然后是隔三叉五的電話，在一次很忙的時(shí)候，一怒之下拉進(jìn)了黑名單!　　所以很多銷售一直在做無(wú)用功，浪費(fèi)時(shí)間!還自以為是的以為客戶會(huì)記住你?officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompan

6、yinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished　　你知道年薪100萬(wàn)的銷售是怎么搞定客戶的嗎?就一個(gè)字--舍!舍得，意思是有舍才有得，大舍大得，小舍小得!很多銷售員就是邁不出這一步，下面舉例說(shuō)明?！　?、對(duì)于有品味的女性大客戶，可以選擇送精致的鮮花，別送一大束，

7、客戶會(huì)覺(jué)得隆重、別扭。高手的做法是每周一小束，不隆重，卻盡顯心意。她嘴上說(shuō)別破費(fèi)，心里卻被融化樂(lè)開(kāi)了花。再跟你談合作時(shí)，心都是柔軟的，可謂事半功倍?！　?、對(duì)于男性客戶、公司大領(lǐng)導(dǎo)，可以選擇送一些高檔的酒，一定要高檔、正品，要是買到假酒定會(huì)出糗不說(shuō)，生意也難做下去了?！　?、在接待客戶的時(shí)候，就不要讓客戶打出租車了吧……客戶需要尊貴感、被重視感的，給大家推薦的是現(xiàn)在比較流行的專車訂制，只需要一個(gè)電話，1小時(shí)預(yù)