《讓你的促銷(xiāo)更有效》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、文件File上海靈星廣告?zhèn)鞑ビ邢薰維hanghaiSparksAd.&CommunicationCo.,Ltd讓你的促銷(xiāo)更有效著消費(fèi)品市場(chǎng)的發(fā)展，各廠商的營(yíng)銷(xiāo)手法日益成熟，消費(fèi)者促銷(xiāo)手段被廣泛使用。但在實(shí)際的運(yùn)用過(guò)程中，不少?gòu)S商發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)未能達(dá)到預(yù)期目的，甚至效果甚微。究其原因，除活動(dòng)形式了無(wú)新意外，促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)缺乏完整性，考慮不周是影響促銷(xiāo)效果的一個(gè)最重要的因素，在這里介紹一種有效的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)評(píng)估工具――《消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)效果預(yù)期評(píng)估表》，通過(guò)運(yùn)用這個(gè)工具可以用來(lái)預(yù)先評(píng)估活動(dòng)方案的效果，尋找促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)中的遺漏和缺失，提高促銷(xiāo)

2、方案設(shè)計(jì)的完整性，從而有效的提高促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。讓我們首先分析在消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)中哪些因素將影響促銷(xiāo)活動(dòng)的效果：　　如圖所示，一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的主體包括消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)者和合作者三種，三種主體對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)的反應(yīng)和采取的行動(dòng)決定了一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，下面我們就消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)者，合作者對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)的反應(yīng)進(jìn)行分析，從而可以清楚的了解一個(gè)哪些因素影響了促銷(xiāo)效果　　　　·消費(fèi)者是促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵主體，消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)的反應(yīng)決定了促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗得失，以下一些因素決定了消費(fèi)者會(huì)做出什么樣的反應(yīng)：　　a)選擇合適的時(shí)間：　　促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行是否在合適的銷(xiāo)售時(shí)段，

3、以及促銷(xiāo)活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間是重要的考慮因素。促銷(xiāo)期太短，大部分消費(fèi)者還沒(méi)有得知活動(dòng)信息；促銷(xiāo)期太長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)積極性下降，邊際效益遞減，一般快速消費(fèi)品的促銷(xiāo)時(shí)間以半個(gè)月到一個(gè)月為宜?！　)選擇合適的地點(diǎn)：上海市吳興路278號(hào)20樓B座郵編:200030SuiteB/20,No.278,WuXingRoad,Shanghai200030P.R.CHttp://www.sparks.com.cnTEL:(8621)5465179154651792FAX:(8621)54651790文件File上海靈星廣告?zhèn)鞑ビ邢薰維hangh

4、aiSparksAd.&CommunicationCo.,Ltd　　活動(dòng)場(chǎng)地選擇和各個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)的分布決定是否恰當(dāng)，是否人流密集處，例如某化妝品在某城市進(jìn)行戶外活動(dòng)時(shí)選擇的場(chǎng)地舞臺(tái)對(duì)面就是自行車(chē)停放處，消費(fèi)者根本無(wú)法停留，活動(dòng)的效果可想而知，還有一種常見(jiàn)情況就是出于租金的考慮選擇了人流量小的點(diǎn)，這其實(shí)也是對(duì)于促銷(xiāo)資源的一種浪費(fèi)?！　)選擇明確的目標(biāo)對(duì)象：　　促銷(xiāo)活動(dòng)必須有明確的目標(biāo)對(duì)象，這樣才能夠有效集中資源，使活動(dòng)投入產(chǎn)出比最大化，不分對(duì)象盲目促銷(xiāo)是絕對(duì)錯(cuò)誤的?！　)具有充分的消費(fèi)者吸引力：　　一個(gè)活動(dòng)的成敗，對(duì)于消費(fèi)者吸

5、引力無(wú)疑是最關(guān)鍵的。對(duì)于一個(gè)具體的活動(dòng)來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)力度，贈(zèng)品/樣品的選擇和消費(fèi)者參與的便利性是吸引消費(fèi)者的決定性因素；促銷(xiāo)力度一定要適度，太大會(huì)對(duì)今后的銷(xiāo)售產(chǎn)生不利影響，太小則缺乏吸引力；而贈(zèng)品的選擇必須有新意，還要符合品牌特性；規(guī)則設(shè)計(jì)應(yīng)該盡量便于消費(fèi)者參與，過(guò)于復(fù)雜，消費(fèi)者感覺(jué)不便則會(huì)直接導(dǎo)致參與積極性降低，影響活動(dòng)效果?！　)提高消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)知曉度：　　一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是消費(fèi)者慣為了解的活動(dòng)，目前促銷(xiāo)活動(dòng)組織中一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤是將促銷(xiāo)資源的大部分投入到消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)上，卻忽視了對(duì)于活動(dòng)本身的宣傳，導(dǎo)致活動(dòng)力度很大，而知曉

6、活動(dòng)正在進(jìn)行的消費(fèi)者不多，例如某品牌啤酒在進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，但是在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外沒(méi)有相應(yīng)的DM郵報(bào)，活動(dòng)海報(bào)和堆頭，包裝上沒(méi)有說(shuō)明，沒(méi)有場(chǎng)內(nèi)導(dǎo)購(gòu)，更沒(méi)有任何媒介宣傳，僅僅是貨架上的一張貨架貼，難于引起消費(fèi)者的注意，活動(dòng)效果也就很有限了?！　×硪环N常見(jiàn)錯(cuò)誤是在宣傳中對(duì)于活動(dòng)規(guī)則解釋不清甚至誤導(dǎo)，消費(fèi)者有被愚弄的感覺(jué)，對(duì)活動(dòng)報(bào)不信任態(tài)度，后果可想而知?！　)提供非價(jià)格性的消費(fèi)者利益點(diǎn)：　　大部分消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)淪為單純的價(jià)格促銷(xiāo)的原因就在于在促銷(xiāo)設(shè)計(jì)及宣傳中知識(shí)單純的向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)了價(jià)格因素，缺乏對(duì)于產(chǎn)品利益和品牌利益的宣傳，從而將消費(fèi)者的品

7、牌取向誤導(dǎo)至價(jià)格上，嚴(yán)重的影響了品牌形象，促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)傳達(dá)的應(yīng)該是“合算的”而不應(yīng)該是“便宜的”?！　じ?jìng)爭(zhēng)者對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)的反應(yīng)影響著活動(dòng)的進(jìn)行，以下因素也就顯得非常重要：　　a)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者弱點(diǎn)設(shè)計(jì)：　　　促銷(xiāo)活動(dòng)的主題設(shè)計(jì)最好能夠針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)，至少不能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重合。當(dāng)然在進(jìn)行宣傳時(shí)不能違反有關(guān)法律規(guī)定，甚至進(jìn)行惡意詆毀，那可就是偷雞不成蝕把米了?！　)預(yù)先評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者可能的反應(yīng)：　　促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展后競(jìng)爭(zhēng)者必然會(huì)有某種形式的反應(yīng)，提前做好準(zhǔn)備才能防患于未然，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行　　上海市吳興路278號(hào)20樓B座郵編:200030S

8、uiteB/20,No.278,WuXingRoad,Shanghai200030P.R.CHttp://www.sparks.com.cnTEL:(8621)5465179154651792FAX:(8621)54651790文件File上海靈星廣告?zhèn)鞑ビ邢薰維hangh