《同策2010年上海瑞虹新城4號地塊營銷策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、同策2010年上海瑞虹新城4號地塊營銷策劃方案瑞虹新城4號地塊營銷策劃方案今日提案大綱4項目產(chǎn)品優(yōu)化建議97><5-10<5分章節(jié)報告內(nèi)容(數(shù)字即為本提報PPT頁數(shù)速查)a市場部分1宏觀市場及政策解讀<5-102區(qū)域房地產(chǎn)市場分析11-28b策略部份1項目市場定位策略29-312目標(biāo)客戶細(xì)分策略32-373項目營銷推廣策略38-94c銷售執(zhí)行1銷售及價格策略1<59-17<52銷售周期(分階段4>>.分類型>.不同模式的銷售計劃>.資金回籠計劃及其他保障措施)17<5-222d企劃包裝1案名建議及推廣語,LOGO&VI設(shè)計2報廣>.雜志>.網(wǎng)絡(luò)等平面設(shè)計方案202-301頁碼

2、速查表為方便各位評審查閱,本提報內(nèi)容的對應(yīng)頁碼如下分章節(jié)報告內(nèi)容(數(shù)字即為本提報PPT頁數(shù)速查)e同策代理資源1客戶渠道資源302-3602策劃及推廣流資源f同策服務(wù)流程1代理服務(wù)模式2全程代理工作計劃安排g同策成功案例不同市場環(huán)境下,成功代理案例的營銷策略>.銷售策略>.推盤策略介紹h商務(wù)投標(biāo)文件1銷售代理及策劃推廣費用申報2合作協(xié)議或方式頁碼速查表為方便各位評審查閱,本提報內(nèi)容的對應(yīng)頁碼如下中國地產(chǎn)界,過去這60天本章導(dǎo)讀4項目產(chǎn)品優(yōu)化建議分章節(jié)報告內(nèi)容(數(shù)字即為本提報PPT頁數(shù)速查)a市場部分1宏觀市場及政策解讀2區(qū)域房地產(chǎn)市場分析b策略部份1項目市場定位策略2目標(biāo)客戶細(xì)分策略

3、3項目營銷推廣策略c銷售執(zhí)行1銷售及價格策略2銷售周期(分階段>.分類型>.不同模式的銷售計劃>.資金回籠計劃及其他保障措施)d企劃包裝1案名建議及推廣語,LOGO&VI設(shè)計2報廣>.雜志>.網(wǎng)絡(luò)等平面設(shè)計方案【新政出臺背景】【新政出臺目的】在09年底組合拳調(diào)控“威懾”下，房價越調(diào)越高，房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控已不僅僅是行業(yè)經(jīng)濟(jì)面的調(diào)控，已涉及到政府經(jīng)濟(jì)管理能力問題，上升到政治層面。打擊非理性投機(jī)、投資性行為，穩(wěn)定房價，將房地產(chǎn)市場引入健康可持續(xù)發(fā)展軌道。宏觀背景過去這60天宏觀市場驟然劇變,政府再次嚴(yán)壓【新政要素及后續(xù)導(dǎo)向研判】目前為階段性強(qiáng)控，后市仍將以引導(dǎo)市場健康發(fā)展為主線供不應(yīng)

4、求的市場根本矛盾依然長期存在受近期希臘連鎖歐債危機(jī)影響，國內(nèi)出口將受到直接沖擊未來1-2年人民幣升值壓力及預(yù)期依然存在通貨預(yù)期中長期保證市場健康發(fā)展的稅收（保有稅）政策取代短期階段性遏制政策出口　投資消費中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展支撐要素宏觀背景體質(zhì)尚未恢復(fù)的中國經(jīng)濟(jì)又遇冷,影響遍及全球以“樂觀偏謹(jǐn)慎”的態(tài)度,對待此次宏觀調(diào)控及未來市場發(fā)展【宏觀調(diào)控的階段性市場特征預(yù)判】宏觀背景調(diào)控,不只打壓了地產(chǎn)行業(yè),房/股市百姓更倍受打擊短期中長期長期調(diào)控預(yù)判客戶特征新政細(xì)則頒布及實行尚未完全，市場處于“量跌價滯”的僵局短期內(nèi)政策與房價的膠著狀態(tài)整體經(jīng)濟(jì)基本面向好，稅收政策出臺。投資、投機(jī)型客戶大量離場，改善

5、型客戶也被“一刀切”。各層次客戶觀望避市。人民幣升值，地產(chǎn)泡沫逐漸壓縮。打壓政策逐漸走出舞臺，緩和性政策取而代之鑒于地產(chǎn)市場未來仍有較大的上漲空間，其作為保值、增值作用仍舊明顯，投資客戶會陸續(xù)擇機(jī)入市伴隨市場回暖，自住型需求逐步釋放和局部爆發(fā)，同時客戶的自住需求將趨于理智整體市場在年內(nèi)依然處于膠著狀態(tài)，市場有下行壓力；人民幣匯率彈性政策將是未來經(jīng)濟(jì)局面一個很微妙的層面，將會對中高端市場帶來一定影響1、市場下行壓力需要具備解決短期壓力的實戰(zhàn)能力2、未來可能性要求我們必須具備市場的前瞻性【不確定市場下的對策】宏觀背景謹(jǐn)慎/應(yīng)變/積極/應(yīng)戰(zhàn),鼓勵自己;樂觀保有希望;本項目4號地塊面臨的挑戰(zhàn)

6、本章導(dǎo)讀4項目產(chǎn)品優(yōu)化建議分章節(jié)報告內(nèi)容(數(shù)字即為本提報PPT頁數(shù)速查)a市場部分1宏觀市場及政策解讀2區(qū)域房地產(chǎn)市場分析b策略部份1項目市場定位策略2目標(biāo)客戶細(xì)分策略3項目營銷推廣策略c銷售執(zhí)行1銷售及價格策略2銷售周期(分階段>.分類型>.不同模式的銷售計劃>.資金回籠計劃及其他保障措施)d企劃包裝1案名建議及推廣語,LOGO&VI設(shè)計2報廣>.雜志>.網(wǎng)絡(luò)等平面設(shè)計方案1、品牌支撐力面臨挑戰(zhàn)囿于拆遷進(jìn)度每期推盤無法做到前后連貫開發(fā)順序斷斷續(xù)續(xù)一直沒能做成大盤應(yīng)有的整體品牌造勢品牌形象相對零散品牌個性沒能彰顯品牌地位受到挑戰(zhàn)面臨挑戰(zhàn)1、雖是老牌大盤,品牌更需要源源不斷的維

7、護(hù)品牌維護(hù)的意識讓位于具體產(chǎn)品的推廣項目原有的鮮明大盤個性被市場淹沒不同的銷售團(tuán)隊只在乎自己的那批銷售站在高度全程考慮整個品牌的統(tǒng)一性未見成效所承諾的未來大盤生活承諾不斷推遲后浪推前浪,近幾年市中心精裝修城市公寓涌現(xiàn)瑞虹的領(lǐng)頭市場地位受到極大威脅新招是啥?如何再次高調(diào)亮相,搶回老大地位?區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群奠定強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)住宅、商業(yè)、商務(wù)復(fù)合型社區(qū)的生活機(jī)能對消費者說更具有吸引力尤其產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)入對整個街區(qū)帶來更高層此的住區(qū)人口和消費人口升級為融居住+商業(yè)+商務(wù)的城市