《“贏 計劃”銷售特訓營方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、“贏+計劃”銷售特訓營TFS“贏+計劃”銷售精英特訓營策劃方案項目名稱：TFS“贏+計劃”銷售精英特訓營項目背景：?根據DOME分析法則前期調研（診斷Diagnosis、目標Object、方法?Method評估?Evaluation），本項目結合公司尤其是深圳地區(qū)各理財營業(yè)部的實際情況，以“在競爭中強化訓練，在訓練中激發(fā)潛能”為思路，靈活運用強化培訓和持續(xù)推動相結合的方式，以在短時間內培養(yǎng)營銷人員的卓越思維模式和行為能力為目標，打造金牌銷售團隊的強化系統(tǒng)訓練項目。該項目不但能有效提升銷售人員營銷基本知

2、識和技能，而且能激發(fā)營銷人員潛能，改善團隊氛圍和行動力，為未來公司及團隊業(yè)績的迅猛發(fā)展奠定基礎。項目目標：全面提升參訓人員的營銷拓展能力、提高團隊間的業(yè)務聯動和協作能力，以此推動各營業(yè)部：1、提高高潛力銷售人員的銷售技能，打造一支高績效、高素質的銷售團隊。2、培養(yǎng)團隊營銷意識，提升團隊執(zhí)行力和團隊凝聚力。3、短期內力爭實現業(yè)績突破和團隊工作狀態(tài)的改善。road,arethestructuralroadtrafficwithinthecity.Inaddition,suitableforhighspee

3、d,andhigh-speed,S206,S307,alsoserveinner-citytraffic.Outboundtraffic:existinghighways(suitableforhigh-speed,andhighspeed),darts(S206,S307)andYiweiroad,andsoon.Afteryearsofconstantdevelopment,roadconditionshavebeengreatly5“贏+計劃”銷售特訓營參訓營業(yè)部：京基、時代、駿鼎會在總部進行集

4、中參訓特訓時間：四周（擬定于：2014年1月15日-2015年2月9日）特訓形式：特訓營開展形式以集中訓練輔導和日常實戰(zhàn)提升相結合：首先進行特訓營啟動儀式（暫定1月15日），此后每周一、四進行全員集中培訓，日常時間由營業(yè)部負責人進行管理督促，每天早會進行總結及現場激勵(10分鐘，營業(yè)部負責)；參訓人員可根據實際情況進行集中研討、演練。培訓組將對全體培訓人員進行跟進指導及答疑解惑。參訓人員標準及名額分配：1、入司3個月以上，通過考核。特別優(yōu)秀者入司時間可放寬。2、日常表現良好，態(tài)度積極，正面。3、有自我

5、學習成長的意識和意愿，且具備一定的發(fā)展?jié)摿Α?、承諾遵守特訓紀律，全情投入?？偛考信嘤柟?0個參與名額，其中京基、時代各12個，駿鼎會6個。各營業(yè)部自行選拔，報人力資源部培訓組備案。管理機制：特訓營司令部：余總、陳總、朱總、張總（全面負責本項目的領導與檢查工作）特訓營軍團長：代光明馮洋馮元元（負責各自營業(yè)部參訓人員的管理督導及跟進工作）特訓隊隊長：三大營業(yè)部在各自參訓人員中指派一名隊長（負責本營業(yè)部參訓人員參訓期間的組織和領隊，并協助教官進行相關管理和溝通工作）特訓營教官：李雨軒老師、助教：左晨龍老

6、師（負責特訓營日常管理和培訓組織工作，并進行人員考核和輔導）激勵方案支持：為激發(fā)營銷潛能，保證本次特訓團的成功舉辦，特訓營內部將設立專享的榮譽積分激勵政策（詳見附件二）。road,arethestructuralroadtrafficwithinthecity.Inaddition,suitableforhighspeed,andhigh-speed,S206,S307,alsoserveinner-citytraffic.Outboundtraffic:existinghighways(suitab

7、leforhigh-speed,andhighspeed),darts(S206,S307)andYiweiroad,andsoon.Afteryearsofconstantdevelopment,roadconditionshavebeengreatly5“贏+計劃”銷售特訓營聯合追蹤機制：為確保培訓效果，各營業(yè)部與班務組雙方實行微信-電話-面談-現場-會議立體網絡化追蹤。充分利用培訓機會和平臺，通過微信平臺、郵件追蹤、熱線電話、現場督導、夕會經營、表彰大會等多種形式，高頻度、高密度、高力度的追蹤，

8、不斷激發(fā)員工營銷的積極性，營造熱烈的營銷氛圍。項目分工營業(yè)部方面：1)進行宣導和動員：妥善宣導本次特訓營項目的內容和意義，激發(fā)全體銷售伙伴的參訓意愿和熱情。2)選拔和確定參訓人員：嚴格選拔參訓伙伴，并任命隊長，提交人員信息表3)反饋培訓意見：根據實際情況，反饋對本次特訓營的需求和期望4)通知提醒：提醒參訓人員參會并進行，遵守紀律（附件一）5)督導追蹤：對參訓人員進行業(yè)務追蹤及強化訓練，鞏固學習成果。班務組方面：1)項目策劃：前期對本項目進行周密策劃和安排