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1、銷售人員獎懲辦法 □獎懲架構(gòu)(一)獎勵：1.小功2.大功(二)懲罰：1.小過2.大過3.解職4.解雇(三)1.全年度累計三小功=一大功2.全年度累計三小過=一大過3.功過相抵：例：一小功抵一小過一大功抵一大過4.全年度累計三大過者解雇5.A.記小功一次加當月考核3分B.記大功一次加當月考核9分C.記小過一次扣當月考核3分D.記大過一次扣當月考核9分 □獎勵辦法(一)1.提供公司“行銷新構(gòu)想”3，而為公司采用，即記小功一次。2.該“行銷新構(gòu)想”一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚。(二)1.業(yè)務(wù)員主動反映可開發(fā)的“新產(chǎn)品”而為公司采用

2、，即記小功一次。2.該“新產(chǎn)品”一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次。年終表揚。(三)提供競爭廠牌動態(tài)，被公司采用為政策者，記小功一次。(四)客戶信用調(diào)查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者(即：呆帳)，記小功一次。(五)開拓“新地區(qū)”、“新產(chǎn)品”、或“新客戶”，成效卓著者，記小功一次。(六)1.達成上半年業(yè)績目標者，記小功一次。2.達成全年度業(yè)績目標者，記小功一次。3.超越年度目標20%(含)以上者，記小功一次。(七)凡公司列為“滯銷品”，業(yè)務(wù)員于規(guī)定期限內(nèi)出清者，記小功一次。(八)其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻程度予以獎勵。 □懲罰辦法(一

3、)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。 (二)與客主串通勾結(jié)者，一經(jīng)查證屬實，一律解雇。3(三)做私生意者，一經(jīng)查證屬實，一律解雇。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記小過二次。(四)凡利用公務(wù)外出時，無故不執(zhí)行任務(wù)者(含：上班時間不許喝酒)，一經(jīng)查證屬實，以曠職理處(按日不發(fā)給薪資)，并記大過一次。若是干部協(xié)同部屬者，該干部解職。(五)挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機密者，一經(jīng)查證屬實，記大過一次，情節(jié)嚴重者解雇。(六)涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者，記大過一次。(七)1.上半年銷售未達銷售目標的70%者，記小

4、過一次。2.全年度銷售未達銷售目標的80%者，記小過一次。(八)未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者，記小過一次。(九)不服從上司指揮者：1.言語頂撞上司者，記小過一次。2.不遵照上司使命行事者，記大過一次。(十)私自使用營業(yè)車輛者，記小過一次。(十一)公司規(guī)定填寫的報表，未繳交者每次記小過一次。3