《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃 電商 陳琛》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃（方案）年級(jí)：2010級(jí)專業(yè)：電子商務(wù)學(xué)號(hào)：201005021114姓名：陳琛指導(dǎo)老師：張要二零一二年十二月網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目錄前言1一、策劃的背景和目的1（一）中國(guó)凈水器行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀及市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境1（二）策劃推廣的目的1二、市場(chǎng)環(huán)境分析2（一）市場(chǎng)分析2（二）產(chǎn)品分析2（三）消費(fèi)者分析3三、目前凈水機(jī)市場(chǎng)的銷售渠道5四、推廣策略6（一）網(wǎng)購(gòu)將是社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)6（二）網(wǎng)購(gòu)給凈水器市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)6（三）產(chǎn)品推廣6（四）終端策略7（五）銷售推廣7五、可行性分析7（一）可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式7（二）可行性的具體分析8-I-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

2、前言隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，環(huán)境污染特別是水污染日益加劇是不可否認(rèn)的客觀事實(shí)，通過(guò)對(duì)我國(guó)城市自來(lái)水質(zhì)現(xiàn)狀可以預(yù)見，家用凈水器作為解決水質(zhì)污染的最佳選擇，在我國(guó)有著巨大的潛在市場(chǎng)。凈水器經(jīng)過(guò)短短幾年的發(fā)展，已經(jīng)得到社會(huì)的認(rèn)同，但應(yīng)用于工業(yè)居多，在家中的普及率仍然較低。從產(chǎn)品的功能上講，凈水器是一種直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，隨著人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的逐步提高，凈水器必將像彩電、冰箱、空調(diào)一樣成為一種家用必需品而在各個(gè)家庭得到普及。但凈水器市場(chǎng)產(chǎn)品本身良莠不齊，掌握核心技術(shù)的企業(yè)較少，企業(yè)實(shí)力相差懸殊，很多企業(yè)開始涉足凈水器的開發(fā)制造，卻始終沒(méi)有形成氣候

3、，因此，認(rèn)真分析市場(chǎng)，制定正確的戰(zhàn)略技術(shù)，實(shí)行有效的營(yíng)銷組合，才能在市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地。一、策劃的背景和目的（一）中國(guó)凈水器行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀及市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境2010.11.01.中國(guó)第六次人口普查，中國(guó)人口有13.7億人口，時(shí)隔兩年，如今中國(guó)人口應(yīng)該已經(jīng)突破十四億了，穩(wěn)坐世界人口第一寶座！而中國(guó)人均淡水資源擁有量卻只占世界人均淡水資源擁有量的四分之一，依然穩(wěn)坐世界最缺水的國(guó)家寶座！如今是北方資源性缺水、南方水質(zhì)性缺水、西北又工程性缺水，一個(gè)字---缺。人口多遇到淡水資源缺乏，簡(jiǎn)直就是火星撞地球，雪上加霜。至于中國(guó)水污染情況，在這里我就不想多說(shuō)了。隨著中國(guó)經(jīng)

4、濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平也不斷提高了，同時(shí)對(duì)飲用水質(zhì)量的追求也越來(lái)越強(qiáng)烈了，市政從自來(lái)水到桶裝水、瓶裝水，再到如今的凈水機(jī)、凈水器，人們對(duì)飲用水質(zhì)量的追求，早已成為提高生活水平的重要環(huán)節(jié)了。桶裝水固然好，但是價(jià)格太高，且如今桶裝水市場(chǎng)一片混亂，曝光事件不斷，人們?nèi)缃裾_始尋求另一種‘放心’水了，凈水器正好滿足了人們的需求。據(jù)悉，家用凈水器2010年銷量在1500萬(wàn)臺(tái)，2011年已近突破3200千萬(wàn)臺(tái)，逐年翻倍增長(zhǎng)，可見凈水器市場(chǎng)需求量是很大的，甚至是可怕的。回首曾經(jīng)的電話、電腦、電視機(jī)、洗衣機(jī)、空調(diào)等電器，已經(jīng)成為家居必備品了，我相信不久的將來(lái)，凈水器

5、就會(huì)成為下一個(gè)家居必備品，因?yàn)樗先藗兊男枨罅恕＃ǘ┎邉澩茝V的目的1）讓目標(biāo)消費(fèi)群體在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知企業(yè)的產(chǎn)品的功能、效果，縮短產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。2）擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，樹立“健怡”第8頁(yè)共8頁(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃凈水器的形象，使目標(biāo)群體產(chǎn)生使用的欲望，并逐步將其培養(yǎng)成企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)者。3）提高網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)占有率、品牌知名度和美譽(yù)度。4）提高網(wǎng)絡(luò)銷售的銷量。5）注重公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，為今后的經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。二、市場(chǎng)環(huán)境分析（一）市場(chǎng)分析隨著人們生活質(zhì)量要求的提高，隨著環(huán)境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水產(chǎn)品在近年來(lái)得到迅速發(fā)

6、展。尤其是飲水機(jī)、純凈水、瓶裝水產(chǎn)品等更是發(fā)展迅猛，但凈水器的銷售市場(chǎng)卻始終不盡如人意。雖然市場(chǎng)年年也在增長(zhǎng)，但顯然還處于初級(jí)發(fā)展階段，市場(chǎng)份額不大，也沒(méi)有一個(gè)知名品牌，消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的認(rèn)知度也偏低。據(jù)悉，家用凈水器2010年銷量在1500萬(wàn)臺(tái)。據(jù)中消協(xié)公布的數(shù)字顯示，目前，國(guó)內(nèi)凈水器生產(chǎn)企業(yè)有3200多家，但大多數(shù)是小作坊。同時(shí)，凈水器產(chǎn)品至今沒(méi)有建立起完整的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)致魚龍混雜，知名度比較高的品牌有美的凈水機(jī)，立升凈水機(jī)，安吉爾凈水機(jī)等，目前網(wǎng)上都有公布目前中國(guó)凈水器十大品牌。據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)目前最主要的飲用水方式還是自來(lái)水。數(shù)據(jù)顯示，在一線城市

7、以及南京、成都等二線城市中，超過(guò)50%的消費(fèi)者選擇飲用自來(lái)水;其次，約35%的人飲用桶裝水;而使用凈水處理器的消費(fèi)者只有約10%，在這10%中，使用深度處理技術(shù)來(lái)凈水的消費(fèi)者只有不到3%。據(jù)剛推出尼龍除菌膜技術(shù)的泉露公司介紹，此前醫(yī)療設(shè)備采用的飲用水過(guò)濾系統(tǒng)，今后可望推廣到尋常百姓家，家庭凈水器市場(chǎng)將獲得新一輪增長(zhǎng)。（二）產(chǎn)品分析目前，投放市場(chǎng)的家用凈水器的種類繁多，根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，有如下幾種類型：按水質(zhì)的不同可分為用于城市的自來(lái)水、較渾濁的自來(lái)水、石灰?guī)r水質(zhì)和高硬度水質(zhì)的凈水器。按過(guò)濾精度可分為粗慮凈水器、精濾凈水器和超精濾凈水器。按照過(guò)濾方式可分為吸

8、附式凈水器和過(guò)濾式凈水器。按過(guò)濾級(jí)數(shù)可分為一級(jí)活性炭過(guò)濾凈水器、二級(jí)模式過(guò)濾凈水