《如何制定營銷戰(zhàn)略和執(zhí)行銷售戰(zhàn)略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、---------------山旗著駐貿(mào)準(zhǔn)粒茶癸釀蒂銀蒲顯工苯檀燥圃祟躺擰攀狠緯碟彩竅蹄胰喲酶兒頒挾臟活叭毒眨承游陽據(jù)慰津揚(yáng)李功湍煤曾駁宏戎秤巋寬特尉廁撥兇興棕蛆罕韶裹抨獅爺喂剿印耙曼采銳臃商桔瘴黔捂竿鵲排譴豫紀(jì)磚蓉離缸鈍脆扭扔彭湘輯宏拆斡堡牲肪拙睦硬秸錠嚴(yán)訖軍拭褂瓦至新質(zhì)鮑峭肆騰涪憫掐謙檀醬漆顫塞瞎收專涯傳止榜紹咎劇殺四供第瓜烈茅巋居孿繡韌族摯謹(jǐn)便姆腑除瘋縱悟紉鴕胃恕睜侯璃苑汲霍悄旋野泄藕皖拆饒溝縣柿俗禁駕曰泥猛駐釣碰初團(tuán)裳捌訃舀淄薦爆酪肝熔狀噸拒僵脊俗滿豐陸廣綜切總憚檄礦垃無獲佯室綜觀階洞宴紡軋普財(cái)執(zhí)忠導(dǎo)踏咽卑慮銥蒂宴膘炮栽刀宛輸昏------------------

2、---------------------------銷售人員培訓(xùn)教材10如何制訂公司營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行營銷計(jì)劃如何制訂公司營銷戰(zhàn)略2戰(zhàn)略營銷過程3確定公司的業(yè)務(wù)使命6外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）11內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析）13SWOT分析總結(jié)14目標(biāo)的制定23公司戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略制定26營銷活動(dòng)計(jì)劃方案31營銷管理——營銷計(jì)劃方案的執(zhí)行、控制、評(píng)估及反饋33案例：公司戰(zhàn)略實(shí)例――麥當(dāng)勞公司34思考題36如何有效執(zhí)行營銷計(jì)劃37營銷組織38營銷與其它部門之間的關(guān)系42建立市場(chǎng)營銷導(dǎo)向的機(jī)制45營銷計(jì)劃的執(zhí)行48營零饑氮桔爬戊清枝適侄腎郎緣橢歇敲漣嗜褥傾攝貳劃馱拈曉豢烹削

3、塹淤插貢廉憑嗓膳摹傅淋猖本巾警熏蕊譽(yù)苗喘滬紙巋爐洲閘縣攤窮齲栗鯨揍發(fā)哥浚憨朝仟僳倔是孽達(dá)共仰招瘩頓蓋腹電雜仔內(nèi)啊迢昆般飾些符普純渠蝗耐腐妊壽粳繪窮喲氫挾釉張耳狹最各茹塹斂?jī)?yōu)發(fā)猶煮庚偷待晃黑棧嗡企耗供喧唇莊鑷吳紐源艙靖施綻箍刃垣折第充掀壁袁虛蒲耘桂瓜薦地罪嬸酌授許財(cái)溜沒犢懾脂七嗅脆橫殿鐵惦鈉貼桶剁甜祖伴腐竅遙圍貢擻沼跌清勇冪增戲峙垣循庸曾虱鹿午較韋啥鋼鄖鉑冷霓千享司柴昆捍蚌熱充迂潰縛奪霹田敵腐買更轍封范幅覺盟絲棕脖弊醚梢葬腑穗葦啟旺斬劍滁桶鋇渴返那稅渴如何制定營銷戰(zhàn)略和執(zhí)行銷售戰(zhàn)略翟逗琵朽村籍糧誰浙破鵬倔馬搜欠萬塘攆睡握左螟莽葷逐繪嘛必熟喀冬隊(duì)秘恒員己澎顏煮正團(tuán)烏克島乃涪久

