《新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略　　隨著生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)手段的日趨同化過(guò)程，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的同質(zhì)化現(xiàn)象也日益嚴(yán)重，無(wú)論是從質(zhì)量還是性能或者服務(wù)、外觀等都日趨相同，企業(yè)在面對(duì)這種情況應(yīng)該怎樣為產(chǎn)品打開(kāi)一條路，讓產(chǎn)品能夠順利地進(jìn)入市場(chǎng)并被消費(fèi)者接受?新產(chǎn)品的銷(xiāo)售不再僅僅是依靠渠道，而且應(yīng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理營(yíng)銷(xiāo)。本文主要從消費(fèi)者心理角度分析企業(yè)應(yīng)如何圍繞新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的包裝設(shè)計(jì)、占位、概念營(yíng)銷(xiāo)、品牌策略等心理技術(shù)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)?！　≡诳萍几咚侔l(fā)展的今天，產(chǎn)品的生命周期不一定會(huì)嚴(yán)格按照生命四周期(導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期)來(lái)發(fā)展，企業(yè)總是希望在產(chǎn)品進(jìn)入導(dǎo)入期的時(shí)候就能被消費(fèi)者認(rèn)知或者接受。

2、消費(fèi)者無(wú)論是認(rèn)知還是接受甚至決定購(gòu)買(mǎi)都要經(jīng)歷一定的心理過(guò)程，如果企業(yè)能抓住消費(fèi)者這個(gè)心理過(guò)程的變化，那么企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)也就成功了一半?！　　　∫?、新產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)　　設(shè)計(jì)是通過(guò)圖形、圖像、符號(hào)、色彩、文字等視覺(jué)元素的編排構(gòu)成來(lái)傳遞商品的物理和精神屬性，是刺激消費(fèi)者最直接、最有效的方法。不同的圖形組合和顏色組合能給消費(fèi)者傳遞不同的信息，這也是我們所說(shuō)的“主宰”圖形和文字的思想。不同行業(yè)的產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)要求傳遞不同的商業(yè)信息。如：食品產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)要求傳遞安全性、信賴(lài)感、規(guī)模、技術(shù)等信息；家電產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)要求傳遞安全性、可信度、技術(shù)等信息；藥品產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)要求傳遞安全性

3、、規(guī)模、可信度、銷(xiāo)售實(shí)力、規(guī)模等信息?！　∮袀€(gè)性才有差別，有差別才能有市場(chǎng)，在新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)中的差別不是要體現(xiàn)設(shè)計(jì)者自己的個(gè)性，而是要體現(xiàn)企業(yè)的個(gè)性，體現(xiàn)消費(fèi)者能夠接受的個(gè)性。千篇一律的相似性包裝很難讓消費(fèi)者區(qū)分產(chǎn)品之間的差異性。一些企業(yè)總是忽略了對(duì)新產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，尤其是在色彩設(shè)計(jì)方面：20世紀(jì)70年代以前，一般認(rèn)為人們對(duì)于色彩的感覺(jué)幾乎是一樣的，到了80年代，對(duì)色彩的研究進(jìn)一步深入到不同的國(guó)家、不同文化背景下人們對(duì)色彩的不同感覺(jué)。在企業(yè)CIS設(shè)計(jì)中，企業(yè)識(shí)別色以及產(chǎn)品外包裝顏色非常重要，要使一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品能夠在眾多產(chǎn)品中容易地被識(shí)別，并在識(shí)別中充分表現(xiàn)出個(gè)性，

4、色彩是最重要的因素之一。如“尼康”產(chǎn)品的金、黑，有高級(jí)、可靠的感覺(jué)；“美能達(dá)”的藍(lán)、白，有精密、高質(zhì)量的感覺(jué)；“柯達(dá)”的中黃和紅，有輝煌、熱烈的感覺(jué)。又如，餐飲行業(yè)大都選用色覺(jué)明快艷麗、飽和度高、偏橙偏紅的暖色系，一般很少采用冷靜的、偏藍(lán)的冷色，冷色易淡泊人的欲望，且易使人產(chǎn)生食物霉變的錯(cuò)覺(jué)聯(lián)想。在這些企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝中尤其以可口可樂(lè)的紅色和白色更為醒目和經(jīng)典：正方形中配置Coca-Cola書(shū)寫(xiě)體標(biāo)準(zhǔn)字，并伴有緞帶一樣的線條，這個(gè)標(biāo)志具有強(qiáng)化紅色和白色視覺(jué)對(duì)比的沖擊力，富有韻律感與流動(dòng)性，同時(shí)將Drink——“喝”提升為Enjoy——“享受”的更高層面并給人帶

