《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部運(yùn)作計(jì)劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、浙東建材銷(xiāo)售有限公司theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,and

2、weldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic目錄一、總則二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部銷(xiāo)售管理體系a)組織機(jī)構(gòu)b)崗位職責(zé)c)薪酬體系d)績(jī)效考核e)報(bào)告體系f)工作流程g)差旅制度h)資金安全體系三、市場(chǎng)布局及銷(xiāo)售政策a)總體市場(chǎng)布局和區(qū)域劃分b)現(xiàn)階段市場(chǎng)布局區(qū)域政策調(diào)整c)價(jià)格策略d)促銷(xiāo)和廣告扶持政策e)品牌宣傳政策和方略總則一、據(jù)銷(xiāo)售公司總體目標(biāo)的要求，為在全國(guó)范圍內(nèi)，建立相應(yīng)的、適合市場(chǎng)的渠道銷(xiāo)售模式，拓展“渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的穩(wěn)步增長(zhǎng)。二、組建相對(duì)獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

3、，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、分析、篩選并確定優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶（經(jīng)銷(xiāo)商）。三、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全過(guò)程的銷(xiāo)售控制與管理，并加以引導(dǎo)和扶持，使其成為浙東建材良好的、長(zhǎng)期的、雙贏的合作伙伴。四、theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1

4、.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic嚴(yán)格按照《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部運(yùn)作和管理手冊(cè)》進(jìn)行內(nèi)部管理與自我管理，遵守公司的管理制度與規(guī)定，按公司的管理程序與規(guī)定的要求進(jìn)行溝通與信息交流，嚴(yán)格履行公司賦予的職責(zé)，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)管理指標(biāo)與銷(xiāo)售任務(wù)。協(xié)助市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部開(kāi)展一切圍繞客戶服務(wù)的工作。theprovisionsofelectri

5、cpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boiler

6、hydraulic市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé)一、組織結(jié)構(gòu)圖：、銷(xiāo)售副總市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部總監(jiān)策劃經(jīng)理渠道經(jīng)理銷(xiāo)售內(nèi)勤平面設(shè)計(jì)大區(qū)經(jīng)理…………大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理…………………………………區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotals

7、coreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic客戶主管……經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商注1：大區(qū)經(jīng)理的管轄范圍指華東，華南，西南等傳統(tǒng)大區(qū)，以幾個(gè)省為管轄單位；注2：區(qū)域經(jīng)理以省級(jí)為管轄范圍。二、區(qū)域劃分及人員編制：1、區(qū)域劃分：整個(gè)全國(guó)市場(chǎng)劃分為華東，華南，華北，華中，東北，西南，西北7個(gè)大區(qū)

8、市場(chǎng)。①華東大區(qū)管轄范圍：浙江，江蘇，上海，山東②華南大區(qū)管轄范圍：福建，廣東，廣西，海南③華北大區(qū)管轄范圍：北京，天津，河北，河南，山西④華中大區(qū)管轄范圍：湖南，湖北，江西，安徽⑤東北大區(qū)管轄范圍：黑龍江，吉林，遼寧，內(nèi)蒙古⑥西南大區(qū)管轄范圍：云南，貴州，四川，重慶，西藏⑦西北大區(qū)管轄范圍：陜西，甘肅，新疆，青海，寧夏注：一類(lèi)大區(qū)為華東、華北、東北，轄下每省設(shè)立一個(gè)區(qū)域經(jīng)理；二類(lèi)大區(qū)為華南、西南、西北、華中，轄