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1、[腦白金廣告分析]腦白金廣告分析09篇一:腦白金廣告分析09對(duì)于“腦白金”，我想可以稱(chēng)得上是最能夠被全國(guó)人民記住的品牌了，它的品牌影響力之強(qiáng)以及生存力之長(zhǎng)，我想很難找到一個(gè)品牌和它匹敵。推出10余年來(lái)，我們還可以在超市、藥店看到腦白金的身影，打開(kāi)電視或者報(bào)紙，我們還不時(shí)看到其廣告，特別是在春節(jié)的送禮旺季，腦白金廣告可謂是鋪天蓋地。對(duì)于腦白金的廣告，其實(shí)褒貶不一。很多人說(shuō)它庸俗，沒(méi)有什么美感。也有人說(shuō)它是很有趣，因?yàn)樗芏鄰V告是卡通的效果，更有人說(shuō)它是在操控我們的思維，因?yàn)樗岢龊芏嘈碌母拍?，我們?huì)不知不覺(jué)進(jìn)入到廣告中的角色，在我們作決策的時(shí)候

2、，我們腦子會(huì)回響腦白金的廣告。無(wú)論如何，10年后的今天，一個(gè)保健品品牌還能在市場(chǎng)上屹立不倒，本身也證明了一個(gè)樸素的道理：存在的就是合理的。。。。。。是的，當(dāng)我們來(lái)分析腦白金的廣告的時(shí)候，我們想到的除了俗，就是煩。但是恰恰是這樣的一個(gè)特點(diǎn)，奠定了這個(gè)品牌在市場(chǎng)上的生存，以下從幾方面進(jìn)行闡述。首先，“送禮”的準(zhǔn)確廣告定位?！敖衲赀^(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，這句廣告語(yǔ)，它瞄準(zhǔn)了中國(guó)人在逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，和朋友、領(lǐng)導(dǎo)間等都崇尚禮尚往來(lái)表示心意，給父母送禮表示孝道，送什么是很多人最頭疼的事情，如果你很頭疼，那我就建議你送腦白金，而且鋪天蓋地的腦白金廣告

3、，已經(jīng)深入人心，在我們權(quán)衡到底是送什么禮的時(shí)候，“收禮只收腦白金”在這時(shí)會(huì)起到關(guān)鍵作用；后面還推出了“今年孝敬咱爸媽、送禮還送腦白金”、“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”等廣告語(yǔ)，都無(wú)不是瞄準(zhǔn)送禮的概念，并且廣告語(yǔ)瑯瑯上口，婦孺皆知，容易記住。從剛推出來(lái)的“收禮只收腦白金”到“收禮還收腦白金”，表示去年已經(jīng)收過(guò)好禮腦白金，今年還想得到，由此預(yù)知腦白金是受到市場(chǎng)接受與歡迎的。啟示：定位可以說(shuō)是廣告的靈魂，相比之下，設(shè)計(jì)不過(guò)是軀殼而已。一旦確定了有優(yōu)勢(shì)的定位，先就把握幾分勝算了。其次，新概念的提出。其實(shí)，什么是“年輕態(tài)，健康品”呢？反正我是搞不懂

4、的，但是橘黃色間著藍(lán)色包裝，讓我自己也覺(jué)得是吃了對(duì)年輕起到關(guān)鍵作用的想象，那段時(shí)間天天看到這個(gè)鏗鏘有力的男性聲音“腦白金---年輕態(tài)，健康品”，也讓很多年輕的白領(lǐng)都一窩蜂的買(mǎi)回來(lái)想保持年輕態(tài)，而年紀(jì)大的人也會(huì)爭(zhēng)著買(mǎi)，希望能夠體驗(yàn)或恢復(fù)到年輕態(tài)的感覺(jué)，我想這樣的概念是很成功的，在商業(yè)社會(huì)中，何謂創(chuàng)新？這個(gè)概念的提出，不正是創(chuàng)新的表現(xiàn)吧？第三，強(qiáng)調(diào)保健功能?！澳X白金加深睡眠、改善腸胃”；“有效才是硬道理”，相信很多人對(duì)這兩句廣告語(yǔ)一點(diǎn)都不陌生?，F(xiàn)代人，由于工作壓力大，生活節(jié)奏加快，所以睡眠問(wèn)題、腸胃問(wèn)題異常突出，所謂的很多亞健康狀態(tài)，基本上和這兩