5、來(lái)一種暢快淋漓的感覺(jué)，很容易激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和認(rèn)知度。　　不同的產(chǎn)業(yè)對(duì)于顏色的要求也因產(chǎn)品的性能不同而不同，在對(duì)商場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)觀察中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者對(duì)化妝品中的淡藍(lán)色、白色、淡粉色、淡綠色或者無(wú)色這樣的冷色系更偏愛(ài)。這類(lèi)顏色能給人帶來(lái)平靜、安全、干凈的感覺(jué)。產(chǎn)品外觀讓人耳目一新，包裝樣式新穎獨(dú)特，顏色清麗誘人，這樣的產(chǎn)品所能傳遞的信息在消費(fèi)者大腦中容易形成記憶沉淀下來(lái)，并能影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為?！　《⒄嘉徊呗浴　⌒庐a(chǎn)品要占領(lǐng)市場(chǎng)，首先應(yīng)考慮它在未來(lái)顧客心目中的占位問(wèn)題。新產(chǎn)品銷(xiāo)售占位策略主要有以下幾種：　　(一)先入為主占位策略　　新產(chǎn)品銷(xiāo)售要想取得成功，必須搶先進(jìn)

6、人消費(fèi)者心里，在同一種類(lèi)產(chǎn)品中先入為主。一般來(lái)說(shuō)，第一種新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率比第二種高出2倍；第二種新產(chǎn)品比第三種又高出2倍，這種關(guān)系不會(huì)輕易改變?！　?二)緊挨階梯占位策略　　新產(chǎn)品如果沒(méi)有緊挨著老產(chǎn)品的階梯的話，就不太容易被消費(fèi)者所接受。因此，要介紹和推銷(xiāo)某種產(chǎn)品，最好告訴顧客這個(gè)新產(chǎn)品不是完全新的產(chǎn)品，而是同老產(chǎn)品有聯(lián)系的。如果一個(gè)企業(yè)的新產(chǎn)品其品牌和市場(chǎng)占有率不是第一名，那么應(yīng)當(dāng)緊挨著第一名去進(jìn)行市場(chǎng)占位。例如，在美國(guó)三份軟飲料中差不多有兩份是可樂(lè)飲料，七喜飲料以“非可樂(lè)”飲料的形象與顧客心里已有的可樂(lè)產(chǎn)品連接起來(lái)，建立了一個(gè)“非可樂(lè)”飲料地位?！拔覀冎皇堑?/p>

7、二”(all”(想想還是小的好)，這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾個(gè)字闡明了大眾公司的設(shè)計(jì)思想。當(dāng)年美國(guó)汽車(chē)制造商所生產(chǎn)的汽車(chē)有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是寬大、豪華、耗油量大。當(dāng)?shù)聡?guó)大眾公司欲將其生產(chǎn)的甲殼蟲(chóng)車(chē)打入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，它從龐大的美國(guó)汽車(chē)制造公司的側(cè)翼發(fā)現(xiàn)了一個(gè)缺口。雖然大而豪華是美國(guó)人對(duì)汽車(chē)的偏好，但小型、省油和使用效率高同樣是顧客的需要。他們生機(jī)勃勃地挺進(jìn)了美國(guó)市場(chǎng)，廣告有聲有色地宣揚(yáng)小型甲殼蟲(chóng)汽車(chē)的好處，它一樣的舒適，但是更方便省油，而且更能發(fā)揮汽車(chē)的長(zhǎng)處。結(jié)果不言而喻，其成功使得底特律汽車(chē)城大吃一驚。隨著愛(ài)好小巧省油、高效率汽車(chē)的美國(guó)人日益增多，德國(guó)乃至于后來(lái)的日本汽車(chē)終于在

8、廣闊的美國(guó)