《蘇泊爾炊具項目建議書終》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、俯首為梯，步步為贏2007年蘇泊爾炊具—營銷策劃服務(wù)建議書—提交方：上海智淵堂市場營銷策劃有限公司2006年12月12日18俯首為梯，步步為贏目錄第一章蘇泊爾炊具培訓(xùn)體系構(gòu)建…………………………………………………………………………2-5第二章蘇泊爾炊具營銷內(nèi)刊規(guī)劃與編輯設(shè)計……………………………………………………………6-8第三章蘇泊爾炊具終端雜志的規(guī)劃與編輯設(shè)計…………………………………………………………9-11第四章重點區(qū)域二三級市場營銷幫扶……………………………………………………………………12-15第五章智淵堂蘇泊爾項目成員簡介………………………………………………………………………

2、16-1818俯首為梯，步步為贏第一章：蘇泊爾營銷培訓(xùn)體系構(gòu)建建立完善的培訓(xùn)體系，為配合蘇泊爾長足發(fā)展培養(yǎng)高素質(zhì)人才，至上而下貫徹企業(yè)思想與作風(fēng)，在提高技能的同時，加強一線員工在終端的銷售能力及技巧，形成競爭對手無法復(fù)制的一對一銷售能力。從而提高團隊自豪感及歸屬感。一、導(dǎo)入培訓(xùn)部，完善培訓(xùn)部門的崗位職責(zé)。在2007年，智淵堂建議先行導(dǎo)入一名培訓(xùn)專員，與智淵堂蘇泊爾項目組共同推動07年度具體的培訓(xùn)工作，在這個過程當中，逐步完善培訓(xùn)部門的建設(shè)。1、培訓(xùn)部組織架構(gòu)；2、培訓(xùn)部門崗位職責(zé)；3、培訓(xùn)部工作執(zhí)掌；4、培訓(xùn)部與營銷中心其它部門協(xié)調(diào)與溝通流程；5、培訓(xùn)部工作考核和激勵措施；二、培訓(xùn)師資力量

3、的組建，培訓(xùn)合作機構(gòu)的找尋及評估，與合作機構(gòu)的關(guān)系建立。1、組建內(nèi)部培訓(xùn)講師團：蘇泊爾營銷中心各級主管、專業(yè)崗位都要承擔對其它部門、下級18俯首為梯，步步為贏及經(jīng)銷商隊伍的培訓(xùn)職責(zé)，通過此舉形成蘇泊爾學(xué)習(xí)型組織的虛擬型態(tài)，同時也能夠打通部門間、中心和區(qū)域間、中心和經(jīng)銷商之間的因為彼此不理解而造成種種滯脹。并將蘇泊爾全國范圍內(nèi)在KA運作、經(jīng)銷商管理與幫扶、產(chǎn)品知識、管理知識等成功經(jīng)驗進行內(nèi)部復(fù)制和快速的實踐。內(nèi)部虛擬培訓(xùn)團也可以下都區(qū)域市場，對經(jīng)銷商的隊伍進行現(xiàn)場培訓(xùn)，對經(jīng)銷商進行最近距離的幫扶。1、與外部培訓(xùn)機構(gòu)建立合作關(guān)系：根據(jù)蘇泊爾營銷培訓(xùn)需求，評估和甄選外聘外部專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)和專業(yè)培訓(xùn)

4、講師，利用銷售淡季、月會、半年度會議、新品推廣會議等營銷隊伍集中性較高的時機，進行理念、技能、體能、意識等方面的訓(xùn)練。2、與專業(yè)烹飪學(xué)院建立合作關(guān)系，利用外力組建蘇泊爾美食學(xué)院：聯(lián)合新東方學(xué)院，建立新東方人才輸出、蘇泊爾人才回爐培訓(xùn)等深度合作關(guān)系。通過專業(yè)機構(gòu)對蘇泊爾導(dǎo)購人員及演示人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并參加國家級營養(yǎng)師和廚師的資格認證，從而將蘇泊爾導(dǎo)購人員及演示人員升級成為具有國家認證標準的“健康營養(yǎng)師”，構(gòu)建蘇泊爾終端一線人員的專業(yè)性、權(quán)威性及與消費者深入互動性，直接提高蘇泊爾在一線終端的競爭力，與競爭對手的一線形成本質(zhì)的差異和區(qū)別。此項工作是07年培訓(xùn)工作的重中之重。3、與高等學(xué)府建立培訓(xùn)

5、合作關(guān)系：此舉的主要目的是為蘇泊爾炊具儲備高級管理人才，同時也是蘇泊爾炊具對中級管理干部的福利措施之一。唯有通過外送高等學(xué)府培訓(xùn)的人才，方可成為蘇泊爾炊具乃至整個集團管理儲備干部。二、2007年培訓(xùn)計劃的制定及培訓(xùn)工作的實質(zhì)性推動根據(jù)2007年的營銷工作中心及培訓(xùn)需求研究結(jié)果，制定年度培訓(xùn)計劃（包含對各級營銷人員、經(jīng)銷商團隊的培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)形式、培訓(xùn)地點、費用預(yù)算等）。依據(jù)培訓(xùn)計劃，再各個培訓(xùn)階段進行具體培訓(xùn)工作的落實。1、培訓(xùn)需求調(diào)研；18俯首為梯，步步為贏1、年度培訓(xùn)計劃制定、審核、批準；2、具體培訓(xùn)工作的展開（組建培訓(xùn)講師、培訓(xùn)課程安排、培訓(xùn)對象召集、培訓(xùn)考核、培訓(xùn)滿意度調(diào)查等）；3

6、、結(jié)合培訓(xùn)展開一些具有公關(guān)性質(zhì)的內(nèi)部競賽活動（如超級導(dǎo)購、營銷suporman等）；二、蘇泊爾營銷中心培訓(xùn)激勵制度建立1、外訓(xùn)資格評定制度；2、培訓(xùn)考核制度；3、培訓(xùn)與晉升制度；4、其它相關(guān)制度；三、建立培訓(xùn)資料數(shù)據(jù)庫1、新員工入職手冊；2、市場部運作手冊；3、銷售部運作手冊；4、經(jīng)銷商管理及服務(wù)手冊；5、KA運作手冊；6、培訓(xùn)講義、影像資料的收集、整理及歸檔；18俯首為梯，步步為贏第二章：蘇泊爾營銷內(nèi)刊規(guī)劃、編輯設(shè)計蘇泊爾營銷內(nèi)刊創(chuàng)刊目的：1、營銷內(nèi)刊的主要作用是在營銷團隊和經(jīng)銷商團隊當中，傳播推廣蘇泊爾炊具積極向上的營銷理念，及團隊精神使命，提高營銷隊伍的凝聚力和向心力；2、推廣和傳播

7、營銷管理界最新營銷、管理的理論知識及其它行業(yè)成功的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為蘇泊爾營銷團隊諸如更多的專業(yè)知識；3、推廣和傳播全國市場范圍內(nèi)管理、營銷、市場開發(fā)、導(dǎo)購等方面的成功實戰(zhàn)經(jīng)驗，助推蘇泊爾內(nèi)部營銷創(chuàng)新成功經(jīng)驗的快速推廣及實戰(zhàn)復(fù)制，進行成功經(jīng)驗的分享；4、營銷團隊個人心聲、感悟發(fā)揮的一個平臺，充分展示蘇泊爾營銷大團隊的精神風(fēng)貌、也是蘇泊爾企業(yè)文化的積極展示的窗口。對于蘇泊爾營銷內(nèi)刊，智淵堂有以下的思考，希望可以和蘇泊爾炊具營銷中