《網(wǎng)絡(luò)文案的寫作技巧》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、網(wǎng)絡(luò)文案的寫作技巧寫好一篇網(wǎng)絡(luò)文章要掌握以下8個(gè)要領(lǐng)：網(wǎng)站文案其實(shí)就是一個(gè)銷售的說服過程！文案寫作不僅僅要對自己的產(chǎn)品深入了解，更必須研究心理學(xué)，充分以文字為工具說服潛在客戶,信任自己的產(chǎn)品或服務(wù).標(biāo)題是成功的一半用詞簡潔生動(dòng)，帶有主動(dòng)性,格式清晰簡潔,用戶能得到什么好處,用數(shù)字說話,直接訴諸于感情,呼吁行動(dòng)因?yàn)樵诰W(wǎng)上大家都處于尋找，瀏覽，離開的快速動(dòng)作，所以你只有3-5秒的時(shí)間來說服客人留下來看你的文章。標(biāo)題起到的三個(gè)作用：引起注意，簡單傳達(dá)一個(gè)完整信息，引導(dǎo)用戶繼續(xù)看下面的正文。用詞簡潔，帶有主動(dòng)性要說服

2、別人，就必須首先說服自己，要對自己的產(chǎn)品或服務(wù)充滿熱情和信任，文案寫作完后最好交給普通用戶閱讀，用戶閱讀完后不是說：“嗯！這篇文章寫得不錯(cuò)！”而是說：“哪里才能買到這個(gè)產(chǎn)品”盡量使用積極正面的心理效果詞，避免負(fù)面的心理效果詞匯，例：怎樣贏得50元優(yōu)惠券我們愿意少賺您50元第一句：引起用戶“贏”和“獲得”的正面感覺第二句：是“少虧點(diǎn)”的角度的角度提示用戶自己還是被別人賺了錢。格式清晰簡潔看書和網(wǎng)上瀏覽的區(qū)別，雖然同是看文字，但用戶不是在讀，而是瀏覽，根據(jù)網(wǎng)上瀏覽的特殊情況，文案的排版應(yīng)有利于用戶瀏覽例：不要寫很

3、長的段落，最好三句話就分段盡量使用小標(biāo)題（黑體或稍大的字）盡量使用列表和要點(diǎn)分列用戶能得到什么好處文案寫作必須站在用戶的角度思考：用戶能得到什么好處。好處和產(chǎn)品功能的區(qū)別;汽車的安全氣囊是轎車的功能，用戶好處：要買的安全。賣花店的網(wǎng)站：紅色、新鮮的玫瑰是功能，用戶好處：女朋友臉上的微笑。洗發(fā)水，去屑是功能，用戶好處：不用擔(dān)心因頭屑引起的尷尬。管理軟件：能進(jìn)行事務(wù)管理是功能，好處：為企業(yè)節(jié)約成本。用數(shù)字說話在文案中盡量使用具體數(shù)字,可以給讀者和潛在用戶很多暗示。首先，效果是真實(shí)的，經(jīng)過測試的，或真實(shí)的案例；其次

4、，給出具體數(shù)字意味著企業(yè)的認(rèn)真度，不是說空話，而是花時(shí)間進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)及測量。例如：“銷售額很大的增長”和“您的銷售額將增長23.7%”“我在一個(gè)月賺了近萬元”和“您也可以和我我一樣，30天內(nèi)賺11987元”直接訴諸感情就算是最精明，最冷靜，最理智的消費(fèi)者，也避免不了被感情左右。顧客消費(fèi)多半是“我想要”而不是“我需要”最容易觸人感情的話題：賺錢、快樂、健康、顯得年輕、尊重、愛情、休閑的生活方式、對可能造成的損失恐懼等。例：賣減肥藥的，賣的不是一個(gè)月減5斤這件事，而是自信的恢復(fù)，眾人羨慕的眼光。賣衣服的，賣的不是新

5、穎的設(shè)計(jì)，而是領(lǐng)導(dǎo)潮流的那種感覺。賣鮮花的，不是玫瑰百合，而是戀人的開心或母親的安慰。賣高爾夫球用具的，賣的不是球桿，而是高雅，與眾不同的生活品質(zhì)。賣數(shù)碼相機(jī)的，賣的不是高分辨率的相機(jī)，而是與戀人或子女相處時(shí)光永久記憶。行動(dòng)呼吁什么是行動(dòng)呼吁？由于用戶瀏覽網(wǎng)頁一般都是隨意性的，用戶很難知道下一步做什么？所以我們要在文案里實(shí)現(xiàn)一種方法，讓用戶沿著給定的路線進(jìn)行下去。實(shí)現(xiàn)方法：在文章的結(jié)尾處明確提醒用戶采取某種行為例：“點(diǎn)擊咨詢”、“點(diǎn)擊這里”等注：行動(dòng)呼吁不能顯得太商業(yè)化，而是給用戶感到貼心的，很微妙的一種提醒

6、?？偨Y(jié)及補(bǔ)充文案：積極，簡潔有力，強(qiáng)調(diào)給用戶的好處，略帶煽情。文案的內(nèi)容必須真實(shí)可靠。文章寫作應(yīng)該抱著幫助用戶的心態(tài)，而不是賣東西的心態(tài)。文章應(yīng)從：行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、常見問題回答、產(chǎn)品使用竅門、歷史沿革、行業(yè)新聞、產(chǎn)品使用趣聞等方面來寫作。下面我們看一下下面的案例，對理解網(wǎng)絡(luò)文案的撰寫技巧有一定的幫助。2014成都汽車主題“豪華盛宴”火熱開幕，你約嗎？2015轉(zhuǎn)瞬即至，2014還有好多愿望木有實(shí)現(xiàn)，腫么辦？說好的說走就走的旅行呢？說好的買輛車呢？說好的換臺(tái)iphone6？說好的給自己充充電呢？……還來得及嗎？當(dāng)然

7、，只要你想，什么時(shí)候都來得及！2014年12月，年度汽車主題豪華盛宴綻放成都，雙十二之后，再續(xù)年度購車、裝車、狂歡節(jié)，讓你的愿望馬上成真！如果你想和愛車一族聚會(huì)汽車主題豪華盛宴如果你想免費(fèi)看車、試車、玩車（野車冬季挑戰(zhàn)賽）如果你想免費(fèi)給愛車貼上價(jià)值1830元的車膜如果你想免費(fèi)拿iPad、千元油卡、行車記錄儀如果你是電商學(xué)習(xí)愛車者，想免費(fèi)培訓(xùn)如果你家有3歲寶寶，想要免費(fèi)拿到兒童安全座椅如果你想辦年貨，買最優(yōu)惠的汽車和汽車用品……本月13-14日蒞臨成都摩爾國際汽車文化商貿(mào)城，2014年年度汽車主題豪華盛宴，一次

8、性幫你實(shí)現(xiàn)這所有的愿望。欲知詳情，請跟小惠步伐先走一趟，后面有你想要得精彩！2014年12月13-14日摩爾汽車用品廣場3周年慶即將火熱來襲，家庭越野車冬季挑戰(zhàn)賽、冬季換裝全車裝備知名品牌2折限時(shí)開搶、摩爾電商商家汽車用品0元限時(shí)購、第三屆團(tuán)車匯、摩爾愛車館體驗(yàn)好禮大派送、移動(dòng)電商免費(fèi)培訓(xùn)等系列活動(dòng)齊上陣，活動(dòng)期間到場就送100元現(xiàn)金抵用卷、購物滿額還可抽取抽iPad、千元油卡、全車龍膜、GPS導(dǎo)航