《淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的定價(jià)方法與價(jià)格策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的定價(jià)方法與價(jià)格策略摘要：不管是生產(chǎn)企業(yè)還是服務(wù)企業(yè)，無一例外都面臨著價(jià)格決策。價(jià)格的制定和調(diào)整不僅直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為，而且對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局產(chǎn)生重大影響，從而影響企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)及生存發(fā)展。因此，價(jià)格決策是一項(xiàng)既關(guān)系重大，又具有風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)性決策。基于此，本文旨在研究定價(jià)的依據(jù)與影響因素、定價(jià)方法和價(jià)格策略。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷　定價(jià)方法　價(jià)格策略　　10目錄：一　企業(yè)定價(jià)依據(jù)與影響因素…………………………………………………3（1）市場(chǎng)需求及其變化…………………………………………………………3（

2、2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況………………………………………………………………3（3）政府的干預(yù)程度……………………………………………………………4（4）商品的特點(diǎn)…………………………………………………………………4（5）企業(yè)自身的狀況……………………………………………………………5二企業(yè)定價(jià)方法………………………………………………………………5（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法……………………………………………………………5（2）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法……………………………………………………………6（3）需求導(dǎo)向定價(jià)法…………………………………

3、…………………………6三　企業(yè)價(jià)格策略………………………………………………………………7　　（1）新產(chǎn)品價(jià)格策略………………………………………………………7（2）折扣價(jià)格策略…………………………………………………………7（3）心理價(jià)格策略…………………………………………………………8（4）相關(guān)商品價(jià)格策略……………………………………………………8結(jié)束語(yǔ)……………………………………………………………………………9參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………………1010在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中產(chǎn)品的創(chuàng)新固然

4、重要，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，如何有效地促進(jìn)銷售，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到利潤(rùn)的轉(zhuǎn)化，已經(jīng)成為眾多高層管理者不得不面對(duì)的難題和挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，眾多理論研究者和企業(yè)管理者總結(jié)出了許多行之有效的價(jià)格策略和非價(jià)格策略。本文對(duì)價(jià)格策略方面的研究作了系統(tǒng)地梳理和整合，研究了營(yíng)銷中適用的定價(jià)方法和價(jià)格策略，以期為管理者提供決策參考。　　一　企業(yè)定價(jià)依據(jù)與影響因素　　　　按照西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)，成本是價(jià)格的基礎(chǔ)，因?yàn)闆]有任何廠商愿意長(zhǎng)期以低于平均成本的價(jià)格銷售，因而企業(yè)正確地核算出包括機(jī)會(huì)成本在內(nèi)的完全成本，是科學(xué)定價(jià)的前提和關(guān)鍵。價(jià)

5、格形成及變化是商品經(jīng)濟(jì)中最復(fù)雜的現(xiàn)象之一，除了價(jià)值這個(gè)形成價(jià)格的基礎(chǔ)因素外，現(xiàn)實(shí)中企業(yè)價(jià)格的制定和實(shí)現(xiàn)還受到多方面因素的制約和影響，企業(yè)定價(jià)的影響因素主要包括：　　（1）市場(chǎng)需求及其變化。商品的需求量與價(jià)格反方向變化，價(jià)格越高，需求量越低；反之，價(jià)格越低，需求量越高。這就是所謂的需求規(guī)律。我們常說的“薄利多銷”就體現(xiàn)了這一道理。如果某一時(shí)期商品的需求旺盛，適當(dāng)?shù)靥醿r(jià)可以獲得較多的利潤(rùn)；反之，適宜采取降價(jià)措施。企業(yè)在制定商品價(jià)格時(shí)，市場(chǎng)需求狀況往往是主要參考因素?！　。?）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。企業(yè)定價(jià)的“自由度”首先取

6、決于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，商品經(jīng)濟(jì)中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是供給方爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。在不同的市場(chǎng)類型，企業(yè)定價(jià)的“自由度”有所不同。壟斷愈強(qiáng)的企業(yè)定價(jià)“自由度”愈高；反之，競(jìng)爭(zhēng)愈強(qiáng)其“自由度”10就愈低。在完全壟斷市場(chǎng)、寡頭壟斷市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)這四種不同的市場(chǎng)類型中，企業(yè)不得不越來越多地考慮同類商品的價(jià)格。　?。?）政府的干預(yù)程度。除了競(jìng)爭(zhēng)因素之外，各國(guó)政府干預(yù)企業(yè)價(jià)格制定也直接影響這些企業(yè)的價(jià)格決策。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，世界各國(guó)和地區(qū)政府對(duì)價(jià)格的干預(yù)甚至控制是普遍存在的，只是程度有所不同，如規(guī)定企業(yè)的定價(jià)權(quán)限、作價(jià)原

7、則、利潤(rùn)水平、價(jià)格浮動(dòng)等。當(dāng)然，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日漸成熟，政府對(duì)價(jià)格的干預(yù)會(huì)越來越少?！　。?）商品的特點(diǎn)。一是商品的種類。生活必需品的價(jià)格降低可以吸引消費(fèi)者的眼球，而品牌奢侈品如果價(jià)位太低反而無人問津，因?yàn)楦邇r(jià)位才能標(biāo)榜成功人士的身份和地位，對(duì)于這些消費(fèi)者來說，心理需求才是最重要的，所以奢侈品的需求規(guī)律是“買貴不買賤，買漲不買跌”10。二是標(biāo)準(zhǔn)化程度。標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品容易產(chǎn)生路徑依賴。比如當(dāng)大多數(shù)人習(xí)慣用Windows操作系統(tǒng)的時(shí)候，別的操作系統(tǒng)就很難擠進(jìn)市場(chǎng)，標(biāo)準(zhǔn)化程度低的產(chǎn)品如服裝，就不存在這樣的問題。三

8、是需求彈性。需求彈性為商品需求量變動(dòng)率與價(jià)格變動(dòng)率的比值。商品的彈性大于1稱為富有彈性；等于1稱為單位彈性；小于1稱為缺乏彈性。對(duì)于彈性大于1的商品家電，減價(jià)可以增加銷售收入；對(duì)于彈性等于1的商品，降不降價(jià)對(duì)收入沒有影響；而對(duì)于彈性小于1的商品食鹽，降價(jià)反而會(huì)減少銷售收入。四是生命周期階段。一般來說，商品處于生命周期的不同階段，其定價(jià)策略也有不同。信息產(chǎn)品在初銷期一般采用高價(jià)策略，后期