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1、-20-東北財經大學網絡教育本科畢業(yè)論文建設工程招投標——淺談工程項目投標策略作者談成明學籍批次201209學習中心安徽六安奧鵬學習中心層次專升本專業(yè)工程管理指導教師宋維佳-20-內容摘要招投標是一種在長期市場經濟活動中形成的成熟的交易方式，具有公開、公平、競爭、擇優(yōu)等特點，被廣泛用于工程承包、貨物采購、咨詢服務等領域。英國早在1782年，在官方辦公用品采購中就使用了招投標這種方式，發(fā)展至今已經有200多年的歷史。如今，招投標制度已經成為各國政府和企業(yè)共同遵循的國際慣例。工程項目建設中的招投標是國內外通用的、科學合理的工程承發(fā)包方式。企業(yè)在市場

2、競爭中除了靠自身的素質和實力外，投標策略和投標技巧對于能否中標、能否取得更多利潤有著舉足輕重的作用，是企業(yè)在競爭中立于不敗之地的重要手段之一。隨著我國國民經濟和社會發(fā)展的需要，工程建設規(guī)模也越來越大，對于施工企業(yè)的發(fā)展，既是機遇又是挑戰(zhàn)。施工企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展，只有通過招投標來獲取工程項目。本文通過作者在施工企業(yè)實習期間的經歷，結合編制標書及其投標報價過程中存在的問題，介紹了工程招投標的定義和基本特性、工程招投標的基本程序，以及工程招投標在我國經濟建設中的作用和發(fā)展狀況；說明工程招標標底的確定及評標方法分析以及工程投標中的決策；介紹了如何

3、編制標書和投標報價，以及投標報價過程中應采取的策略和技巧；如何進行工程投標風險的識別和防范。在借鑒作者投標過程中的經驗和教訓，總結了施工企業(yè)在編制標書和投標報價以及投標報價的策略和技巧。如何選擇投標對象、編制標書、回避風險、最大限度獲取工程利潤是每一個施工企業(yè)極為關注并重點研究的課題。本文從承包商的角度出發(fā)，認真分析投標全過程，為承包商選擇投標對象、合理報價、回避合同風險、提高中標機率、最大程度獲取利潤提出一些切實可行的建議，力圖對施工承包企業(yè)投標工作起到一定的現實指導意義。關鍵詞：工程招投標投標策略投標報價-20-目錄一、建設工程招標投標概述

4、1（一）建設工程招投標概念1（二）建設工程招投標的范圍1（二）建設工程招標的方式2（二）建設工程招投標的程序3二、建設工程投標報價策略3（一）投標策略3（二）報價策略5三、建設工程投標報價技巧及手段9（一）建設工程投標報價技巧的研究10（二）建設工程投標報價手段14（三）投標報價的其他補充策略17結束語18參考文獻19-20-建設工程招投標——淺談工程項目投標策略一、建設工程招標投標概述（一）建設工程招投標概念建筑工程招標：是指建筑單位（業(yè)主）就擬建的工程發(fā)布通告，用法定方式吸引建筑項目的承包單位參加競爭，進而通過法定程序從中選擇條件優(yōu)越者來完

5、成工程建筑任務的一種法律行為。建筑工程投標：是指經過待定審查而獲得投標資格的建筑項目承包單位，按照招標文件的要求，在規(guī)定的時間內向招標單位填報投標書，爭取中標的法律行為。建筑工程招投標是指以建筑產品作為商品進行交換的一種交易形式，它由惟一的買主設定標的，招請若干個賣主通過秘密報價進行競爭，買主從中選擇優(yōu)勝者并與之達成交易協(xié)議，隨后按照協(xié)議實現招的。工程招標制度也稱為工程招標承包制，它是指在市場經濟的條件下，采用招投標方式以實現工程承包的一種工程管理制度。工程招投標制的建立與實行是對計劃經濟條件下單純運用行政辦法分配建設任務的一項重大改革措施，是

6、保護市場競爭、反對市場壟斷和發(fā)展市場經濟的一個重要標志。招投標是在市場經濟條件下進行大宗貨物的買賣、工程建設項目的承發(fā)包、以及服務項目的采購與提供時所采用的一種交易方式，是引入競爭機制訂立合同的一種法律形式。在這種交易方式下，通常由采購人作為招標方，通過發(fā)布招標公告或向一定數量的特定供應商、承包商發(fā)出招標邀請，事先公布采購的條件和要求，讓有興趣的投標人在接受招標文件要求的前提下來投標，招標人按照規(guī)定程序從中擇優(yōu)選擇交易對象，并與其簽訂合同。建設工程招投標是國際上廣泛采用的一種工程承發(fā)包方式，將工程項目的建設任務納入市場競爭機制，擇優(yōu)選擇工程項目

7、的承包單位、勘察設計單位、監(jiān)理單位等。建設工程招投標制度的確立，使工程建設項目的發(fā)包方、承包方、中介服務公司等建設市場主體的活動更加規(guī)范、透明和安全，充分發(fā)揮了市場的競爭機制，從而保證了工程質量，縮短了建設周期，提高了工程建設的投資效益。（二）建設工程招投標的范圍根據《招標投標法》規(guī)定，在中華人民共和國境內進行下列工程建設項目包括項目的勘察、設計、施工、監(jiān)理以及與工程建設有關的重要設備、材料等的采購，必須進行招標：（1）大型基礎設施、公用事業(yè)等關系社會公共利益、公眾安全的項目；（2）全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項目；（3）使用國際

8、組織或者外國政府貸款、援助資金的項目。2．必須招標項目的規(guī)模標準-20-《工程建設項目招標范圍和規(guī)模標準規(guī)定》規(guī)定的上述各類工程建設項目，包括項目的勘