《飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解決方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解決方案邢堯大北農(nóng)河南分公司Tel：013903967851飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理要點(diǎn)做出好產(chǎn)品建立好隊(duì)伍制定好策略管理好市場(chǎng)樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)一、做出好產(chǎn)品1、適銷(xiāo)對(duì)路市場(chǎng)調(diào)研是唯一途徑1.1消費(fèi)者需求調(diào)研1.2同類(lèi)產(chǎn)品中的暢銷(xiāo)品牌調(diào)研1.3同類(lèi)產(chǎn)品中的非暢銷(xiāo)品牌調(diào)研1.4市場(chǎng)容量與市場(chǎng)分布調(diào)研1.5產(chǎn)品生命周期調(diào)研2、質(zhì)量勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手穩(wěn)定如一3、價(jià)格成本管理成本意識(shí)+成本分析技術(shù)進(jìn)步擴(kuò)大規(guī)模二、建立一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍要有一個(gè)核心理念+領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍源自高素質(zhì)的業(yè)務(wù)員招聘---培訓(xùn)---實(shí)踐西游記中的隊(duì)伍配備建立例會(huì)溝

2、通制度嚴(yán)格科學(xué)的管理制度是優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的保障營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)業(yè)務(wù)管理制度行政管理制度}營(yíng)銷(xiāo)管理體系行動(dòng)管理制度業(yè)績(jī)考核制度三、制定好市場(chǎng)策略1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)1.1營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析,內(nèi)容包括宏觀(guān)環(huán)境分析如經(jīng)濟(jì)形勢(shì),歷史人文.法律法規(guī)等;微觀(guān)環(huán)境分析如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,供應(yīng)商分析,市場(chǎng)容量,市場(chǎng)結(jié)構(gòu),產(chǎn)品生命周期,經(jīng)銷(xiāo)商分析等.1.2消費(fèi)行為分析,內(nèi)容包括消費(fèi)人群分析,消費(fèi)心理分析,消費(fèi)行為分析,消費(fèi)場(chǎng)所等.1.3SWOT分析,內(nèi)容包括機(jī)遇,挑戰(zhàn),優(yōu)勢(shì),劣勢(shì)等.1.4營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定,內(nèi)容包括通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位，鎖定要占領(lǐng)的市場(chǎng)、人群，集中資源，按月度、市場(chǎng)、部門(mén)

3、、人員、品種等分別制定銷(xiāo)售計(jì)劃，明確銷(xiāo)售額、回款額、利潤(rùn)額、市場(chǎng)占有率、品牌知名度等營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。1.5營(yíng)銷(xiāo)組合,內(nèi)容包括產(chǎn)品策略,價(jià)格策略,通路策略,促銷(xiāo)策略等.1.6進(jìn)度預(yù)算表,涉及各事項(xiàng)的時(shí)間安排,責(zé)任人,費(fèi)用等.2、市場(chǎng)布局市場(chǎng)的重要性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勢(shì)力運(yùn)輸距離市場(chǎng)容量市場(chǎng)之間的互相呼應(yīng)人員的配置未來(lái)的市場(chǎng)管理3、營(yíng)銷(xiāo)策略選重點(diǎn)，建熱點(diǎn)，以點(diǎn)帶面。鋪貨，鋪貨，再鋪貨。積極性，積極性，再積極性。四、管理好市場(chǎng)1、銷(xiāo)售計(jì)劃銷(xiāo)售工作的核心，內(nèi)容有銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售進(jìn)度，客戶(hù)目標(biāo)，品種指標(biāo)，市場(chǎng)開(kāi)拓方案，費(fèi)用預(yù)算等。2、鋪貨管理銷(xiāo)售管理的基礎(chǔ)工作3、理貨管理

4、整理產(chǎn)品；整理宣傳促銷(xiāo)品；盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存；調(diào)研竟品；意見(jiàn)征詢(xún)。4、客戶(hù)管理計(jì)劃管理；客戶(hù)資料管理；積極性管理；市場(chǎng)竄貨管理。五、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)樹(shù)立市場(chǎng)導(dǎo)向意識(shí)樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)謝謝大家！