《服裝品牌營銷企劃書范本》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、服裝品牌營銷企劃書范本營銷企劃書范本9u'W-p4l:??A(x一、營銷企劃書的格式5e%g(K'h'j7I9S一份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。1H6I5@4D!l"Y'?8R（一）市場狀況分析4S9{)X4p(w/p!]要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：-j%s&f,?'d5~%q7L'Y（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。8s,v/E&I7s-D（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。/r6q-y,~-E（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。*[5H)K(o&

2、E'W7t3W)o（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。1Y-X6K+X6O&s6X0G%]1k（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。;k6U9x"S'c2M:U(B（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。'v-Q-@7g+?&L)Y.t（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。;V&]3`#w0A8V8e（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。??z,p(q*i![（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。)U:

3、1^+v*Z2R9w4O&u（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。+z.^9A7Y"s9l'N（11）各競爭品牌

4、銷售渠道的比較分析。)Q%q4P8h9q(

5、.x3C%Z8A（12）公司過去5年的損益分析。2Z2b$O9j+Z-J,^（二）企劃書正文$O%m&u"J*@-B.y營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：??l.n9R/X3P;

6、%Z+T（1）公司的主要政策+G%k/g)@1r;d1s+W.~&]企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，#q9?.h1a)G'R*y6t以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；'r+o0W7P:X確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。6

7、'Q9e#d$F(n2Y銷售目

8、標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。9Q7N:_%L'n0Z,E制定價格政策。-w,F'a??E0

9、8C5E5H:c確定銷售方式。4`.M9u%b:U8A5K+R廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。8S!]/t,b&?6B:M促銷活動的重點與原則。4a+6C+d(f-?&i6l/k2a公關(guān)活動的重點與原則。.O1h%e*Y5M（2）銷售目標(biāo)/Z7X#r0A??T-e)S+`(f所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。.r1n1L"W;b%F,i2{,^??]銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：/}67~7d3v"x為檢驗整個營銷企劃案

10、的成敗提供依據(jù)。-x-j*S;x1N-S??r為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。6K6H2Y%m??A(T*w為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。+k4O)i)T*

11、（3）推廣計劃8t)P(c;m(Z#j7l6l/Q!r企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分9K27T(i+y+C&o:L;}。(N;O5U!I;g.d:k①目標(biāo)0h1g4]7r,Q8b8d5l企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。/X(p1v3g3G9x②策略"W9l1C/v,i/c,`,F決

12、定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運9A3P$M)l&/J-_+[%H2`用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。??I,z;f1[;}-K.@7J廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。'O%c??N-{'H7Q%j媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？'{;I0a-i$]+T各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？;?&w+q$]/E8K.R$b,Y促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促

13、銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。;~%k??`.J-t4o.I5J.V)p公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。)e6K;i2{$x3B③細(xì)部計劃#P"E8a3y%S4m詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。:H5L)V6{;e2n廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。+j%X(L!q)Q2m3L/媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇??[,I'o5v-y#J+R的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮

14、CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）)h#e*I!D#p(w(J/F2s促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示