《關(guān)于醫(yī)療器械銷售年終總結(jié).doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、關(guān)于醫(yī)療器械銷售年終總結(jié)　　作為一名銷售人員，對(duì)自己的季度工作總結(jié)是不僅是對(duì)過去那一年的總結(jié)，也是對(duì)過去工作的不足的反思。以下是小編整理的關(guān)于醫(yī)療器械銷售年終總結(jié)范文，歡迎閱讀。 　　醫(yī)療器械銷售年終總結(jié)范文1經(jīng)過一年的努力，并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長足的進(jìn)步。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了!同時(shí)也向給予我棲們銷售系統(tǒng)大力支持配合虹的市場部，財(cái)務(wù)，前臺(tái)等巳表示衷心的感謝。 　　回竹顧20xx年，我們致力蟄于安

2、徽客戶關(guān)系上挖潛增尉效，主動(dòng)創(chuàng)建以效益為中睡心VIP客戶，期間，我一們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N韓售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感劇、責(zé)任感增強(qiáng)了。但是，蝸在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策顱的影響下，沒能得到很好島的匯報(bào)，可以說，過的很砂艱難這一年。 　　XXD跡R1臺(tái)，XXCT一臺(tái)，隔ttDR一臺(tái)。完全沒有齡達(dá)到預(yù)期，整個(gè)FY市V即IP客戶中大設(shè)備基本沒從發(fā)生。市場可謂慘淡至極賦。 　　1、會(huì)議接待情況性：安徽區(qū)共接待客戶7批悔;尤其是2次全國性大型只會(huì)議，為此克服了很多其柏他工作接觸不到的，難以四想象的困難，在各種壓力偶下，較好的完成

3、了本職工兇作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，砸作出了重要鋪墊。 　　2吾、人事關(guān)系問題上，為公哭司招來2批次8人，公司棵最終留下6人。雖然暫時(shí)惟沒有產(chǎn)出，但是從他們身規(guī)上，明顯看到了十足的進(jìn)剿步，尤其是責(zé)任心的提升架，相信13年的時(shí)候，他伐們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)為公司創(chuàng)節(jié)造利益證明自己。 　　1坍、因上半年費(fèi)用的較差約且束性，盲目性比較大，導(dǎo)憤致給效益及公司的利益帶臻來了負(fù)面影響。經(jīng)過幾次屈z總、h總、會(huì)計(jì)的提點(diǎn)鑄，我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要闡求自己，提高了費(fèi)用支出拼的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過蚤下半年的運(yùn)行起到了較好灸的效果。但是由于我大局控

4、觀把握整體的水平還不高大，費(fèi)用控制問題還達(dá)不到陪我預(yù)想的目的。比如，如瞄何解決因如何把握客戶的宙喜好，針對(duì)性選擇的性價(jià)抖比最高的禮品，因我每次則準(zhǔn)備都比較倉促，沒能充勵(lì)分去思考，導(dǎo)致很多不必槍要的浪費(fèi)。明年，我會(huì)好琶好準(zhǔn)備一下，一定要嚴(yán)格覺把控支出這一塊，做到利蟄益最大化! 　　2、我非扮常想借機(jī)檢討并且引以為媽例，希望廣大新員工們可絕以通過我的例子，以后不惶要走彎路，就是在公司提鋇供的任何書面性文件，必肌須要嚴(yán)格的審核，尤其是衙合同上，哪怕是一個(gè)字一須個(gè)字的看，也要確定他的幼準(zhǔn)確性。因?yàn)?，尤其是?shù)警字上，一個(gè)小

5、數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤醛。公司會(huì)承擔(dān)巨大的額外蛾費(fèi)用，一個(gè)選配軟件的添咽加，醫(yī)院沒照顧到的人都嶼會(huì)和我們斤斤計(jì)較，公司汀也會(huì)承擔(dān)額外的巨大支出膊。我總結(jié)過，需要認(rèn)真看目是第一步，第二步，不明漿白的不懂得，第一時(shí)間問圭，第一時(shí)間解決，標(biāo)記，少?zèng)Q不能將錯(cuò)誤帶出公司。夠 　　A、大環(huán)境的影響，暢安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止欺采購任何大型醫(yī)療設(shè)備。熙沒辦法控制，導(dǎo)致很多訂讓單流產(chǎn)，未能按計(jì)劃進(jìn)行磊。 　　B、對(duì)于VIP客爐戶，競爭日趨激烈，一批冊做藥企業(yè)進(jìn)入;由于其常瘡年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)捏營成本低，相對(duì)而言，在姜匯報(bào)和效果是高的，這對(duì)

6、邏我公司銷售水平較高的影贏響是不容忽視的。 　　C騷、社會(huì)關(guān)系不足以吸引客曾戶。大家都很清楚，社會(huì)吸關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng)、企曹業(yè)強(qiáng)、無疑能夠在競爭過披程中占據(jù)有利地位。由于挺社會(huì)關(guān)系的不足，無疑會(huì)兢增大銷售費(fèi)用，尤其對(duì)于嚼飛利浦，東芝這種每一單比都像偷雞摸狗卻能牢牢控休制住醫(yī)院的競爭對(duì)手。 　恩　D、在項(xiàng)目投入上缺乏本計(jì)劃性。我對(duì)項(xiàng)目的投入芯上，缺少前期必要的分析嚙判斷以及過程中各個(gè)環(huán)節(jié)話的把握，往往進(jìn)展到項(xiàng)目莖后期，發(fā)覺不少的問題，掃如不照錯(cuò)誤去執(zhí)行，則前遺功盡棄，造成這樣一種騎屹虎難下的局面。而有些真爐正需要投

7、入的項(xiàng)目反而缺田乏資金和精力的投入。對(duì)猙于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上巍，我沒能做到非常準(zhǔn)確，嚴(yán)但是至少需要經(jīng)過較全面愚的考慮，再作出決定。 　骯　1、主管與下屬缺乏溝昏通，公司決策意圖難以為纏廣大員工充分理解，員工褪對(duì)公司的困難，辦事處的葛困難估計(jì)不足，造成管理腆錯(cuò)位。 　　2、對(duì)失敗項(xiàng)猿目未做深入總結(jié)，一個(gè)業(yè)憨務(wù)員犯了錯(cuò)誤，在另一個(gè)跋業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤。努體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用袋。 　　3、對(duì)競爭對(duì)手的廳分析不多，局限于個(gè)別項(xiàng)變目，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。豎很少有集體研究對(duì)手策略逗和對(duì)手產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。 　　卡3、業(yè)務(wù)員單兵

8、作戰(zhàn)。對(duì)夫于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過需分依賴于一個(gè)業(yè)務(wù)員的能峰力。也就是說一個(gè)業(yè)務(wù)員偽的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域弛的市場開發(fā)水平。在公司螞新同事比較多的現(xiàn)狀下，銑形成不了市場開發(fā)的強(qiáng)勢拳局面。 　　4、學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)袁薄弱，未能形成優(yōu)良的學(xué)倍習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了虧不了公司的專業(yè)和技術(shù)水鷗平。 　　5、業(yè)務(wù)人員流帛失，招聘工作困難大，影品響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)卸定性。 　　6、對(duì)于大項(xiàng)