《中高端手表珠寶品牌定位》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、中高端手表/珠寶品牌定位規(guī)劃【規(guī)劃背景】對中國珠寶零售市場發(fā)展及現(xiàn)狀的認識國內(nèi)珠寶市場的發(fā)展，也不過僅僅三十年內(nèi)的時間。如果說任何一個市場都要經(jīng)歷從“無”到“有”，從“有”到“細”，從“細”到“精”的過程。那么以現(xiàn)在為時間節(jié)點，我認為國內(nèi)珠寶則剛剛走出從“無”到“有”，而從“有”到”細”還只是開始。我也曾多次撰文向行業(yè)呼吁國內(nèi)珠寶的品牌春天才剛剛到來。為什么說國內(nèi)珠寶品牌的春天剛剛到來呢？這里邊有兩大因素：1是市場因素；2是人才因素。以下就分別談一下這兩個因素。1、市場因素珠寶無論怎樣算都不能算作生活的必需品，

2、所以當人們只有滿足了基本需要的時候才有可能買珠寶。國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展的基礎薄弱，從滿足基本需求開始，隨著國家整體經(jīng)濟的發(fā)展，富裕的人群才不斷地增大。而富裕人群的增大就意味著有能力購買珠寶的人群基數(shù)和集中度增大（請注意消費人群的集中度很重要）而只有不斷增大的消費人群集中度大到一定程度，才有可能支撐起細分化品牌或個性化化品牌的生存。而中國經(jīng)濟發(fā)展到今天，不能說完全具備了支撐品牌細分化或個性化的能力，但這個能力目前已經(jīng)凸顯，而且在逐漸擴大。這里邊有整體的富裕程度提高的原因，也有居住集中化的原因。消費能力具備了滿足品牌細分

3、化或個性化的能力，同時還有一個就是社會的多元化，導致人的需求多元化，有的喜歡奢華，有的喜歡質(zhì)樸，有的喜歡張揚，有的喜歡低調(diào)。而不同的需求需要不同的品牌風格和產(chǎn)品來滿足。所以從市場及消費人群的角度分析，國內(nèi)的珠寶消費市場正面臨著由滿足相對單一需求向滿足多元化需求轉(zhuǎn)變。2、人才因素由于珠寶行業(yè)本身的發(fā)展的就晚，而且進程也比其他行業(yè)的慢，所以這個行業(yè)人才的成長也比較慢，因為沒有相應的人才，就是投資者即使看到了某一品牌的前景也沒人能做出來，或者說即使做出來了，也是四不像。我們這個行業(yè)曾一度喜歡注冊一個國外或香港的品牌來

4、忽悠國內(nèi)的消費者。但是結(jié)果都不是特別理想，我覺得最主要的原因并不是這種方式不好，而是我們即使打著意大利、法國或香港品牌的概念，但實際做出來的連普通老百姓的法眼都過不了。但是任何事物的發(fā)展都是動態(tài)的，珠寶行業(yè)慢慢也沉淀了一些人才，尤其是國內(nèi)在百業(yè)難做唯奢侈品行業(yè)卻年年高升的現(xiàn)狀，吸引了很多其他行業(yè)的人才進入。所以人才的集聚和成熟也為品牌的塑造、成長與發(fā)展提供極大的空間?！疽?guī)劃思路】中高端手表/珠寶品牌定位的方向性思路雖然目前還沒有針對品牌的可行性和定位的方向性做前期的市場調(diào)研，但是根據(jù)我們多年沉浸市場的經(jīng)驗感覺和

5、理論的分析，對于運作中高端手表/珠寶品牌定位我們有如下觀點，并把它們統(tǒng)稱為方向性思路，先羅列出來，供參考：觀點1、目前在國內(nèi)運作中高端手表/珠寶品牌的時機恰好。國內(nèi)手表/珠寶的現(xiàn)狀是國外品牌為主的高端品牌和以香港和國內(nèi)品牌為主的中低端的品牌，那么也就意味著以中高端定位的品牌本身就是空白點。這種定位是國內(nèi)市場發(fā)展階段影響的結(jié)果，因為早期國內(nèi)的中高端消費需求有限，所以只能是那些品牌知名度比較大的品牌通過吸引高中端顧客來品牌的所在地來購買，比如卡地亞只有在極少數(shù)大城市有店，那么其他城市喜歡這個品牌并有消費能力也會來這

6、些地方消費，就能解決顧客集中度低而無法生存的問題。剩下的就是中低端的消費，這個量比較大，而且每個城市都可支撐多個這樣的品牌生存，所以國內(nèi)的市場就形成了以上的格局。但是隨著經(jīng)濟發(fā)展中高端的顧客群會不斷加大，那么就會出現(xiàn)購買低端品牌的產(chǎn)品不愿意，購買高端的產(chǎn)品又不情愿的顧客群，這個時期正是這一類顧客群凸顯，但這一類的品牌缺少的時期，誰能提早地做出這樣的定位，既可以抓住這樣的消費群體，取得良好的品牌生存空間，也可以因為做的早而很快成為這一定位的第一品牌。觀點2、中高端手表/珠寶品牌定位要做好兩項工作。從對市場的感性理

7、解上，我們認為中高端手表/珠寶品牌定位是有生存空間和發(fā)展空間的，但是除了大方向?qū)τ谕?，更重要的我們?nèi)绾文媚筮@個尺度，如何定義和定位中高端，并把這個定位在品牌形象、產(chǎn)品定位、渠道定位、營銷定位上都體現(xiàn)出來。這就需要我們在做定位前要做好以下兩項工作：第一項工作：做好國內(nèi)中高端消費人群的消費心理調(diào)查。中高端消費人群，在國內(nèi)還是一個剛剛成長和正在成長的人群，所以對他們的了解和把握應該說沒有太多的可以借鑒的數(shù)據(jù)和運作手法。那么就必須要認真客觀地對這一群體進行調(diào)查了解，但僅僅是調(diào)查還是不夠，還要從社會學和人性學的角度去分析

8、和判斷這類人群的心理特性和需求特性。第二項工作：做好中高端手表/珠寶品牌的現(xiàn)狀調(diào)查。無論做怎樣的定位，未來都難免于同類進行競爭，而對于其他品牌來講已經(jīng)成功運作了多年，有相當?shù)氖袌龊椭仁撬麄兊膬?yōu)勢，但有也就意味著無，就是因為他們有了一定的定位，就意味著他們就很難在擁有其他的定位，對于一個新的品牌這方面恰恰是優(yōu)勢，因為無意味著有，有無限的可能。如果我們在定位的過程中能夠很好的了解同類品