5、個(gè)因素有關(guān)；而這也是很多老年人也最普遍存在的毛病，因此這樣的一個(gè)廣告訴求，可以說(shuō)是大小通吃，針對(duì)性很強(qiáng)的，賣(mài)的不好才怪呢。第四，不起用明星與動(dòng)畫(huà)效果的運(yùn)用。大家仔細(xì)看看腦白金的廣告，都沒(méi)有用很大牌明星，大都是形象很和藹的，象是隔壁鄰居一樣的廣告人物，起到的作用就象是隔壁的鄰居吃過(guò)腦白金后，在向其他人宣傳它的功效好一樣，很具說(shuō)服力；到近幾年采用了卡通的形象，但是還是老年人的卡通形象，看起來(lái)也覺(jué)得很生動(dòng)，很有趣，這樣的制作成本低不說(shuō)，腦白金公司把起用明星的花費(fèi)投入到更多的廣告中，這個(gè)也是我們常年都可以看到它們的身影的原因。第五，高密度的廣告投放策

6、略。大凡到送禮高峰期，比如是春節(jié)，我們會(huì)天天看到腦白金廣告，這也是我們看起來(lái)覺(jué)得煩的地方。我記得在10年前腦白金剛推出來(lái)的時(shí)候，每次的廣告投放就是三遍連續(xù)轟炸一樣，不斷的滾動(dòng)播出，這個(gè)時(shí)候你才體會(huì)什么叫煩。當(dāng)然，美譽(yù)度談不上的時(shí)候，有時(shí)侯被強(qiáng)迫接受讓別人煩也是廣告策略的一種，至少固定在某個(gè)廣告之后，還沒(méi)有播出，你會(huì)條件反射的知道下一個(gè)就是我腦白金出場(chǎng)了。啟示：做廣告策劃，一定要了解產(chǎn)品屬于消費(fèi)者高參與度還是低參與度產(chǎn)品，然后對(duì)癥下藥。消費(fèi)者高參與度的，就要通過(guò)廣告使消費(fèi)者清楚了解產(chǎn)品，打理性牌。消費(fèi)者低參與度的，則要使用感性武器，用名人代言的

7、效果都遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)說(shuō)教。譬如腦白金，做廣告就不能當(dāng)成給消費(fèi)者上醫(yī)學(xué)知識(shí)普及課。在很多人看來(lái)，腦白金廣告一無(wú)是處，更有業(yè)內(nèi)人士罵其毫無(wú)創(chuàng)意、“土得令人惡心”。有趣的是，就靠著這在網(wǎng)上被傳為“第一惡俗”的廣告，腦白金創(chuàng)下了幾十個(gè)億的銷(xiāo)售額，在2001年，更是每月平均銷(xiāo)售額高達(dá)2億，“巨人”史玉柱也翻了身，再次躊躇滿志地重出江湖。土廣告打下大市場(chǎng)，不是用偶然性能解釋的。對(duì)其廣告策略進(jìn)行剖析，對(duì)我們一定能有不少啟示。所以，以上五點(diǎn)我覺(jué)得是腦白金在市場(chǎng)上始終屹立不倒的原因，當(dāng)然，我們今天談到的只是電視廣告，一個(gè)品牌的樹(shù)立和維持，是需要很多的配套工程，比如平

8、面廣告、渠道策略、促銷(xiāo)安排、市場(chǎng)規(guī)劃、新品推出等等。但是我們從電視廣告這個(gè)角度分析腦白金的成功之道時(shí)，可以看出我們覺(jué)得它的俗，是因?yàn)樗膹V告是貼近百姓生活，很準(zhǔn)確的