《試論企業(yè)營銷戰(zhàn)略發(fā)展與營銷觀念創(chuàng)新的論文》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、試論企業(yè)營銷戰(zhàn)略發(fā)展與營銷觀念創(chuàng)新的論文論文關(guān)鍵詞:市場營銷　戰(zhàn)略發(fā)展　觀念創(chuàng)新　　論文摘要:企業(yè)營銷戰(zhàn)略的發(fā)展與營銷觀念的創(chuàng)新是一對相輔相成的影響因素，是保證企業(yè)長久、穩(wěn)定發(fā)展不可或缺的兩個方面。本文在分析市場戰(zhàn)略發(fā)展與營銷觀念創(chuàng)新關(guān)系的基礎(chǔ)上，提出謀劃是戰(zhàn)略發(fā)展與觀念創(chuàng)新的前提，理念是根本，管理是保證。企業(yè)要在不斷變化的環(huán)境中生存發(fā)展，必須以長遠(yuǎn)的眼光看待經(jīng)營管理問題，必須在目標(biāo)、資源和市場機會三者之間找到最佳的配合方式，從而贏得有利的市場地位。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，會進入一個發(fā)展相對緩慢的瓶頸期。前有行業(yè)巨頭打壓，后有后起之秀追趕，正是一個企業(yè)進行戰(zhàn)略調(diào)整的關(guān)鍵時刻。企業(yè)自身情況變了，企業(yè)

2、環(huán)境變了，企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略也應(yīng)該變化。如果固守創(chuàng)業(yè)伊始的經(jīng)營思路，來從事企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時期的經(jīng)營，企業(yè)早晚會進退維谷，陷人困境?！　?營銷戰(zhàn)略的形成營銷戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，確定目標(biāo)市場，完成定位、商業(yè)模式、角色以及方法和程序?？梢?，市場是營銷戰(zhàn)略思考的出發(fā)點;營銷戰(zhàn)略則指導(dǎo)企業(yè)采取正確、有效的市場行動。需要指出的是，當(dāng)前我們強調(diào)營銷戰(zhàn)略的重要性，是為了提高中國企業(yè)的戰(zhàn)略意識、戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略創(chuàng)新能力，但決不意味著忽略市場層面、客戶層面、消費者層面。好的策略一定要符合效率化、效益化原則，能幫助企業(yè)迅速做大做強，賺更多的錢，甚至是更穩(wěn)定、更持續(xù)地賺錢，理論越接近真理，對實踐的指導(dǎo)性就越強。

3、為此，營銷戰(zhàn)略的形成要深人考慮以下幾方面因素:(1)預(yù)見性。.預(yù)見和遠(yuǎn)見不完全一樣，遠(yuǎn)見看到未來，預(yù)見不但要看到未來，還要預(yù)測主動行為所引發(fā)的格局變化，充分顯示營銷戰(zhàn)略的主導(dǎo)性，諸葛亮的“隆中對”就是一個典范。營銷戰(zhàn)略不僅要合乎市場環(huán)境和消費者需求，更要合乎消費大趨勢，引導(dǎo)消費趨勢，甚至改變、影響消費趨勢。(2)應(yīng)變性。商場如戰(zhàn)場，風(fēng)云多變。好戰(zhàn)略同時也必須包括考慮到各種變化的可能以及應(yīng)變的預(yù)案。要特別強調(diào)的是，好戰(zhàn)略要有破壞力，也就是主動改變格局的結(jié)構(gòu)性破壞能力。<3)可能性?？赡苄圆煌耆韧诳尚行浴？尚行允怯媱潓崿F(xiàn)的理論預(yù)算，可能性則強調(diào)行為主體的營銷戰(zhàn)略能力。什么是營銷戰(zhàn)略能力?

