《如何正確選擇電商渠道》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、電商渠道選擇題——如何正確選擇電商渠道隨著電商行業(yè)的發(fā)展，可供企業(yè)選擇的電商渠道越來越多，是淘寶、B2C還是團(tuán)購(gòu)，是直營(yíng)還是分銷，還需管理者仔細(xì)考慮后再做決定。一、電商渠道劃分可以將電商渠道概括為電商直營(yíng)、電商分銷、電商團(tuán)購(gòu)3類渠道。（一）電商直營(yíng)渠道電商直營(yíng)渠道的典型代表是淘寶商城、QQ商城、樂酷天商城，特點(diǎn)是商家自主組織營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)和售后工作。其中淘寶占據(jù)了電商直營(yíng)渠道大半壁江山，那么在電商直營(yíng)渠道這塊，重點(diǎn)就是淘寶商城。另外一類比較典型的電商直營(yíng)渠道就是獨(dú)立B2C網(wǎng)站。但由于獨(dú)立B2C網(wǎng)站復(fù)雜程度很高、

2、運(yùn)營(yíng)難度很大，基本上屬于看著眼饞、吃著難以下咽的狀況，需要具備非常強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈及資金支持才可以嘗試。（二）電商分銷渠道電商分銷廣義上包括B2C分銷和淘寶分銷。B2C分銷可以簡(jiǎn)單理解為給B2C平臺(tái)直接供貨。隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，B2C網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)在某種意義上就是貨品的競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)我們公司在B2C的分銷來看，銷售規(guī)模還是相當(dāng)可觀的。淘寶分銷平臺(tái)之所以單獨(dú)介紹，是因?yàn)樘詫氃陔娮由虅?wù)領(lǐng)域占據(jù)非常大的份額，依托巨大的淘寶賣家群體，具有不可小視的能量。當(dāng)然，由于淘寶分銷平臺(tái)依托于淘寶網(wǎng)，操作起來比較復(fù)雜

3、。（三）電商團(tuán)購(gòu)渠道團(tuán)購(gòu)作為近兩年最火的電子商務(wù)新寵，在銷售規(guī)模和市場(chǎng)上占有一定比重。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)主要指美團(tuán)、拉手等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的單品銷量非常可觀，操作得當(dāng)還是有一定利潤(rùn)空間的。以上就是目前主要的電商渠道，除此之外，還有銀行積分商城、移動(dòng)電子商務(wù)等新興的電商渠道，由于這些渠道在銷售規(guī)模上目前占比不高，本文就不做贅述。二、三問電商渠道在選擇自己的電商渠道之前，管理者首先要問自己三個(gè)問題。（一）我們選擇渠道的目的是什么？在選擇電商渠道的時(shí)候，首先要明白我們想通過這個(gè)電商渠道實(shí)現(xiàn)什么目的。是品牌推廣還是銷售規(guī)模

4、，或者就是賺現(xiàn)錢？只有想明白我們的目的是什么，才能夠選擇更適合我們的渠道。當(dāng)然，如果什么都想要，那我只能說，你什么都得不到。（二）現(xiàn)有資源能做哪些渠道？不同的電商渠道對(duì)于資源和團(tuán)隊(duì)的要求各不相同。電商直營(yíng)渠道需要貨好、人強(qiáng)、錢夠，風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)雙高，如果覺得自己的產(chǎn)品性價(jià)比高、團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)、不差錢，那么大可一試。電商分銷渠道某種意義上與傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷體系很相似，就是給商超鋪貨的分銷體系。電商分銷需要有一定的品牌支撐，有一定的庫(kù)存承載力和現(xiàn)金流支撐。幾乎所有的B2C渠道都會(huì)有賬期，目前普遍在15～45天。由于B2Ct

5、heprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadapp

6、earance;2.4.1.3boilerhydraulic都有不小的銷售規(guī)模，所以對(duì)現(xiàn)金流和庫(kù)存量的要求都比較高，而且大宗交易的配送壓力也比較大，依靠第三方物流的配送還存在一些不確定性，如果有自有配送團(tuán)隊(duì)會(huì)更好。電商團(tuán)購(gòu)渠道的核心是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，與團(tuán)購(gòu)站的合作一般是毛利非常低或者零毛利。電商團(tuán)購(gòu)對(duì)于清理庫(kù)存、推廣品牌和鍛煉隊(duì)伍有著比較大的作用，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)能夠在短時(shí)間內(nèi)提升銷售量級(jí)，對(duì)鍛煉隊(duì)伍和提升知名度還是有非常大的幫助的。（三）不同的電商渠道都有哪些區(qū)別？電商渠道的區(qū)別主要表現(xiàn)在用戶群、規(guī)模、發(fā)展方向三個(gè)維

7、度。1.用戶群區(qū)別不同的電商渠道，其用戶群結(jié)構(gòu)是各不相同的。例如：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的大多數(shù)用戶是早期銷售圖書音像積累起來的，所以涵蓋大量的教育和機(jī)關(guān)企事業(yè)單位，消費(fèi)能力上比其他的渠道要略高一些。與之相比，淘寶的用戶對(duì)價(jià)格就特別敏感。2.規(guī)模區(qū)別由于渠道規(guī)模的區(qū)別，所帶來的效應(yīng)是完全不同的。一些非常大規(guī)模的渠道，要盡可能的搶先進(jìn)入，比如京東商城和淘寶商城。因?yàn)檫@些渠道占據(jù)著重要的地位，做好這些渠道，對(duì)于渠道的開拓和未來發(fā)展是具有指導(dǎo)意義的。3.發(fā)展方向區(qū)別每個(gè)渠道的發(fā)展方向直接影響著我們?cè)谇澜ㄔO(shè)上的規(guī)劃和投入產(chǎn)出比。

8、比如，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自營(yíng)占有非常大的權(quán)重，有很多品類都出現(xiàn)過聯(lián)營(yíng)商家銷量上來之后，當(dāng)當(dāng)收回自營(yíng)的情況，這些其實(shí)都影響著我們對(duì)渠道的選擇和判斷。三、如何選擇電商渠道不同類型的商家，對(duì)于電商渠道的訴求是不同的。對(duì)于生產(chǎn)商來說，網(wǎng)絡(luò)渠道的意義是銷量。對(duì)于經(jīng)銷商來說，網(wǎng)絡(luò)渠道的意義是銷量和利潤(rùn)。對(duì)于品牌商來說，網(wǎng)絡(luò)渠道的意義是品牌推廣和分銷體系。（一）生產(chǎn)商由于生產(chǎn)商（這里指的是有自有品牌的生產(chǎn)商）的核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品生產(chǎn)力和設(shè)計(jì)