《管理學市場營銷畢業(yè)論文 論藏藥市場營銷存在的問題及其對策》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在學術論文-天天文庫。

1、湖南師范大學本科畢業(yè)論文考籍號：XXXXXXXXX姓名：XXX專業(yè)：管理學市場營銷論文題目：論藏藥市場營銷存在的問題及其對策指導老師：XXX二〇一一年十二月十日　?。壅菰谌藗內找鎻娬{回歸自然、追求生態(tài)平衡的今天,藏藥企業(yè)的發(fā)展擁有廣闊的前景，但是卻未能如愿走向市場，本文通過對藏藥行業(yè)在目前的市場環(huán)境下存在的問題進行分析，為藏藥企業(yè)提出一個準確的市場定位，并提出解決相應問題的市場營銷策略，旨在探討藏藥企業(yè)實施文化營銷的可行性。　?。坳P鍵詞］藏藥藏文化文化營銷　　　　在現今醫(yī)藥市場上，虛假廣告泛濫，其夸大功能、療效的手法使消費者在

2、經歷上當之余，也越來越期望有一種藥能夠真正滿足療效好、功能強的需求。而來自青藏高原上的藏藥就在這時悄然走進了人們的視線。　　全國藏藥企業(yè)有百余家,西藏、青海的藏藥企業(yè)較多，甘肅、云南、四川、新疆等地也有不等的分布。據西藏自治區(qū)衛(wèi)生廳數據顯示，僅西藏，現已有藏藥生產企業(yè)19家，在工商管理部門正式注冊的藏藥商標有２０余個，藏藥品已進入國內２０個省、市、自治區(qū)市場。2006年，西藏17家通過GMP認證的藏藥生產企業(yè)完成工業(yè)總產值6.23億元，銷售收入6.27億元，上繳稅費0.93億元。在這一形勢下，不少專家表示，未來的藏藥企業(yè)應該向著現代

3、化、產業(yè)化的方向發(fā)展。　　其中，一批優(yōu)秀的藏藥生產企業(yè)脫穎而出，如奇正藏藥、晶珠藏藥等已在全國各大市場上都擁有一定的知名度，但卻未能真正打響藏藥的旗號，并且絕大多數的藏藥企業(yè)還未能成功走向市場。究其原因，主要有以下五大關鍵的阻礙要素?！　　　∫?、營銷觀念的落后　　長期以來，西藏的相對閉塞使得醫(yī)藥行業(yè)一直處于欠發(fā)達的狀態(tài)，傳統(tǒng)的營銷模式成為他們賴以生存的法寶。大多數藏藥企業(yè)在規(guī)模小、設備陳舊、技術裝備和生產工藝普遍落后的前提下，也無心于產品的宣傳和營銷管理。抱著“藥好不怕巷道深”的傳統(tǒng)觀念，以為僅憑藥效好就可以賣得好。殊不知內地市場競

4、爭早已異常激烈，多元化的渠道網絡、節(jié)假日的特色促銷和信息完善的數據庫營銷等，都已成為醫(yī)藥營銷必不可少的有力手段。而這些營銷手段所需投入的高額費用，是藏藥企業(yè)從來不曾預想到的。一時之間，很多企業(yè)無法拿出資金，進退兩難?！　　　《⒉厮幮袠I(yè)出現嚴重內訌　　藏藥行業(yè)也存在著激烈的競爭，生產企業(yè)眾多，難以形成品牌集中度較高的品種。一些企業(yè)為了能在競爭中立于不敗之地，無視藥用植物的生長周期規(guī)律，對其進行過度、無序的開采，使得不少藏藥資源面臨枯竭的局面，這些都加劇了藏藥行業(yè)存在的嚴重的市場分散、品種散亂的結構不合理現象?！　　　∪?、藏藥價格相對

5、昂貴　　青藏高原地區(qū)生長著上千種的野生藥用植物，藏藥植物以其抗寒、抗旱、藥用有效成分積累高、生物活性強等特性成為其他藥用植物難以替代的稀奇藥物資源。另一方面，由于藏藥在炮制過程中嚴格遵守每一道工藝，因而所制藏藥均為真材實料。這兩方面都決定了藏藥較一般藥物的昂貴價格?！　　　∷?、技術水平落后，科研能力較差　　對技術改造的投入不足、缺乏科研創(chuàng)新能力，是大多數藏藥企業(yè)長期存在的弊病。研發(fā)與生產的脫節(jié)，導致大多數藏藥的科技含量和技術附加值低，由此企業(yè)的競爭力較弱。雖然我國是以仿制藥為主，但是大多數醫(yī)藥企業(yè)已經開始重視研發(fā)能力。未來的醫(yī)藥市場

6、是高技術壁壘產品的天下，如果藏藥企業(yè)一味地墨守陳規(guī)，那么將很難適應國內外市場的激烈競爭?！　　　∥?、通過GMP認證的企業(yè)較少　　GMP作為醫(yī)藥行業(yè)的強制性認證，對醫(yī)藥企業(yè)整體的管理、生產等方面水平提升起著的重要的作用。GMP認證是針對所有醫(yī)藥企業(yè)而言的，然而，相較于內地醫(yī)藥企業(yè)來說起步較晚的藏藥企業(yè)，在資金不足、生產體系不完整、技術裝備和生產工藝落后的情況下，很難進行GMP的認證，也就很難向藥品規(guī)范化和標準化方向發(fā)展，因此難以適應激烈的市場競爭?！　≡诜N種不利的情況下，藏藥企業(yè)如何打響自己的旗號呢？筆者認為不妨實施“文化營銷”的發(fā)展

7、戰(zhàn)略。中華民族是一個有著五千年悠久歷史和豐富文化底蘊的傳統(tǒng)民族，強調“以人為本”的思想，這剛好和藏醫(yī)藥所衍生出的“人文思想”不謀而合。而文化營銷的核心正是發(fā)現并建立一種品牌與消費者在某一意識形態(tài)上能和諧共鳴的契合點?；诖?，藏藥文化營銷的核心應該是神奇的療效和神秘文化的融合。隨著生活水平的提高，人們對藥物的要求也在不斷提高。在人們日益強調回歸自然、追求生態(tài)平衡的今天，來自雪域高原的藏藥純凈無污染、毒副作用小的特性不正好切合人們對“是藥三分毒”的忌憚心理，試問又豈會沒有需求？　　因此營銷藏藥的問題關鍵就在于消費者對其的模糊認知。藏藥離

8、我們太遠，需要有一個合適的平臺將其推廣出去。在解決這個營銷領域上的溝通問題時，藏藥企業(yè)需要引導消費者明白：我們對于藏藥的了解，是與一種向往的文化分不開的。以文化為先導的傳播方式，重在告訴大家藏藥處在一種什么樣的文化背景下，一種什么樣的