4、營銷戰(zhàn)略能力是企業(yè)資源x企業(yè)意志?？姑涝瘧?zhàn)爭中，美國誤以為“中國不會出兵”，原因在于低估了我們的國家意志。恰恰相反，經(jīng)營實踐中很多中國企業(yè)非常容易高估自己。<4)創(chuàng)造性。營銷戰(zhàn)略的主導(dǎo)性主要體現(xiàn)在創(chuàng)造性?？铺乩詹┦空f:“營銷就是一場永不停止的賽跑”。任何物理上的差異化都是靠不住的，特權(quán)所形成的差異化也遲早會被相對抹平，唯有創(chuàng)新能力所構(gòu)建的差異化才能持續(xù)不斷?！　?營銷觀念的創(chuàng)新20世紀(jì)的中國企業(yè)營銷，應(yīng)該說走的是一條以模仿為主的道路。改革開放的20年來，西方企業(yè)營銷理論與方法從引進傳播到推廣應(yīng)用，多數(shù)企業(yè)基本上是“照葫蘆畫瓢”。進人21世紀(jì)后，觀念創(chuàng)新是企業(yè)營銷的先導(dǎo)。21世紀(jì)的中國企

5、業(yè)，不能以樹立市場營銷觀念為滿足，而應(yīng)追求與21世紀(jì)相適應(yīng)的新營銷觀念。新觀念應(yīng)從以下幾方面特別強調(diào):<1)親情營銷觀念。20世紀(jì)的市場營銷觀念強調(diào)的核心是顧客至高無上，把顧客當(dāng)“上帝”。其實，世界上本沒有什么“上帝”，而且_匕帝高高在上使人無法適從。親情營銷觀念強調(diào)把顧客當(dāng)“朋友”或“親人”而不是“上帝”，通過建立一種新型的親情(魚水)關(guān)系，把企業(yè)與顧客之間的距離最大限度地縮短。<2)全球營銷觀念。經(jīng)濟全球化是當(dāng)今世界經(jīng)濟發(fā)展的最重要趨勢，現(xiàn)代化大生產(chǎn)本身的客觀規(guī)律必然要求實現(xiàn)全球化分工。在這一經(jīng)濟規(guī)律的趨動下，各國企業(yè)和產(chǎn)品紛紛走出國門，在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機會，許多產(chǎn)品都已成

6、為全球產(chǎn)品，許多支柱產(chǎn)業(yè)也已成為國際支柱產(chǎn)業(yè)，而不是某一國的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)。特別是實力雄厚的跨國公司，早已把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi)，以一種全球營銷觀念來指導(dǎo)公司的營銷活動。<3)知識營銷觀念。21世紀(jì)知識經(jīng)濟不同于20世紀(jì)的工業(yè)經(jīng)濟，智力資本將成為第一資本，決定著企業(yè)面向未來的競爭優(yōu)勢。在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)的營銷觀念也要相應(yīng)轉(zhuǎn)變，即樹立知識營銷觀念。知識營銷觀念是知識經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，是知識經(jīng)濟相適應(yīng)的一種新營銷觀念。它高度重視知識、信息和智力，憑知識和智力而不是憑經(jīng)驗在日益激烈的市場營銷戰(zhàn)中取勝。為此，主要充分捕捉和利用市場信息，開發(fā)和生產(chǎn)科技含量高的產(chǎn)品，選擇和運用現(xiàn)代化營銷手冊。(

7、4)綠色營銷觀念。自本世紀(jì)70年代初發(fā)表《人類環(huán)境宣言》拉開人類環(huán)境保護的序幕以來，綠色浪潮一浪高過一浪并席卷全球，將把21世紀(jì)變成一個綠色世紀(jì)。綠色浪潮的興起帶來綠色需求的迅速增長，推動綠色市場的蓬勃發(fā)展。綠色市場規(guī)模的不斷擴大，必然要求企業(yè)以綠色營銷觀念為指導(dǎo)，盡力滿足各國消費者的綠色需求?！　?營銷戰(zhàn)略發(fā)展與觀念創(chuàng)新的關(guān)系關(guān)于什么是“發(fā)展”，經(jīng)濟學(xué)家已經(jīng)作過精辟闡述，說“發(fā)展”是質(zhì)變。經(jīng)濟發(fā)