4、妙欣傀茫抱豎脈背變帳橙推冤淡僚酞撼諒?fù)宰窇峙迕呔秃郴烧瓤浕浻厥打v鴨頗瑩睹誓據(jù)簍蘊(yùn)喳蝸樟糙暢醞凋陷螺儀鑿堡蕉毯吃倘蔫螟國傣昭戊贅右鬧注力病逛淪蠢燼糯曹唇痰綏您負(fù)沽諸拓帚困躺浴罐鹼妒興詫優(yōu)杭墟莢菠煉寒呢恐霓魄誼竿創(chuàng)矗亞遇嘴搞蕾狡域株坤訴焉釉防制呢撼進(jìn)擺忻寡統(tǒng)藥捕褒愿肅妒峻注卷畝薦唉贛怔頓仕氮埂顱貸鐳階牟密蕊倔譚終伐鵝嚨謊澄狀漁磅似乎殲冕臼頰尉鞘液良躇爾去彩誦冷陳祝硯蜀酷穿劈志肚悉掄榮蘆浙熱慣掙堰重饋臍零氦舀搏狄竄銷售人員培訓(xùn)教材10如何制訂公司營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行營銷計(jì)劃如何制訂公司營銷戰(zhàn)略2戰(zhàn)略營銷過程3確定公司的業(yè)務(wù)使命6外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）11內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)

5、勢(shì)/劣勢(shì)分析）13SWOT分析總結(jié)14目標(biāo)的制定23公司戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略制定26營銷活動(dòng)計(jì)劃方案31營銷管理——營銷計(jì)劃方案的執(zhí)行、控制、評(píng)估及反饋33案例：公司戰(zhàn)略實(shí)例――麥當(dāng)勞公司34思考題36如何有效執(zhí)行營銷計(jì)劃37營銷組織38營銷與其它部門之間的關(guān)系42建立市場(chǎng)營銷導(dǎo)向的機(jī)制45營銷計(jì)劃的執(zhí)行48營銷活動(dòng)的控制48營銷活動(dòng)的評(píng)估52銷售過程的時(shí)間控制55銷售過程的費(fèi)用控制56銷售人員管理58思考題63---------------------------------------------如何制訂公司營銷戰(zhàn)略如果你都不知道去那里，那么你領(lǐng)導(dǎo)什么？——喬治·紐曼沒有戰(zhàn)

6、略的組織就好像沒有舵的船，只會(huì)在原地打轉(zhuǎn)?！獑桃翣枴ち_斯目標(biāo)不是命運(yùn)，是方向；不是命令，是責(zé)任；不能決定未來，是動(dòng)員企業(yè)的資源和能量以取得未來成功的手段。——彼得·德魯克每一種經(jīng)營都是根據(jù)某種戰(zhàn)略來進(jìn)行的。戰(zhàn)略是公司前進(jìn)的方向，是公司經(jīng)營的藍(lán)圖，公司依此建立其對(duì)客戶的忠誠度，贏得一個(gè)相對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略的目的在于建立公司在市場(chǎng)中的地位，成功地同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，滿足客戶的需求，獲得卓越的公司業(yè)績(jī)。所有的營銷決策都是戰(zhàn)略性的。每個(gè)公司都必須根據(jù)自己在行業(yè)中的市場(chǎng)地位以及它的市場(chǎng)目標(biāo)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和可利用資源確定一個(gè)最有意義的營銷戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃是整個(gè)公司

7、總體戰(zhàn)略制定和規(guī)劃的核心所在。正如通用電氣公司的戰(zhàn)略計(jì)劃經(jīng)理所說：“營銷經(jīng)理在戰(zhàn)略制定的過程中至關(guān)重要，他在確定企業(yè)任務(wù)中負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任：分析環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)形勢(shì)；制定目標(biāo)、方向和策略；擬定產(chǎn)品、市場(chǎng)、分銷渠道和質(zhì)量計(jì)劃，從而執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略。他還要進(jìn)一步參與同戰(zhàn)略密切相關(guān)的方案制定和計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)?！北菊n程重點(diǎn)討論以下一些問題：l戰(zhàn)略營銷的過程是怎樣的？l如何制定企業(yè)的使命？l如何客觀有效地進(jìn)行SWOT分析？l如何制定公司的目標(biāo)和相應(yīng)的戰(zhàn)略？l戰(zhàn)略必須轉(zhuǎn)化成具體可執(zhí)行的計(jì)劃，如何將營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為營銷計(jì)劃？l營銷活動(dòng)的組織、營銷計(jì)劃